搞医疗器械销售，全是套路？

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                    <section data-tools="gulangu" data-label="powered by gulangu"></section><section data-role="outer" label="Powered by gulangu"><section><p><p><img src="image/20200927/0844d4495ec4df1747f063947e154c8b_1.png" /></p></p></section><p mpa-paragraph-type="body">咱们医疗器械销售，经常会被外行的人问，你们做销售的是不是天天陪客户吃饭喝酒侃大山啊?<br  /></p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/a2a659022e02350e1df6892fc1b2dcfd_2.gif" /></p></section><section><br  /></section></section><p mpa-paragraph-type="body">估计你此刻心口堵着一口老血要吐他一脸......</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/b03fcf396fb1e8c3408359efd8890091_3.gif" /></p></section></section><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><p mpa-paragraph-type="body">这种刻板印象来自哪里呢？小编认为最主要的是我们大部分医疗器械销售人对自己的定位。</p><p mpa-paragraph-type="body">当你和大部分医疗器械销售还在对人情往来趋之若鹜，你的另一边，顶级的医疗器械销已经在努力向更专业得方向奔跑。</p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/15f615354ec61486cf2b36546911c9fa_4.gif" /></p></section></section><p mpa-paragraph-type="body">销售的最高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售。你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售……别人找你，是因为他刚好需要，而你刚好专业。</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><p mpa-paragraph-type="body"><strong><span>&nbsp;那么如何做到更专业呢?&nbsp;</span></strong></p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template-id="898615" data-mpa-color="null" data-mpa-category="fav"><section><section><p>01</p></section></section></section><p mpa-paragraph-type="body">世界上本没有销售，</p><p mpa-paragraph-type="body">销售就是我们每个人本身。</p><p mpa-paragraph-type="body">生活中我们每个人都是销售。</p><p mpa-paragraph-type="body">做老板的要销售自己的愿景，</p><p mpa-paragraph-type="body">老师要向学生销售知识和价值观</p><p mpa-paragraph-type="body">父母要销售给孩子正确的生活方式，</p><p mpa-paragraph-type="body">谈恋爱的时候我们甚至要向对方销售自己。</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><p mpa-paragraph-type="body">这时候的我们不是在生硬的推销，而是在分享，在传播，在更好地展现自己。把这种理念有意识的代入我们的销售工作，我们会以更好地心态来对待我们现在的工作。</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template-id="898615" data-mpa-color="null" data-mpa-category="fav"><section><section><p>02</p></section></section></section><p mpa-paragraph-type="body">不要把时间浪费在无需求的客户身上，</p><p mpa-paragraph-type="body">更要精准抓住客户的需求。</p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/f4542f69b370c400d7275faaa03f93bc_5.jpg" /></p></section></section><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><p mpa-paragraph-type="body">一个简单的卖菜的，都有这么多学问，你还敢说医疗器械销售简单，不是个高度专业的活么?</p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/190b39e1c380cda9f7c5ec37a84b6458_6.gif" /></p></section></section><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template-id="898615" data-mpa-color="null" data-mpa-category="fav"><section><section><p>03</p></section></section></section><p mpa-paragraph-type="body">回到我们医疗器械销售，最重要的的还是要掌握行业的专业知识。</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template-id="913002" data-mpa-color="null" data-mpa-category="fav"><section><section><section><section mpa-is-content="t"><span mpa-is-content="t">产品知识</span></section></section></section></section></section><p mpa-paragraph-type="body">除了你自己，最应该了解的就是你销售的产品。</p><p mpa-paragraph-type="body">很多新人把人情看成第一位，但是人情的背后其实是双方的利益。如果你连自己的产品都不够了解，又怎么让客户来了解你的产品价值，进而让客户明白你的产品可以为他提供效益呢?那人情又从何谈起?</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template-id="913002" data-mpa-color="null" data-mpa-category="fav"><section><section><section><section mpa-is-content="t"><span mpa-is-content="t">产品的应用知识</span></section></section></section></section></section><p mpa-paragraph-type="body">了解完产品的规格和参数，但是你和医生院长聊起产品的时候，他们最多给你一句话：“好的，我知道了，你等我消息吧。”</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/281a4a389f52e6d8b2e56d727890e72d_7.gif" /></p></section><section><br  /></section></section><p mpa-paragraph-type="body">不是你不够专业，是你太专业啦!</p><p mpa-paragraph-type="body">院长和医生学的是医学，你整那么多机械学的知识，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了。</p><p mpa-paragraph-type="body">比如说你需要告诉医生的不是新机器的床台会升降几厘米，而是可以能在**范围内升降，能方便不同身高的医生进行手术，还能方便病人上下。</p><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template="t" mpa-paragraph-type="body"><section><p><img src="image/20200927/e3f6f50061ff0d1359f5aae4589f2f18_8.gif" /></p></section></section><p mpa-paragraph-type="body"><br  /></p><section data-mpa-template-id="913002" data-mpa-color="null" data-mpa-category="fav"><section><section><section><section mpa-is-content="t"><span mpa-is-content="t">医院运营管理和医疗法规知识</span></section></section></section></section></section><p mpa-paragraph-type="body">了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。</p><p mpa-paragraph-type="body">能够了解院长的需求，你才能让自己的产品更好地给为客户服务，赢得客户的信任。</p><p mpa-paragraph-type="body">多一点真诚，少一点套路。多一点专业，少喝一点酒啦！</p><section><p><br  /></p><p><span><strong><span>【版权声明】：</span><span>本文由整理发布，资料源自医疗器械经销商联盟，版权归原作者所有，转载请注明来源！</span></strong><br  /><br  /></span></p><section><p><img src="image/20200927/d1eb0b3587b3438e75e2c75d2040ab5d_9.jpg" /></p><span><strong>微信ID：yxiubang</strong></span></section><section><span><strong><p><img src="image/20200927/c04589a4e657115085e454d9ab4908f7_10.jpg" /></p>长按左侧二维码关注</strong></span></section><p><br  /></p><p><br  /></p></section></section><p><br  /></p>