【独门秘笈】医疗器械企业如何落户选址？

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                    <p><span>随着健康中国战略落地，医疗器械产业迎来了</span><span>前所未有的</span><span>机遇，</span><span>尤其是在传统产业一蹶不振的背景下，</span><span>各地政府纷纷使出洪荒之力</span><span>招商健康产业</span><span>，</span><span>大有</span><span>“十</span><span>个</span><span>园区九</span><span>个</span><span>医</span><span>”</span><span>之势</span><span>。对处于</span><span>风口上</span><span>的医疗器械</span><span>创业团队而言</span><span>，面对各地抛出的橄榄枝，也是乱花渐欲迷人眼，一时不知何去何从......</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span><p><img src="image/20201014/8290cd5e54c7e04c581b2bb75349a5a0_1.gif" /></p><br  /></span></p><p>那么究竟哪些要素才是医疗器械企业落户选址的关键？笔者从事行业相关工作多年，积累了些许经验，在此与各位掌门人一一分享。</p><p><br  /></p><p><span><strong><span>一、营商环境（<span></span></span></strong><span><span>包括企业在经营过程中所面临的政策法规环境和市场环境</span></span><strong><span><span></span>）</span></strong></span></p><p><span><strong><span></span></strong></span></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/d8b62dff3dee49bba77fd61cd5d50b63_2.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p>对企业而言，落户之后所有可能涉及的事务需在落户之前未雨绸缪，考察清楚，方能避免有些地区“JQK”式（勾进来，圈块地，尅企业）招商陷阱：“领导招商时答应的政策如今兑现不了”、&nbsp;“领导调走了，政策也跟走了”……究其原因，还是企业在做选址时，过多考虑政府领导的态度，缺乏对区域营商环境的整体考量。</p><p><br  /></p><p>营商环境是企业生存发展的重要因素。好的营商环境犹如优良的生态系统，会源源不断地扶持企业从小苗长成参天大树。反之犹如涸泽而渔，往往会扼杀卓越的企业。每年发布的福布斯中国最佳商业城市排行榜在这方面可谓权威，各位掌门人不妨仔细研读。纵观这些年榜单的TOP10，几乎全集中在长三角和珠三角。较之内地，东部沿海城市的营商环境确实整体领先，地方政府在开放、创新、务实、诚信方面口碑甚佳，这也促成了东部沿海经济几十年的持续领跑。</p><p><br  /></p><p>招商工作从来不是一个人的战斗，考量的是区域的整体环境，是一个完整的体系。内地政府通常由主要领导亲率财政、食药监、卫计委等关键部门组团招商，可谓重视之至。无奈“招商容易养商难”，领导的努力往往被基层工作人员服务理念的缺失化为无形。且别说落户手续的繁杂拖沓，就各监管部门对企业各种名目的检查、调研，内地一些基层工作人员的做法也是一言难尽。</p><p><br  /></p><p>另一方面，地方政府对产业的不够了解也会导致洪荒之力的错付。医疗器械产业高门槛、高投入、高风险，而且周期比较长，无法像传统产业能在短时间内狠抓出成效。这往往会导致地方政府认识出现偏差，后劲不足，甚至出现杀鸡取卵式的短视行为。</p><p><br  /></p><p>在此我要为广东和浙江两地省政府点赞。广东省推出了6城市法治化营商环境建设试点，浙江省更是针对医疗器械产业出台专项“精准对接、精准服务”意见，把各职能部门的服务职责分解得一清二楚，为企业的成长壮大保驾护航。</p><p><br  /></p><p><span><strong>二、产业环境（</strong>包括人才环境、供应链配套、生产服务配套、生活服务配套等要素<strong>）</strong></span></p><p><strong><br  /></strong></p><p><strong><p><img src="image/20201014/3fdab1fb50212e2b486abd211f9fcc93_3.jpg" /></p></strong></p><p><br  /></p><p>医疗器械行业技术含量高，需要高精尖的研发团队和成熟的技术工人。研发团队可以各地挖掘，技术工人需要就近供应。因此，医疗器械企业最好落在医疗器械相关院校附近。如上海健康学院附近是上海医谷，浙江医药高等专科学校旁有宁波梅山国际健康产业园。这些专业院校可以为企业快捷输送专业的技术人才，甚或为企业代招委培学生。</p><p><br  /></p><p>随着产业的发展，企业间的协同合作逐日紧密，OEM/ODM的生产经营模式被越来越多的企业接受。品牌企业往往专注于核心软件的开发、运营与调试，硬件多会采取委托加工的方式。因此，选址周边是否有成熟的供应链配套是企业必须重点关注的因素。便捷高效的产业供应链不仅能大幅度节约物流成本，更能促成企业间的协同创新，使创新链服务于产业链，不断促成产业提升。</p><p><br  /></p><p>同理，生产服务配套也是不容小觑的选址条件。医疗器械企业涉及研发中心、法规咨询、产品检测、临床试验、产品注册、资本运作等等事项，专业的园区会根据企业的需求、站在企业的角度为企业提供切实有效的各项服务，譬如定期组织行业论坛、学术沙龙，配套医疗器械法规体系服务平台、注册窗口、检测中心等。目前国内许多园区往往做不到这一点，大而全、眉毛胡子一把抓的现象比较普遍。许多健康产业园涵盖化药、生物药、中药、设备、耗材等各类产品，定位不精准，产业不突出，导致服务配套也流于泛泛，无法定向切中企业的真实需求。</p><p>另外，完善的生活服务配套也不可或缺。企业要长足稳定发展，必须为员工提供舒适的生活环境保障，方能留住人，养足神。</p><p><br  /></p><p><span><strong>三、政策支持</strong></span></p><p><strong><br  /></strong></p><p><strong><p><img src="image/20201014/f3cdb3279e091228c66e2715867dd15f_4.jpg" /></p></strong></p><p><br  /></p><p>毋庸置疑，政府的政策支持仍是产业发展的重要推手。就医疗器械产业而言，当下各地政府几乎都配套有相关政策，但这些政策往往过于笼统模糊，未能真正切中产业痛点。相对于传统的土地政策、税收政策，专项产业引导基金或研发、检测、注册等费用补助来得更实在。再者，医疗器械的痛点还在于销售订单的建立。如果本地生产的器械进不了采购名录，力度再大的财政政策也是形同虚设。在国家各部委推动医疗器械国产化的背景下，浙江省明确“浙产精品”优先进入采购目录，这无疑是企业最希望得到的优惠政策。</p><p><br  /></p><p>在对政策本身的科学性进行考量的同时，企业也需考虑该政策的可持续性，只有归属城市主流产业的政策才会长久得到保障。每座兴盛的城市均有其鲜明的城市基因，上海发展的是总部经济和金融中心，深圳着力的是创新研发，杭州的名片则是电商经济，而宁波作为全国唯一“中国制造2025”试点示范城市，力推智能制造和智能服务。医疗器械企业要根据自身的发展定位选择方向匹配的区域落户，方能得到政府层面最大力度的支持。</p><p><p><img src="image/20201014/10f1ea1eed173f99df9b6ff9cae98916_5.gif" /></p></p><p>“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。”以上仅为个人的一点心得，希望对各位同仁有所裨益。</p><section><section><br  /></section><section></section></section><p><br  /></p><section><section><section><section><strong><span>作者简介</span></strong></section></section><section></section></section><section></section></section><section><strong><p><img src="image/20201014/d1f4792653723f12bc7b61c05aaac526_6.jpg" /></p></strong></section><p><span><strong>齐敏（<strong><span>微信交流：</span><span>mszsjqm</span></strong>），宁波梅山保税港区投资合作局副局长，主要负责梅山国际健康产业园的规划和招商，生命健康产业专业招商人士。</strong></span></p><p><br  /></p><p><br  /></p><section powered-by="gulangu"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_7.gif" /></p></p><p><span>【深度报告】中国医疗器械行业市场需求与投资战略分析</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【时讯】本土化一大步——西门子医疗的新“厨房”</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【详解】中国未来医疗硅谷---“梅山模式”</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【峰会】深入解读“优秀国产医疗设备遴选”</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【峰会】国产医械企业的新福音</span></p></section></section><p><br  /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><p><p><img src="image/20201014/da0d101cb2763cefb61f8120386ec54a_8.png" /></p></p></section></section></section>