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<section data-role="paragraph" data-color="rgb(182, 228, 253)" data-custom="rgb(182, 228, 253)"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section><p><p><img src="image/20201014/86b79d371e9862b01189f0252a03b2cd_1.png" /></p></p></section><section><section><span><strong></strong></span></section><p><span>医疗器械第一新媒体</span></p><p><span>分享专业医疗器械知识</span></p></section><section><section><section>关注</section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><p><span><strong><span>来源：临床应用医生世界</span></strong></span></p><p><span><strong><span><br /></span></strong></span></p></section></section></section></section><p>2018年陪伴我长大的人一 一离去，暗淡时光中，世界好像也变成了银色，仅以次篇向各位大侠致敬！</p><p>带着银色的记忆一起回顾中国医疗军团打造的白银帝国吧！ 纵观拥有超声产品线的公司，就行业地位、技术来源、派系渊源以及所处市场等视角梳理笔者认为有代表性的公司，分享一些个人观点。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/b0160a93482c70a23e894758d47c0baf_2.png" /></p><br /></p><p><br /></p><p>安科系迈瑞，中国医疗器械老大，创业团队组成主要是安科精锐研发人员，创始人李西廷和聂彤参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，并获得国家科技进步一等奖。徐航领导过中国第一台彩色B型超声诊断成像仪的研发，项目获得国家科技进步二等奖。迈瑞经历从贸易、半贸易半自主研发、全研发的历程；营销模式则经历了从直销到代理的重大转变。并于2006年纽交所上市，2015年美国退市，2018年回归A股创业版（对迈瑞创业史感兴趣的小伙伴，可以网上围观：迈瑞七君子至三剑客，初创期海外炼摊、徐航紧急培训成明和，帮忙找黄牛赶火车的桥段，感受一下医疗翘楚的艰辛创业史。）目前迈瑞已然坐定国内第一把交椅，面临上有GPS等航空母舰，后有老二开立带头的围追堵截。2015年超声产线为了还击开立，自上而下的命令，紧急加推中低端产品，从产品立项到上市前准备，台式加便携共4个型号，半年内全部完成，估计这么快的产品上线能力，国内也没谁了。<br /></p><p>迈瑞在国内系中最像GE，作风硬朗，加之品牌已然被全球认可，目前开始实行类似GE的大市场运作。海外收购ZONARE，推出Re系列，目前尚和GPS高端有距离，革命尚未成功。作为行业老大，医疗器械圈的华为，有责任有义务带领国内医疗军团，实现国产替代2.0，实现海外扩张，乃至价值观的输出，借用王昌龄七律一句 “黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。</p><p>安科系理邦，张浩曾任安科开发工程师、材料工程师、销售部副经理等职，初创团队算是技术+营销的组合吧。1995年创立理邦有限公司，目前拥有心电监护、妇幼、经颅多普勒、体外诊断、超声产品。研发聘请大名鼎鼎的Acuson成员加盟，推出Acclarix系列：台彩Acclarix LX8 ，便携Acclarix AX8 ，产品可圈可点，不过受困于国产彩超格局已定，加之营销策略不清晰，反应平平。圈内传闻CEO张总对迈瑞李西廷颇有不服，本着“拼不过产品拼年龄，看谁活得比我长”的职场制胜法宝，司机绝地反击。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/39d153d964b8539bb4b4016d97743b00_3.jpg" /></p><br /></p><p><span>27年来，围绕着深圳安科，诞生了一个神秘的商业军团。2010年，深圳医疗器械总产值为164亿，占全国总额的1/8。截止2011年秋天， 深圳有460多家生产型医疗器械企业，其中，将近200家与安科有各种渊源：要么是企业创始人出自安科，要么是核心技术人才出自安科，再要么就是为安科提 供部件配套服务。</span></p><p> </p><p> 汕超系开立，创始人姚锦钟先生曾是汕超研究所所长，同时被誉为“中国超声之父”，现任联席CEO陈志强和吴坤祥都是他当年探头部得力干将，副总黄奕波在汕超时就有多年海外销售经验，海外资源丰富，所以创业团队是以精英研发+轻量级营销的组合模式。开立于2002年成立，早年先做海外市场，然后回归国内市场，错过国内市场先发优势。2009年姚总过早离世，市场策略趋于保守。早年的企宣“开行业先河，立民族品牌”，Slogan土虽土点，但不失男儿英雄本色，后期迈瑞大军大举移民开立，开立国内营销系统清理待净，不知这句企宣可还有人记得。有鉴于开立为中国超声做出的巨大贡献，以及他至关重要的江湖地位，早年为其开疆扩土的本土军团不应该淹没在历史长河中，小编认为有义务为他们记下一笔。2017年开立成功上岸，多产品线组建成功，虽然迈瑞大军早期带来些行业先进的营销、管理、乃至一些研发技术，但是打铁还需自身硬，期待开立来一次河东狮吼，朝纲整顿，真正为行业开立创新先河！</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/48504f12404058f972d7041dbe5cb60e_4.png" /></p></p><p><br /></p><p>GE系飞依诺，原GE无锡基地研发总经理奚水带领研发核心团队，于2010年在苏州创立飞依诺，获得巨额风投。原创团队配置系清一色精英研发人员，主创团队曾主要负责GE Logiq C和Logiq P等系列，以及便携Logiq e和Logiq book，手持Vsan。飞依诺成立仅三年就推出了高端G70/60/50系列，低端E30系列，首发5个产品同时亮相2013年昆明全国超声年会，可见强劲研发实力。据说还邀请曾给法拉利设计外观的团队设计全系列主机外型，当年有要占据超声霸主之势。因产品血统优良，国外市场表现强劲。为了解决产品线单一，后期加入独墅联盟抱团取暖。国内市场营销团队不稳定，局部区域依赖开立移民大军打开局面。飞依诺编外故事，当年GE美国总部空降领导至无锡基地，造成本土人马边缘化，奚水带领核心团队自立门户，带有GE血统的飞依诺军团，美式打法不接天朝地气，大风起兮云飞扬，错失夺得超声霸主良机，悲哉、壮哉！</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/8dda4ecc2aa8d4f64774732d1007e7a2_5.png" /></p></p><p> </p><p><span>恩普系，恩普系中旗，中旗公司前身为贸易公司，原创团队都是直销高手，大项目运作能力可圈可点，受限于武汉地域，难以吸引高端研发人才。后期自主研发心电产品，目前心电图机全国装机量第一。追溯技术源恩普，恩普早年和迈瑞同期原研超声产品，黑白超曾经广受市场认可，据说恩普为夫妻档创业，实现财务自由后过早享受美丽人生，没有谋求企业长远发展。不过原研发架构和体系底蕴犹在，加之恩普人天然温和淳朴，和低调的中旗公司一拍即合。中旗公司在行业内名不见经传，但是公司作风务实，兢兢业业，给恩普系研发注入新生机，杀出一条血路来亦未可知。</span></p><p><span><br /></span></p><p><p><img src="image/20201014/686eee72efce7a9b6034a91d7654ec59_6.png" /></p><br /></p><p><br /></p><p>迈瑞系华声，华声公司堪称医疗器械圈内中国式合伙人典范：营销大拿+研发大咖，又佐以配合三年以上老上下级关系，这种豪华配置真是羡煞旁人。华声公司专注POC市场，研发实力强劲，产品新颖独特，品牌市场策略有章有法。主要的外部压力：受制于POC市场特有的缓释效应，同时恰逢国内融资寒冬，以及迈瑞过分操心的强劲打压；主要内部压力：产品线单一，价格策略偏高冷，以快打快和小步快跑试错策略能否持续落实有待观察。可敬在众志成城，万众一心，愿孤芳不自赏，且看潮退后表现。<br /></p><p>POC市场不同于传统超声市场，小编认为就目前医疗行业整体现状，如果不出现大变局的情况下，POC要迎来真正爆发，必须打破三大壁垒，如何思维<span>创新</span>，创立出新的生态模式才是实现超声弯道超车至胜策略，祝愿华声公司在超声变局中弯道超车成功，为行业注入新的生机。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/d33e0d1e04cf52a46daa72d06f7e0194_7.png" /></p></p><p><span>宁付时光以生命，不付生命以时光 To the time to life, rather than to life in time </span><br /></p><p><span><br /></span></p><p><span>梳理完超声界中国式合伙人，一起来围观其他方向滚滚而来的竞争浪潮吧：</span><br /></p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/0f9fc180192bdf9dda14d2ef7e96d43f_8.png" /></p><br /></p><p><br /></p><p>万东联合马爸爸收购意大利百胜（全球第6名超声供应商）；康达全面代理东芝超声，同时自研中低端产品（东芝被佳能收购）；中旗依赖国内集采大型招标项目站稳脚跟，依赖恩普团队开辟新的超声产品线，谋求一席之地；东软和飞利浦分道扬镳后，积极重新布局新一轮超声市场，以期重塑当年雄姿；蓝韵进行拆分，大放DR产线目前产出稳定，资金量充裕，谋求蓝韵影像独立上市；出生名门、用心改变世界的联影拔刀霍霍而来。传闻三星超声正在谋求被收购。<br /></p><p>POC方面，资深玩家Sonosite被富士收购，团队均为新生代，进入二次创业阶段并直面新锐对手深圳华声；索诺声核心团队加盟柯尼卡美能达，深谙POC打法，渠道布局初定，作风务实，据说台彩正紧锣密鼓筹备中；迈瑞大势挖猎索诺声原创成员，这些POC行家是否能在迈瑞体系中有所作为，拭目以待。开立目前业已布局POC市场，没有实质性的推进。飞依诺聘用原索诺声市场人员，似乎还在门外徘徊。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/5664b110476ed0251ed9d37e25d057d4_9.png" /></p><br /></p><p><br /></p><p>真是你方唱罢我登场，好不热闹。虽然全球超声市场大约以每年5%复合增长率递增，不过国内市场需求释放趋缓，加之中低端超声核心技术逐步被国产厂家掌握，入局的玩家越来越多，竞争驱白日化，且看华山论剑，且看超声产业变局。<br /></p><p>而置身其中的超声临床应用医生们，该何去何从呢（未完待续）？</p><p><br /></p><p>编外话：</p><p>超声临床应用医生职业生涯系列推出后，受到很多业内同仁的关注，小编始料未及。小编籍籍无名，小卒一个，感谢大家的支持肯定。当年初入行时，闲来无事在办公室编故事，结果被第一任老板知道。第一任老板语录节选二： “ 牧人，你还会写故事，将来记得把你遇到的经历整理出来”，那时随口一答“没问题，到时候送你一本”。</p><p>其实小编在写的过程中也引发出新的思考和困惑。如有不当之处，敬请指出，以帮助大家了解更多行业资讯，小编在此先行谢过。</p><p>不论缘起一句戏言，还是君子一诺，简单记录自己对超声行业的认识，算是对自己职业生涯的一个交代吧。如果有一天游牧人悄然来到您身边，请不吝将您的故事告诉小编。</p><p>超声是医疗器械中承上启下的重要代表产品，你我有缘聚会这一行业，身为一名医生，不再复悬壶济世之志，但求为行业添砖加瓦。</p><p>不必有缘大闹一场，但求无愧于心悄然而去。</p><p><br /></p><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_10.gif" /></p></p><p><span>细数超声成像的发展历程</span><br /></p><p><br /></p><p><span>重磅！ “超声CT”问世，有望解放超声科医生双手！</span><br /></p><p><br /></p><p><span>被看作“蓝海”的掌上超声市场，却缘何发展缓慢？</span><br /></p><p><br /></p><p><span>哪类超声影像厂家更受市场及资本的认可？</span><br /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><br /></section><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/225eae26a91575de7508aebe3e999278_11.jpg" /></p></p>
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发表于 2020-10-14 15:14:59