|
|
<section data-role="paragraph" data-color="rgb(182, 228, 253)" data-custom="rgb(182, 228, 253)"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><section><section><p><p><img src="image/20201014/86b79d371e9862b01189f0252a03b2cd_1.png" /></p></p></section><section><section><span><strong></strong></span></section><p><span>医疗器械第一新媒体</span></p><p><span>分享专业医疗器械知识</span></p></section><section><section><section>关注</section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><p><strong><span>本文来源：超声临床医生世界</span></strong></p><p><strong><span><br /></span></strong></p><p>白银帝国大致时间起自2000年于2016年结束，结束的标志是迈瑞Resona上市。2012年迈瑞推出DC-8时已然和大部分国内玩家拉开了距离，但是总的来说大家都还在中低端的泥潭里混饭吃。当时开立新上市S40表现不佳，同时又正在分身谋求产品线多元化，还击不利。但是2013年迈瑞收购Zonare后，于2016年正式推出Re系列，从此一骑绝尘，整个白银时代再难有人撼动其江湖地位。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/7519557c768b960f6bb8f2d50793a0ac_2.jpg" /></p></p><p><br /></p><p>白银下半场，开立安于千年老二，其他公司无力抗衡，整个行业陷入死水一潭。中低端产品多年来毫无新意，竞争陷入无聊的参数军备赛中，相信广大产品狗们深有体会，整天就是什么参数对比呀，督促研发把诸如“动态范围，角度、取样容积……” 可劲的往大了改，大型招标现场，甚至安排研发人员给产品现场升级。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/eb3b19423714d129475d0f96880cc410_3.jpg" /></p></p><p> </p><p>外有强敌GPS横刀立马，内有诸侯混战的年代，涌现出一大批综合能力俱佳的全能型白银战士，早期入行的白银战士往往医疗背景不错，很多来源于三甲/二甲医院，有多年超声经验。目前他们大多已经成为各个公司的临床经理、或者上游产品经理/临床经理，或者市场经理、更具魄力的少数派进化成为销售经理等，发展方向更为多元化。</p><p>这个阶段作为一个优秀白银战士标配是：向下要能Hold住销售、向上要能玩转专家；文能写PPT发布产品，武能拖机器入会场；组织得会议、搞得定单子。大部分为铁血女将，下面一起回顾一下这个时期应用医生的众生相吧：</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/ed3b9935a386d390c2556b5ba9e49ec7_4.jpg" /></p><br /></p><p><br /></p><p>白银战士一，区域临床专员，初入行第一个半年，出差会觉得很好玩，时不时打个飞的（国际部的小伙伴估计各大航空公司金卡存了不少）。新鲜劲过了以后，就是漫长的煎熬期，夏天必须关注台风，冬天必须关注雾霾，飞机各种晚点是家常便饭，周末又是各种会议，常常三过家门而不入。如果进化成为市场或者销售，即可运筹帷幄区域市场。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/9c57e2d070e26242b4315075d2e6739f_5.jpg" /></p></p><p> <br /></p><p>白银战士二，总部产品专员，在军备赛中涌现出大量百度型选手，各家参数信手拈来。无论有没有新产品上市，整日埋头于各种案头工作。大概两年一个周期会迎来一个新任市场经理，市场经理上任第一件事情，一定以及肯定是重整销售工具包和产品彩页，产品狗心里翻江倒海的吐，你懂的。国内公司均以销售主导，加之研发资源控制在上游产品经理手上，市场部沦为一个高速公路收费站。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/ac43185b22dd6710993cfd65e9d9cb57_6.png" /></p></p><p><br /></p><p><br /></p><p>白银战士三，上游临床，上游临床这个岗位从某种意义来说是不是临床出身，其实不是最重要的（理工打底，临床经验丰富的临床才能走得更远），常规上游临床是一个安静的闻香师，他要用一双锐眼，辨析图像细微差别为系统工程师指明方向。不过一个优秀的上游临床小编认为其实可以发挥的余地很多，但是赖于公司大都不重视。</p><p> 一个优秀上游临床，需要的是快速学习，独立思考，以及赖得住寂寞的反复锤炼。图像优劣认知是一方面，如何取舍需要上游临床摸索出一套方法论。上游临床第一阶段考核标准是反向说出参数组合（给你一张图，你能通过图象推测出参数组合，相信有经验的上游临床都有过这种突然开悟的状态）；上游临床阶段二，懂的取舍，指导研发改进参数（懂的取舍需要对临床图像表现力有较深的认知，同时最好有数据分析能力，通过统计思维帮助做取舍决断）；上游临床阶段三，小编推测应该是深谙影像发展之道。</p><p>目前市面上拿来就能用的上游临床，目力所及大概10人，迈瑞估计拔得头筹5个，开立估计有3个，飞依诺有一个，还有一个不才在下小编。</p><p>这个领域为什么人如此至少呢，因为苦逼。能做好上游临床的人员，乐观估计在从业人员的1/5~1/6。但是绝大部分他们都不会做这个岗位，首先因为有一部分人员沉淀在下游，他们自己包括他们的领导都不知道他们具备这种天赋，所以被PASS掉了；还有一部分知道自己可以胜任，但是他们更乐得在广袤市场中游历，时不时还屁颠屁颠的跑到上游临床面前刷刷存在感，有木有找抽的感觉：</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/a34f956e0e1ba81733382443b0198262_7.jpg" /></p></p><p> </p><p>白银战士四、上游产品经理，这个岗位来源人员比较丰富，是个有挑战的岗位，对行业有深刻的认知，具备独立思考能力，同时要能抗得住压力和其他产品线抢夺研发资源，推进项目进度。横向协调研发各部门，纵向的获取终端客户的需求，最终从战略层面负责产品全面布局。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/ec0e1d02ea4c5d5da68f982b89a994c1_8.png" /></p></p><p> </p><p><br /></p><p>梳理完临床医生工作情况，在来看看兄弟姐妹们生存的产业环境：</p><p>第一、整个行业相关的上下游产业链几乎都汇聚于北上广深，公司扎堆，所以如果条件允许，请向这四座城市迁徙，每家做两年，基本能保证退休。</p><p>第二、进口公司不负当日荣光，人员开始向国内公司迁徙。国内公司对进口同仁来说，犹如丛林，能否适应需要一次迭代。</p><p>第三、白银末期，面临整个产业升级，临床专业化趋势从新提上日程。</p><p>第四、整个超声临床应用医生这个行业，新进人员愈趋稚嫩，行业内部需要建立完善的培训体系以帮助他们成长，建议有意愿热心为大家付出能人志士的可以成立一个行业协会什么的，帮助年轻后辈成长。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/4ea957e8637c4609e9e80b0003224567_9.jpg" /></p></p><p><br /></p><p>关于公司选择，主要有赖于自己的职业规划吧，不过遗憾的是因为天朝教育制度，所以很多人会走弯路，反正小编弯路走尽。</p><p>建议一、如果有志于做销售，建议去创业型公司中后期阶段。</p><p>建议二、做个安静的临床专家，去头部公司</p><p>建议三、安稳过日子，去中型公司或者已无上升空间的头部公司。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/0c8077546e7cef8c0e232a95658f3559_10.jpg" /></p></p><p><br /></p><p>除了这些大家业已然知晓的发展路径，还有没有其他发展方向呢，小编认为有的，相信会越来越多，先举起两个栗子：<br /></p><p>栗子一、外部机会：因为行业内愈来愈多的新生力量，包括迈瑞在内有很多行业内培训需求，努力锤炼自己的内功，可以成为一个行业培训师</p><p>栗子二、内部机会：内部机会的格局，有待于公司组织架构出现创新，但是目前小编看不到这种苗头，本着迈瑞抄GE，大家抄迈瑞的精神，加之医疗器械本身的保守性格，短期内组织架构难有实质意义的迭代和升级。本着为超声临床应用医生操碎闲心的精神，提出一些虚构的想法，大家权切一听哈。行业里其实已然出现了一种临床应用工程师，他们就是“全栈临床应用工程师”。IT界行业发展中出现过全栈工程师，仔细思考这是我天朝从全进口，到山寨，到自主应用型创新，到底层创新逐步发展的自然结果。每个行业会涌现出新的职业岗位，小编认为如果公司遇到对的人，不要因岗设人，而应该动态调整达到因人设岗，方能激发出从业人员的创造力。</p><p>全栈临床经理应同产品经理一样隶属战略层面，参与公司战略决策，他们职业画像：纵向临床工作全部做过，有两到三家公司从业经验尤佳。为什么需要全栈临床经理这样的角色，从信息传递上，一旦部门壁垒形成，下游通路其实难以保障，小编认为行业的变局的苗头来自终端客户本身，临床人员最大优势在于他们能敏锐觉察到这种变化。</p><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/9cdddbfae2379fe6291af09614f324dd_11.png" /></p><br /></p><p><br /></p><p> </p><p>在本篇末，小编想对AI在超声应用研发路径上，提出一些个人的看法，在写这一段时小编特别头痛，受制于医学教育缺失的理工基础，有些资料看的似懂非懂，尝试着将这个问题讲清楚，记录在此希望能刺激大脑，说不定哪天就开光了！</p><p>关于AI的一些想法，其实缘起上游临床调图工作中的一些改进的设想，当时小编屁股坐不住，一直嘀咕想把这苦逼的活甩出去，又怕对不住研发的兄弟，于是异想天开能不能找人开发一种调图系统，当时小编脑子有了一些雏形。怎奈前方战事吃紧，一直分身乏术，在此说将出来，希望青年一辈上游临床加倍努力，小编坚信在超声AI发展中，优秀的上游临床将会作出卓越的贡献。</p><p>现在很多公司在努力开发局部组织的AI识别，比如乳腺、局部神经等。这种AI识别设计逻辑是从解剖出发的，就是超声先把图片取回来，将需要识别和区分的解剖部分，加上手动标准后去喂AI，当剂量足够大了后，就可以实现智能识别，小编认为用这个研发思路虽然能很快得到简单组织的产品呈现，但是真正实现临床易用性，后期处理可能遇到的弯路会比较多。美国Butterfly公司出品的Butterfly IQ手持，他们的AI优先解决的是图像自动调节的问题，这与当时小编希望的调图系统不谋而合。小编为此查阅了图像的一些AI技术，但是受限自己浅薄的理工知识，目前进展缓慢，不过小编隐隐觉得这个思路，虽然前期难度可能会大很大，可是后期在真实图像确认上会更加准确和便捷，而且不受制于部位。</p><p><p><img src="image/20201014/363385afafc82b0aec579b3006d588f0_12.jpg" /></p></p><p> </p><p>最后临别，附赠超声临床应用医生招聘指南，黑话解读版：</p><p>1、负责客户已售出并装机后的产品进行临床应用培训<span>（一上岗先去帮我装个机）</span>，提交培训报告及客户反馈，并协助解决各项问题。<span>（兄弟，拆箱拉货也是你的活）。</span></p><p>2、参与推广，产品讲解。<span>（周末不能休息，打图讲产品自己先准备好）</span></p><p>3、协助销售维护当地客户关系，协助培训代理商。<span>（销售叫你干啥你就干啥）</span></p><p>4、跟进产品改进，提交客户需求反馈。<span>（总部叫你干啥你就干啥）</span></p><p>5、领导交办其他任务。<span>（所有销售干不了的活都是你的，没有加班费）</span></p><p><span>絮絮叨叨，最近手头有点急事，更新稍慢，小伙伴们请持续关注！</span></p><p><br /></p><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_13.gif" /></p></p><p><span>细数超声成像的发展历程</span><br /></p><p><br /></p><p><span>重磅！ “超声CT”问世，有望解放超声科医生双手！</span><br /></p><p><br /></p><p><span>被看作“蓝海”的掌上超声市场，却缘何发展缓慢？</span><br /></p><p><br /></p><p><span>哪类超声影像厂家更受市场及资本的认可？</span><br /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><br /></section><p><br /></p><p><p><img src="image/20201014/225eae26a91575de7508aebe3e999278_14.jpg" /></p></p>
|
|
发表于 2020-10-14 15:14:43