一名称职的医疗器械营销总监是如何炼成的(二)

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                    <section><p><span><p><img src="image/20200927/ec3510bde358d38e0701a5a8d18b1c62_1.gif" /></p></span></p><p><br  /></p><p>上周我们讲了“普遍现象：营销总监做不满三年?”今天我们来看一看第二个关键分析<br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/ed486997f67a8e2ee70d9724e59ce085_2.png" /></p><br  /></p><p><strong><span><br  /></span></strong></p><p><strong><span>关键问题：草根营销总监能力的不全面性和不可持续性</span></strong></p><p><br  /></p><p>上述这些情景的背后，归结到一个关键问题：草根营销总监素质和能力的不全面性和不可持续性。</p><p><br  /></p><p>没有人天生就做营销总监，大多数的营销总监是从企业内部或外部的中层干部提拔上来的。这些从基层成长起来的草根中层干部，都会有其特定的成长背景。而这些背景，既给他们带来了成功的经验，也给他们带来了很多局限性，或者囿于某个行业，或者囿于某个地域，或者囿于企业的某个特定发展阶段。从一个中层经理跨越到营销总监，决不是一个简单的升迁，而是一个巨大的跨越，是一个鸡变凤凰的质变，是营销管理高度、宽度、深度的全面跨越。</p><p><br  /></p><p>高度，营销总监要思考宏观和战略问题，而非中层经理的微观和战术问题，要制定的是多年发展的长期计划，而非以往年内或季度内的工作安排;</p><p><br  /></p><p>宽度，营销总监要考虑全局市场的问题，而非以往的局部市场问题。领导的是市场部、销售部等部门的多项专业工作，而非以往的某一性质的单一工作。统领的是全国的营销大团队，而非一个部门或者一个区域的队伍;</p><p><br  /></p><p>深度，营销总监更多要统筹规划营销战略能够落实到基层业务操作的多层级的进程，而非以往的简单执行性的工作。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/c01efe99c5001e24f01a9ec712719954_3.png" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p>总之，从中层经理到营销总监，要具备的能力不是“一招鲜”，而是“N招鲜”，要具备的生意眼光不是“一年鲜”，而是“N年鲜”。</p><p><br  /></p><p>而现实的很多新营销总监朋友们，是没有人没有时间给他们从容地做跨越的过渡的，因为市场不等人，竞争对手不饶人。中国又跟欧美不同，非常缺乏针对营销总监岗位的正规岗前职业教育。</p><p><br  /></p><p>事实上，大部分的营销总监选手都是在没做好这一跨越的能力准备的情况下，仅仅带着热情和美好的愿望匆匆上阵的。一旦上任后，深不可测的市场变化、企业期望的业绩压力、各级员工的狐疑、各种专业知识、现实大量的琐碎工作等等一系列重负，就会横亘在营销总监面前，就会出现营销总监以局部臆断全局、以短期应付长期、以经验取代科学的情景。</p><p><br  /></p><p><span>*点击左下角</span><strong>【阅读原文】</strong><span>，即可加入“医疗器械维修工程师群友通讯录”你的世界，由此展开！*</span></p></section><p><p><img src="image/20200927/878727f652bba4377af3ab3768aa0e50_4.gif" /></p></p>