医疗器械销售人员如何做好微信营销？

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                    <section><p><p><img src="image/20200927/ec3510bde358d38e0701a5a8d18b1c62_1.gif" /></p></p><p><br  /></p><p>“再小的个体都有自己的品牌”，微信是一种基于强关系的社交工具，所以，你在微信的一言一行，都会给你的好友留下某种印象。你自己就是一个品牌，而且是独一无二的品牌，所以你一定要好好珍惜和经营自己这个品牌。</p><p><br  /></p><center></center><p><br  /></p><p>那么我们应该怎样来经营自己这个品牌呢?其中要注意什么?应该怎样做呢?微信营销到今天已经是一个很庞大的系统了，大家也不要奢望一篇文章就能让你学会微信营销，而且微信的规则随时都在变化。所以，今天我们就讲大家都会用到的、最基础却又比较容易疏忽的几点吧。</p><p><br  /></p><p><strong>首先，昵称怎么取。</strong>我在自己的微信联系人里面，发现很多人的昵称都取得很有特色、很有文艺范，还有经常换来换去的。其实这不可取。因为我们没有发现哪一个品牌是今天取这个名字，明天又取那个名字的，频繁更换，怎么成品牌?品牌是需要沉淀的。所以，微信昵称，假如你不是出于其他目的的话，就请填上你的真实名字吧。因为你一生下来就在用了，都用了几十年了，这就是你最好的品牌名称。</p><p><br  /></p><p>然后紧跟名字的就应该是你的公司，之后再是产品，最后你还可以加上你所在的城市。这个顺序我个人认为对从事医疗器械行业的人士最好的排序，至于为什么，我们可以私下交流。(曾经因为这个顺序的问题，笔者曾与行业人士进行过深入的探讨。)</p><p><br  /></p><p><strong>其次，就是头像。</strong>还是那句话，假如你不是出于其他目的用微信的话，最好用上自己真实的头像，而且也不要轻易更换，因为一换，大家就又要适应一段时间。不知道大家有这样的感受没，对一些经常联系的人，你无须看他的昵称，只需看他的头像你就知道是谁，如果突然哪天他换了头像，你会有一点儿不适应。</p><p><br  /></p><p>头像就是一种图形符号，而最好的、最难改变的、最容易识别的图形符号就是你自己真实的头像，最好你还可以把自己的真实头像与其他的元素搭配一下，比如：与名人的合照，或与公司背景墙的合照，或者其他。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/fac629075186b48c58a438deed83e0c3_2.jpg" /></p><br  /></p><p><strong><br  /></strong></p><p><strong>再者，就是你的签名。</strong>我们发现，很多人的签名是空白的或是名言警句。其实签名是一个可以传递更多信息的地方，你可以更加详细的把自己需要表达的信息放在那里。一般在这里可以放上你的公司名称、更详细的产品信息以及手机号码。</p><p><br  /></p><p>在这里顺便把地址也一道说一下，在微信中有个地址需要你明确的，个人建议使用真实的地址，因为这没有什么太大的风险，里面地址也只是具体显示到哪个城市而已，并不是详细地址。假如这点你都不敢写真实的，大家可能就会怀疑你的信用问题了。</p><p><br  /></p><p><strong>最后就是你朋友圈的相册封面设置。</strong>在这里，你也是需要精心设计一张可以传递丰富信息的图片。因为篇幅原因，我在这里就不多说了。总之，个人微信设置里各项传递的信息要真实、一致。</p><p><br  /></p><p>微信是一个即时通讯工具，所以我们可以很方便的与科室主任等相关客户进行互动。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/8e7f57341c0b7caded528b0fc678dc99_3.png" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p>一、建立自己的客户微信群，实时保持互动，首先你能拉进群的，肯定对你有一定印象的。</p><p><br  /></p><p>为什么要建立微信群，不要以为我是让你每天发一次广告，当然广告还是要发的，但是首先我们的核心是融入到医生的圈子里。曾记得以前一位销售前辈跟我说的跟台最能促进与主任的感情，同一个道理。</p><p><br  /></p><p>二、疯狂点赞，没事给客户点下赞。</p><p><br  /></p><p>当你在朋友圈发现李主任跟你都喜欢去麻辣空间吃麻辣火锅，暂且按捺住心中的狂喜，此时你发现了什么。你发现了客户的兴趣，对的，朋友圈中，主任的兴趣爱好在你面前没有任何隐私，从日常活动地点、兴趣爱好，再到小孩子生日，几个孩子，都可以在朋友圈轻易获得。这些在传统的销售过程难以获得的重要客户信息，就是如此简单。</p><p><br  /></p><p>三、上面说的疯狂点赞，只是开个玩笑，只有真诚的沟通，才能真正的获得用户的信赖。</p><p><br  /></p><p>第三点有些老套，可能传统的销售也有很多朋友做过，节日，生日，重要日子，给主任必发短信有没有!在微信上面，我们一样要保持优良传统。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/4b6ee993f38d6fdfb6d7e8a7e0ab5b0d_4.png" /></p><br  /></p><p><br  />四、挖掘客户关系链。</p><p><br  /></p><p>大家有没有发现，你的微信朋友圈经常会被吐槽怎么你们会认识。对的，微信朋友圈直接暴露关系链，李主任和张主任原来是机油，我靠，上次王主任没买我的，原来他跟李某某有一腿。在朋友圈你会发现原来客户之间的关系，客户和竞争对手的关系。这里再次补充微信群的作用，客户彼此的关系，在微信群可以更好的挖掘，前提是你善于营造交流的氛围。</p><p><br  /></p><section data-id="43"><section><section></section><section></section><section><section data-ct="fix" placeholder="一行短标题">写到这里，最后说一点，销售玩的就是圈子。</section></section></section><section></section></section><p><br  /></p><p><br  /></p></section><section><p><span>*点击左下角</span><strong>【阅读原文】</strong><span>，即可加入“医疗器械维修工程师群友通讯录”你的世界，由此展开！*</span></p></section><p><p><img src="image/20200927/66b91dba51803cd4fd2a18b800afbccc_5.gif" /></p></p>