【市场分析】关于扶持民族医疗器械产业的思考

admin · 发表于 2020-10-14 21:30:03

<img src="image/20201014/95b80f60020cc3824a6b1afb671f3c5f_1.jpg" /><img src="image/20201014/803a6e96df8d5def401df2662be45f6b_2.jpg" /> 最近医疗圈有个话题特别热门，即国内自上而下发起的支持民族医疗器械运动，从国家卫计委和工信部联合召开“推进国产医疗设备发展应用会议”，到各省市开始出台具体措施，很多人惊呼外企的黄金时代已经过去，民企的春天正在到来。其实从2009年开始，科技部就委托中国医疗器械产业技术创新战略联盟（依托于中国医疗器械行业协会），发起了创新医疗器械产品应用示范工程（简称十百千万工程），即到“十二五”末，在全国10个省（市）的100个县（区）选择1000家医疗机构试点应用10000台（套）创新医疗器械产品。作为广东省创新联盟的政策制订参与者之一，在实施过程最希望的就是卫生部门的配合。而现在，这一思路终于从科技口延伸到了卫生口和工业口，这对于民族医疗器械产业，无疑是重大利好。一个前不久发生的案例。某医院采购一批进口设备，我参与了网评（医院方只知道最终结果，不知道评委是谁）。其中某一个采购包，是专用于查房的彩色超声诊断仪。在『为什么要采购进口设备』的附表中，厂家给出了参数对比表，其中多项对比都是“国产和进口均可满足”，只有在腔内探头的若干参数中，进口产品的分辨率要高一些。但一个基本的事实是，在普通查房中（这是一家规模不算大的综合性医院）需要用到腔内探头的情况很少，这是一个典型的“Excessive met”而非“unmet”需求。材料中给出了候选进口产品的单台价格，接近百万人民币，而近在咫尺的迈瑞、开立等本土厂家的对等产品，零售价要低30%以上。没有事实作为支撑，我们不揣摩背后的真实动机和利益关系，但这种舍近求远的行为至少难逃浪费之嫌疑。类似的案例很多，就不累述了。过去造成三甲医院进口品牌一统天下的原因有很多，小结一下有四大类情况。一、进口机器给医院带来的品牌效应、用知名厂商的机器做实验发论文更容易被同行认可、大牌医生（特别是海外背景的）对于某些品牌的偏好、批量采购单一厂家的产品可以压低价格等等。这一类动机属于正常商业范畴的选择，合理合法，不宜采用行政手段干预，只能靠国产厂家自己努力去追赶。事实上这几年不管是TVB的沧桑晕倒男，还是大陆的言情穿越女，床头都可以看到迈瑞监护仪（据我观察，迈瑞并没有出现在片头片尾的赞助商名单中，这属于幸福的『躺着中枪』），这就是国产厂家的质量开始得到认可的明证。二、盲目迷信国外品牌、同级医院之间互相攀比等。这一类动机，有非理性成份在里面，公费采购的可以限制，私立医院无法直接干预但也应该间接引导。比如，早些年如果不是卫计委（当时是卫生部）限制，恐怕DAVINCI手术机器人在国内的保有量早已破百了。这很像购车，土豪买法拉利代步属于烧包浪费，但不违法，我们可以通过提高相应税费等方式进行限制。而拿公款烧包潇洒肯定是渎职，坚决禁止。企业纳税是政府财政收入的一大部分，反过来用于购买国产产品，合情合理。这不是亚洲国家的发明，很多发达国家也都有此类政策可以借鉴。三、进口机器出厂价和终端价差大，中间环节的利益可操作空间大。这一类情况不分国界，不可否认的一个事实是，相比于MNC们严密+严谨的合规体系，很多国内厂家只怕更不规范。但国际化大公司家财大气粗，糖衣炮弹充足，由“中国通”的老外+“本土化”的老中组成的梦幻组合就像如鱼得水的神枪手，百发百中，所以其灰色操作的绝对值远高于小米加步枪的本土企业同行。这一类情况没什么好说的，坚决打击，而且不能因噎废食。我个人意见，经营环节的公平化、合规化、透明化，应该是包括国内外企业共同期待的局面，企业不论中外，不管大小，没有人喜欢天天在桌子下面谈生意，腐败首先应该先从买方杜绝。希望这种整顿是建立在法制化而不是运动化的基础上，形成常态。最坏的情况，是采购部门、监管部门无错而无为，无利不起早，等着这阵风过去再说（这在过去不止一次发生过），那对产业来说是灾难。四、进口产品确实有优势，能提供你所不能提供的性能。说白了，就是我们的产品技不如人。这一类，更多要靠全行业去追赶，包括医疗器械企业去提升自身创新能力和市场阅读能力，上下游厂商提升材料质量和工艺水平，科研机构成为提供原始创新的源头，大学能培养创新型领军人才和实用性人才，医院发过来能够成为产品需求的提供者……也许是五年，也许是十年甚至更长，要付出更多努力，但没有捷径可走。我曾经在“『创新者的颠覆』读书笔记”系列中说，要正视我们在很多方面仍然落后的事实，在抓住国家扶植政策这个机遇加快发展的同时，更不能忽视自身内功的提高。如果举着爱国主义的大旗，让老百姓用廉价劣质的东西，那是流氓行为，搬起石头砸自己的脚。或者高喊自主创新的口号，核心模块还是卖别人的，那是自欺欺人。强大的企业，还是要靠产品、靠质量，用市场表现来赢得客户的信赖和同行的尊重。就像德国战车在闷热潮湿的南美大陆横扫巴西、力挫阿根廷的背后，是94、98两届世界杯惨败后痛定思痛后十数年狠抓青少年足球的付出！此外，还要说两个相关点。第一个，我看到8月19日的参考消息上说，为了报复西方制裁，俄罗斯可能限制进口欧美日汽车。但是，“新禁令不适用于外国汽车制造商在俄罗斯境内生产的车辆”。类比之下，我们在采购过程中，对国外厂商的中国工厂生产的，持有CFDA“准”字号的产品如何对待？这是个不可回避的话题，各省市的相关部门应该重视。第二点，国内企业在海外市场已经从亚非拉转战欧美主流阵地，开始威胁到很多欧美老牌企业的传统优势地盘。不乏各种势力采用种种手段来对中国企业进行狙击，有些并不光明磊落甚至卑劣（这一点，华为和中兴最有发言权）。一方面，国内企业应该在战斗中不断积累经验和成长，学习利用国际规则。另一方面，卫计委、工信部等不妨多跟商务部、知识产权局等相关部门沟通，灵活运用规则，帮助企业打开国际市场。特别是最善于利用规则损人利己的某超级大国，多研究他们对待中国企业的手段来教育他们的企业，活学活用，有来有去。最后，不管谁喜不喜欢，在医疗器械领域，贴一个Made in Meiguo或者Made in Deguo的标签就能卖个好价钱的日子，一去不复返了。 来源：医药投资并购俱乐部感谢读完<img src="image/20201014/7e7e722d88a93a487b5a85d07dac2d70_3.jpg" /> 推荐文章回复1阅读：73届CMEF上的爆款的明星产品回复2阅读：为什么公立医院购买的大设备会那么贵回复3阅读：对比Siemens、Philips、GE、Toshiba高端CT。。。。。。回复 精彩列表 阅读：可以获得我们为您精心准备的资讯。 <table width="519" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr><td><fieldset><section><section>微信公众号：器械科公众号是200万医疗器械从业人员的交流平台，也是中国首家以医疗设备产品内容为核心，集产品数据、专业资讯、行业动态、受众互动为一体的新媒体平台。 器械科官方网站：医疗器械新媒体网站 http://www.qixieke.com http://器械科.中国 器械科网创始人微信号： shiyun8766器械科网站创始人正在创立以传统医疗行业为依托的互联网相关服务的医疗设备交流推广群。欢迎对以互联网为平台推广模式感兴趣的人士加入！我们将对群内的朋友开放我们网站和公众号后台的相关数据及资源。如果你愿意加入并参与互动，请添加“shiyun8766”个人微信号。申请时请备注标明：个人真实姓名 + 你的职位Title + 你所在的公司全称。欢迎志同道合的你加入！ </section></section></fieldset></td></tr></tbody></table><img src="image/20201014/97a88341587ee485aa05faaa9be44883_4.jpg" />

		自动登录	找回密码
密码			立即注册