迈瑞监护仪真的好吗？（迈瑞前员工披露内幕真相，绝对意想不到）

admin · 发表于 2020-10-21 13:42:55

<img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/kFiaamOEjRian1HH0R0eUOoCeBLcQMwLwP8AhIKEgibEZWZ6Aj8JI7ctB2SCxKLuXUNfMEVnjyjE28FWL7b7WmoKQ/0" data-ratio="0.11928429423459244" data-w="" width="auto" width="auto" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/kFiaamOEjRian1HH0R0eUOoCeBLcQMwLwP8AhIKEgibEZWZ6Aj8JI7ctB2SCxKLuXUNfMEVnjyjE28FWL7b7WmoKQ/0" style="color: rgb(62, 62, 62); line-height: 32px; font-family: 宋体; font-size: 18.88888931274414px; white-space: normal; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; width: auto !important; visibility: visible !important;" /><img id="js_cover" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/hZdpkF0trZrsiaBOiaTAMrvL0xxXNQebIIVX4rliahro9uVyFYTc4uPbgG0neIvBP59gapJZ1sLfxDtWPibiceLoqcA/0" style="width: 698px;" data-ratio="0.8429423459244533" data-w="" />2006年，迈瑞在全球最受尊崇的资本市场纽交所上市了，作为迈瑞员工，不由生出一些小小的感慨。本人的专业是电生理，曾在迈瑞的监护研发系统供职6年多，最近刚炒了它，自认为对产品的理解足够深刻，对迈瑞的一些市场策略也小有研究，我常常思考：在同质化越发严重的今天，为什么经常有些半懂行或不懂行的人说最好的国产监护是迈瑞（原谅我这么说，因为无论是院长、主任甚或是经销商，真正懂产品的人太少了）？连迈瑞的很多人都认可迈瑞监护和其他厂家相比并无明显优势，但为什么迈瑞的市场占有率遥遥领先？ 在我迈瑞生涯的最后一两年中，每当有客户或经销商说迈瑞的产品比别家好时，我就会问他为什么，以下是最常见的答案： 1、迈瑞产品在国产中是最贵的，甚至和进口产品定价差距不大，因此肯定是最好的。 2、周围很多医院都在用。 3、很多公司都在卖。如果你是院长，可能会有几家公司甚至十几家公司都向你推荐过迈瑞。 4、迈瑞公司人员素质比其他国内企业高。 5、每次展会特别是全国展会，迈瑞的展台都是最漂亮的，有CE等认证，大楼也漂亮，又在纽约上市，这些都说明实力强大。 基本就是这几条。我认为以上都是事实，迈瑞也的确实力强大，可是这5条都和产品品质无关呀。偶尔也有人说迈瑞品质相对较好不经常宕机，也有人说虽然也常常宕机但服务还行，当然还有些人干脆说迈瑞的东西不灵，很烂。可是我思考的是那些说好话的人为什么说不出品质上的优势。当我们选择IT产品时会考虑它速度有多快、又增加了哪些新功能；选择家电如电视时会考虑平板？高清？色彩？；选择汽车时会考虑排量、配置、外型、舒适度等。而监护仪发展到今天，集成化和同质化都达到了新高，无一例外全是液晶屏便携式6个参数，功能上设计上本来没有太多可比较的，只能侧重比较工艺和选料，但是从来没有客户能说出迈瑞监护设计上或者功能上领先于其他品牌的地方。如果有人告诉你迈瑞的监护存在设计上的重大缺陷，在制造上也人为地选择背离完美，市场策略也误导欺骗了大量的客户和经销商，你会相信吗？ 设计上的重大缺陷 3导联问题 迈瑞为了占领更大的市场，实现高低通吃，推出了小产品策略，主攻低端和招标市场。如MEC1000、PM5000。此类仪器心电上最大的特点是只支持3导，不支持5导。 临床统计表明胸导可检出85%的心梗，而肢导只能检出7% 。3导联只支持肢导，无法作胸导和加压肢导，只能监测心率和简单的心率失常，不能判断心肌缺血和心梗，不适于全面应用，属于简单监护，对重症患者特别是老年人3导联根本不行，病人出现胸疼无从判断原因，而重症患者和老年人恰恰是监护应用的重点。从发生心梗到病人有自主感觉要10min左右，5导联可在病人有感觉前报警从而节省这宝贵的10min，统计数字表明此时病人的救治成功率为90%；每延误10min救治成功率就下降10%，超过半小时基本降到50%，特别是现在很多药物都能诱发心梗，对监护仪来讲5导联更显必要。 其实大家可以想想，如果5导联没有用为什么会存在，都配3导联多省事。事实上3导联只适用于儿科和术中，没有特殊原因应尽量使用5导联。 很多医院在应用中也暴露了自身的问题：管它3导5导，反正收费是一个标准，还省2个电极片赚得更多，可是病人发生心梗意外3导联都测不出来，这算不算漏诊？病人死了如果通过尸检证实死因是心梗，医院补偿得起吗？ 迈瑞不是不知道这些，可是迈瑞推出产品更多地是从商业角度而非技术角度、应用角度。其实以迈瑞的实力和江湖地位，对学术问题特别这种关键问题应该毫不含糊，对市场进行理性引导而非轻易地向商业利益妥协。 迈瑞当年推出这条产品线时内部也有争议，但头头们只是担心低价会损害迈瑞的形象，无一人想到要对3导联的应用风险进行评估，也无人想到应将风险明示给用户或额外提供适当的培训。官方报价单上PM6000至PM9000E均标明含“5导心电”，而MEC1000和PM5000只标明含“心电”，这细微之处有几个用户能察觉。其实这两种型号配置5导联毫无问题（为了响应标书要求迈瑞经常提供5导联的投标特供机型），只是迈瑞要人为制造产品差异，保护所谓“主流产品”的高价格，否则配置相差无几价格却相差上万如何自圆其说，其他厂家没有迈瑞这么领先的想法，也没有迈瑞这么巧妙的价格策略，因此目前市场上只有迈瑞坚持生产这种只能3导联的监护，不管它商业上取得多大的成功，它的股东分红又爆涨多少，它的存在只能证明迈瑞不是一家有充分社会责任感的公司。 以MARKETING能力超强著称的鸡遗，为了打击迈瑞，以一款原产地墨西哥的低端机跟进了3导联，格老子！有够无聊。 AD通道数不够造成的胸导问题 迈瑞绝大多数的用户和经销商都对一个现象忽视或熟视无睹：同屏显示心电时最多只能到6道，而其他厂家不要说费力扑、鸡遗等，就算是价格只是迈瑞几分之一的其他国产品牌，也有好多能实现同屏实时7道心电，那么，7道心电有意义没有？ 当然有，而且意义重大。心肌缺血持续时，不可能来回切换导联，要尽量看全导联，信息越全面越好，而且强调的是实时性。这也是医院花比单道心电图高好几倍的价钱买6道、12道心电图的原因。刚刚说过胸导的重要性，迈瑞的6道波形缺的正好是胸导。为什么？如果是由于某种原因显示通道只能是6道，为什么不能在其中一个通道显示胸导，迈瑞的胸导出了什么问题？ 业内公认的心电采集电路的行业惯例是3路AD，其中2路用于检测肢导，专门有1路用于检测胸导。 迈瑞为了降低成本，按自已的标准而非行业惯例设计心电主板，管这叫自主研发或民族知识产权。冒险地采取了如下的策略：取消独立的胸导采集通道，和业内公认的胸导单独采集相比简化了结构，降低了成本，心电部分电路减少了1路AD。可是该思路是存在不小的问题。 只要能实时检测出标I、标II，就能解析计算出标III、aVR、aVL、aVF。（所以3导联心电监护仪不能提供实时2道心电波形，更无法提供加压肢导，请仔细观察一下迈瑞的MEC1000或PM5000，其屏幕上好像有2条心电波形，其实是1条分两行显示，没注意到吧）。由于迈瑞一共只有2路AD，如果用其中1路去采集胸导，只剩另1路去采集肢导，无法再解析计算出标III、aVR、aVL、aVF，也就只能显示2道心电波形，岂不是更不好看？这就是无法在6道心电波形中显示胸导的原因。 你不相信吧，可这是事实。这就是号称“全球信赖的迈瑞”的小伎俩。迈瑞不可能不知道胸导的重要性，以迈瑞的实力实现7道心电本来是轻而易举的事。其实，造成这种现象的原因和技术无关。 不要认为迈瑞卖得好或者有100多人的研发队伍就不会犯错：1、迈瑞由于已经很庞大了分工很细，连分管体温参数的都有好几位，所以导致相当官僚和低效；2、主管心电的叶某虽是博士，也有一定水平，可并不懂心电和临床；3、不要说是客户，连迈瑞研发和营销的绝大部分人也并不知道心电上存在这些缺陷；4、这并非孤立事件，当年血球仪血色素测定不稳，技术上迟迟无法攻克，也是用公式推算蒙混过关的，不知道骗了多少医院和病人；5、头头们后来发现了这些缺陷，也考虑过补救措施，但是迈瑞的策略永远是注重市场考量而不会注重于技术考量，由于迈瑞产量巨大，重新设计、重新测试对迈瑞来讲牵一发动全身，周期长开销大，需要耗费大量资源，有人提出反正采购迈瑞产品的往往也是低端用户，学术性较差，采购决定往往是由于商务因素而非学术因素作出的，最后头头们还是决定先保持现状，推着走拖着看。而且不管怎么说，现在这样还能省几十块钱。 就这样，迈瑞利用了大众对它品牌的信任，成功地瞒天过海。不过这风险可不小，要是换个环境，在发达国家搞不好会引发诉讼，赔死它。 迈瑞还是明晰这一点的，所以即将推出的T系列会改掉这个缺陷，可是目前市场保有的上几万台监护怎么办？ 另外，血压检测对正常人群尚可，而遇偏高或偏低两种情况时误差明显加大，客户反映强烈，还有呼吸报警不准，经常出现窒息“0”报警等这些都不是制造上的问题，属于设计上甚至仅仅是软件上的缺陷，本可通过更改设计解决的。有人多次提出过，可是也许是商业上的成功掩盖了一切，头头不给资源，没有人能真正去作些什么。你说啊说啊没人爱听，还被怀疑秀逗了。 和这些小毛小病相比最大的问题还是心电。现在的监护仪准确称呼应是多参数体征监护仪，但还是经常有客户称其为心电监护，可见心电功能在客户心目中的重要性。如果一台6参数监护仪价格是1万元，其中单单心电功能应能值6千元，其它功能加在一起值4千元。迈瑞在如此重要的功能上存在重大缺陷，想不到吧？ 制造上人为地选择背离完美 迈瑞本可以轻易地将品质在现有基础上提高一大截，但是偏偏要人为选择背离完美、远离科学。按说迈瑞这么大的公司，号称国内医疗电子第一品牌还用得着别人教它怎么做？可是这几年的亲历亲闻令我气不打一处来，现在我终于可以教育教育这些孙子。Everyone shut up, I fuck, You suck, It?stime for me to judge! 国际上的大公司为了保证QC和产品良好的一致性，都追求采购链的简洁，供应商的集约化，迈瑞的作法正好相反，相当农民，有上千个供应商，定期召开供应商大会，想方设法引进竞争机制，想方设法省每一毛钱，连包装材料都不会放过。降成本无可质疑，可底限应是不能伤害客户和患者的利益，而迈瑞降成本的同时产生了大量的问题。 以小产品为例，如MEC1000、PM5000，其血压居然采购的是家用版产品（看一下泵和袖带，可打开机盖和PM9000E比较一下），其精度、控制、寿命都不适于医用，家用产品一般一天只用一次，而医用版需支持半小时一次甚至频繁至几分钟一次，且可能整天绑着，迈瑞的头头们再瓜，也清楚家用版根本不灵，可就是要省这一点点钱，这些贪心无良的碎娃，可惜在中国的市场上他们就是能high。 迈瑞宣称机芯、泵、阀均系全球采购的进口货也是谎言，以泵为例，PM8000、PM9000E采用的是日本精工的，而小产品如PM5000、MEC1000采用的是国产的如厦门科际公司的，导致血压部件故障率升高，用服系统反映强烈，代理商也头痛，又有瓜娃子居然出了内部通告建议不要将这几种产品销售到三级医院，只用来投标蒙人，TMD你们怎么不把这建议印在产品说明书上呢？ 其他厂家，无论是比迈瑞高嗷嗷一点点的费力扑还是低吚吚半点点的JKW、BLT、国腾等，谁也没想到去特意搞一种劣质产品然后美其名曰“小产品”或“投标机型”，所以迈瑞在各级招标中的竞争力明显增强了，而所谓的高端主流机照样卖高价，头头们又可以多分红了。至于客户，如果你有幸买到了只能3导联并适合家用的“优秀”产品，而幸好你不是三级医院，那么恭喜你，你正是迈瑞心目中的低级别用户，好好地享受迈瑞为你定制的产品和尊重吧。至于迈瑞的竞争对手，如果你没有跟进迈瑞推出“投标机型”，一门心思还放在你的主流机型上（你也没有其他机型），那么迈瑞只用 “投标机型”这一招就轻松地分解了市场资源，打压了你的成长空间，和迈瑞比你是弱智，是SB，你别想发财，别想上市。我也要恭喜你，可以洗洗睡了。 我接触过全世界超过10种的监护打印机，绝大部分都是3道输出，以前迈瑞外购的打印机也是3道的，打印机自产后成本大降可是变成2道了，不会有人说2道比3道好吧。 性能稳定、品质好的二极管比能对付用的要贵1元钱，其他厂家可能选好的，可能选便宜的，迈瑞反倒一定要想法选便宜货，原因如下：1、迈瑞产量大，一年几万台，单机降100全年就能省几百万，值得这么做；2、要对苛责的董事会交待，报表要漂亮，现在上市了相信会变本加厉；3、现在的迈瑞越发强势，对这种小小的恶行越来越有信心了，反正有品牌打掩护，客户懂个屁。再说，迈瑞产品空间大，客户也可以多拿回扣，大家happy谁还费话。 实例俯拾皆是：不选6万小时寿命、400流明TFT，选2万小时，250流明的过时屏，衰减快、分辨率低，只是为了省区区100多。你以为只有那些小厂会选用二手工业屏，迈瑞还不是一样。不过迈瑞还是比较严谨，过度发黄的屏是不会要的，会选择品相较好的然后把发光管和偏光片一换，安在国内版监护上卖它个满山遍野，哪个客户有本事能看出来？别的监护厂家多选进口血氧探头，迈瑞NB，自主研发，自行开模生产，连光电池都选用国产的，品质低劣，02年发生过严重的质量事故涉及4000多台，大面积召回，对反映不强烈的胡涂用户就想法拖，直拖到不了了之，据统计还真有过半的医院就这么被对付过了保修期，头头们才松了一口气。好多医院也胡来，管理混乱责任心差，有钱赚就好管你准不准，活该病人骂你们。很多迈瑞客户对此次血氧风波记忆深刻，迈瑞确实栽了个大跟头，炒掉了一个替罪羊了事，不过好像SB们伤疤没好先忘了疼。再举个例子，心电导联线，胿胶含量高、手感好的稍贵，便宜的线发硬，导丝线芯都很差，使用寿命短，病人感觉不舒服，可迈瑞哪管病人死活，选便宜的先省几十元再说，你可以去比较一下费力扑的线有多好，反正当时我们这些迈瑞的研发人员对比后一通赞叹，然后在头头的带领下一起嘲笑费力扑是傻叉，不了解中国国情，明珠暗投。而且有一阵迈瑞大量供应的心电导联线居然不支持除颤模式，产品规格也不加以明示，这可是人命关天的大事，除颤无效会死人的，要说迈瑞是为了省那一点点钱我觉得也许不至于，也许就是为了省事或者做功能更改太麻烦，也许是这些年发展太顺利哥几个太NB了，反正暴露了迈瑞缺乏社会责任感只重视赚钱。一些客户提意见后，现在的导联线应该都是支持除颤的了，但是老用户别忘了检查一下以前的产品。血压袖带也存在类似于血氧探头和心电导联线的问题，总之也是品质低劣，难用且短命，你要是用户会比我更清楚。 成功的最大原因：领先的市场策略 迈瑞总是高调地把自己形容、包装成一个科技创新型的企业，大肆渲染其在研发上的高投入。迈瑞研发的投入比例的确不低，但是营销的成本更是奇高，可迈瑞回避这一点而喜欢宣称其制造成本高。其实得益于规模效益和管理优势，其制造成本相对其他国内厂家不但不高相反而是最低的。 厂家报价分销价（出厂价） 05年核算生产成本 MEC1000，10吋屏 4.68万 0.7万 2030元 PM8000，8吋屏 6.8万 1.2万 2450元 PM9000E，12吋屏 8.8万 1.5万 2380元 以上PM系列的分销价和成本均指国内版，出口版成本会高一些。MEC只供应国内，还不敢拿去糊弄鬼佬。由于迈瑞在成本控制上的孜孜以求，制造成本每年还在持续走低。这些数字是05年的，现在经过进一步打压应还能低一点。好多客户以为屏幕大的就一定贵，又被愚弄了吧，现在大批量采购工业屏时因为供应量等因素，12吋的可能比8吋的还便宜一点，PM9000E报价比PM8000高2万，仪器大得多，感觉档次高好多，可成本反而还低一点，因此说迈瑞的定价策略完全根据市场因素，并不一定和成本呈正相关。其它厂家如JKW、BLT由于出货量的原因绝对做不到这么低，当然这只能说是他们无能，很公平。据说GT有一套，成本超低，不过我怀疑谁也低不过迈瑞。这些数字绝对准确，迈瑞内部很多人也都知道，你要是认为一台监护的成本在1万元甚至更高就太可笑了，想想监护里面有什么。不过我并不是说迈瑞定了黑价，我仅是陈述事实而没有其他意思。市场认可的价格就是合理的，没有人逼着你接受迈瑞的价格呀，反正中国市场无边无际，大批客户的专业素质和心理素质都偏低，总会有一堆人捧场的。一台电脑或一辆汽车，只有几个百分点的利润，而医疗仪器不是电子消费品或生活日用品，不把成本控制在出厂价的20%以内公司就无法高速增长，想想迈瑞从一个几人发起的小私企，发展到今天超一流的办公生产条件，高昂的研发、市场费用，庞大的营销队伍，各级领导人的频频光临，这些都是从哪里来的？迈瑞上市不是由于缺钱，它现金流好得都不想上市，由于风投要盈利才推动了上市的进程，如果不是它的盈利能力超强会有投资者对它有兴趣？其实高盈利是合理的，因为这就是医疗产品不同于其他领域的游戏规则。人家挣大钱发大财是应该的，这一点没什么好指责的。谁不服也可以照方抓药呀，但是可气的是迈瑞已经有这么好的市场平台、研发平台，有这么多钱，本来完全可以把产品做得更科学、更优秀，而无须付出太大代价。成本控制本无可厚非，但需要理性地把握成本降低和科技进步的平衡分寸，可惜有一半的总裁都是出身农民，土鳖得要命，1毛2毛的小钱都要拼命省，强烈鄙视。 为了感谢你看到这里，透露一个秘密：迈瑞展台上的参展仪器都是特制的，显示屏是400流明高清的，中央站主机是服务器，看来迈瑞的市场人员并不蠢，知道什么是科学的，可惜迈瑞永远认为客户是愚蠢的。客户在会上看到效果很好，可买到手的只能是250流明，中央站是普通PC机，可悲的是能意识到被玩弄的客户有几个？还不是都被蒙蔽。另外迈瑞虽然有CE等认证，但首先CE认证涵盖的机型很有限，并不像迈瑞误导的那样好像它的全系列产品都过了CE，而且迈瑞的出口版和国内版完全是两回事，内部的泵、阀，外部的袖带、指套全不是一个级别的。因此如果你是中国人，迈瑞的CE、FDA认证和你没关系，噢不对，有关系，你为和你无关的一个概念多付钱了。恭喜你：付过钱后迈销的销售可以闭嘴了，如果还有人对你鼓吹什么CE、FDA，只说明一点，他认为你是个大大苕货。 其实迈瑞监护卖得好，原因很简单，并非因为品质无以伦比，出类拔萃。T系列又怎么样，还不是抄袭鬼佬的东西，而且迈瑞就不要指望国内其他厂家不会跟进，因为真的没有多高的技术门槛。不考虑设计上的缺陷，迈瑞的产品外观确实漂亮，工艺在国内来讲也属一流，有较强的人力资源优选机制因此人员素质相对较好，但是这些都不足以带来这么大的成功，迈瑞成功更大的战术权重是以下：市场上高投入，自我炒作，自吹自擂，抓住一切机会美化自己（呵呵，说到这里忽然想到了美女DIY，开了个小差），对专家网络多接近、多花钱，对招标一拼到底不惜血本，对VIP 大客户进行多种形式的勾兑、贿赂，大批邀请采购决策人以参观名义赴迈瑞，如果够分量就安排顺便“考查”海南、港澳等地风情，迈瑞中有些人的本职工作就是专干这个，内部戏称“三陪”。其他厂家偶尔也有这么作的，但只有迈瑞是系统地、有计划地、终年不断地成批进行。最终高投入带来高回报，享受过迈瑞人性化服务的人越来越多，人云亦云，形成人海战术。所以问他迈瑞监护真正好在哪只能胡言乱语，不知所云。迈瑞产品的高定价带来高利润空间反过来支持了新一轮的高投入、高回扣，前阵迈瑞在福建出事，管理层哀叹“点背”，叮嘱大家今后要加小心，其实头头们应山呼“侥幸”，只暴露了福建一事简直称得上是挂一漏万，多年来能比对手多给回扣一直是迈瑞的一大竞争力，哪个干过营销的中层以上干部敢以人格担保没送过黑钱，小销售都有责任逼着代理商设计并实施有吸引力的回扣方案，代理商要是财迷想少送点他们还不答应呢。别提什么科技创新、用心服务，市场上高举高打，大进大出，才是迈瑞真正的核心竞争力。 我曾有幸参加过销售管理部门的通气会，其实就是迈瑞的营销精英们关于耍弄、整治、打压代理商的技巧交流大会，各地主管踊跃发言，分享心得，洋洋得意，一些欺负代理商的“成功案例”惹来会场笑声一片，代理商在他们眼中就是工具，是弱智，是孙子，随着迈瑞的越发强势，代理商的经营环境、合作政策未必会向好，公平也只能更成为稀罕物。欧美一些百年积淀的老牌公司的伙伴政策强调的是人文关怀，是价值实现，是共同的战略目标，是共建基本相同的成长性，是建立在尊重和宽容的基础上的，这些不仅仅是口号和理念，很多大公司基本上作得是不错的，跟着跑的代理商也往往能稳定合作并成长为当地最强的力量。而迈瑞的分销政策像个最现实最狭隘不过的农民，到处充斥霸王条款，保留了最充分的解释权，可以随心所欲地恶搞。作迈瑞的分销商要付出尊严的代价，要随时接受不公的待遇，要学习装孙子，而且不太可能实现长久持续的增长除非你和顶级权力有关联。很多营销系统的同事我认识多年，他们本身的人性无大问题，也都不是耳目闭塞的人，他们对待所谓的战略伙伴的这种扭曲的价值观只能是源自迈瑞的种种压力，源自迈瑞的企业文化，源自他的农民老板。这不是小问题，阶段性的成功会掩盖很多问题，阻碍这些优秀人才的进步，阻碍他们职业生涯的健康发展。他们日渐显露的蛮横、粗鲁、凶悍，让不少的商业机会溜走，让不少曾经的亲近者选择离开。 迈瑞对客户的关注比不上对同行的关注。从不肯花费过多资源处置客户的需求，但对同行的动态十分清楚和关心，运用大量资源堵截同行，号召一线人员分化瓦解对手，进行低层次的同质化较量。迈瑞是个有强烈进取心的公司，可惜更多表现在市场行为上而非研发上，它的目标是通吃，是股东利益最大化。超长的产品线对高低端客户和竞争对手进行全面包围。迈瑞对新进员工和代理商进行洗脑，把对手的产品说得一无是处，是垃圾，对同行的新技术、新机型等任何进步采取视而不见的鸵鸟政策。如果有人购买或代理了对手的产品就是道德上有问题。在花费巨资组团巡回全国举行的产品培训展示中，有一个内容居然是展示不知从哪里搜集来的十来种对手产品，市场人员还要配合先把这些产品调整到最差状态，甚至弄坏，再由培训人员大加批驳。我怀疑这种培训方式如果发生在发达国家可能涉嫌违法。即使自己有再多的优势，别人也总有可取之处，社会环境也总有公平的评价尺度，不是你说什么就是什么的。扬人之善，成人之美还是否成其为美德就先别提了，客观公正、实事求是总是真理吧，可惜在迈瑞，被商业竞争强大的驱动力扭曲得不成样子了。 你可能会有点奇怪，我为什么要说出这些？迈瑞的某些人应该知道我为什么要打破沉默，也应该知道我是谁。在迈瑞的6年，有成长、有收获，也有郁闷、有失落，这很正常，但不正常的是渐渐地失去了那些曾经让我感动的力量，失去了让我尊敬的力量，更多的是怀疑，更多的是感觉可笑，难道在公司强大以后符合道德准则与否就成为了一种机会主义选择？我很高兴现在能离开监护圈，投身新的事业，我的新团队、新BOSS把精力聚集在科技创新和产品研发上，不会把客户当成可以随意灌输概念的白痴，也不可能去搞什么投标机型，不会浪费巨大精力盯着对手。我不认为我说出一些行业内幕有悖于职业操守，迈瑞的头头们当然不开心，可是谁规定他们一定要快乐的，他们应意识到就算我不说早晚也会有其他人说出这些，而且我敢肯定很多人包括迈瑞中都会有人喜欢听到我说出这些，会感激我的，这就足够了。 如果我自己开医院买监护，为了追求品位、追求学术可靠性、追求患者和专家的认同感，而且我预算多得想烧钱，我会尽量选费力扑、drager，（机翼也不怎么样）。只要我不是特别有钱，监护就和PC、家电一样选国产的，而且肯定选便宜的，因为都差不多，但我绝不接受所谓的“投标机型”，一定会从正常供应市场的主流机型中选择。我没精力去听什么品牌故事或什么销量啊认证啊等鬼话，更不要把你宏伟的大楼的幻灯放给我看，这只说明你挺捧赚了大钱与我何干。我会把省下的精力用来关注价格、服务，我会要求5导和同屏7道作为标准配置，这些要求可以得到广泛的响应而不具有指向性和排他性，不过标书这样写的话迈瑞现在的产品可能无法入围，而且除非迈瑞增配并大幅降价，我不会选择它。<img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/rz7R73cuHRrv6jdOCoJeZmYwvEAIoHpY0a7yJL2egiaEokLTpwkIsIRTzTFUic09aEThKHS4hrEcSqU0lAS3tu5g/0" data-ratio="0.14784394250513347" data-w="487" width="auto" width="auto" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/rz7R73cuHRrv6jdOCoJeZmYwvEAIoHpY0a7yJL2egiaEokLTpwkIsIRTzTFUic09aEThKHS4hrEcSqU0lAS3tu5g/0" style="word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; width: auto !important; visibility: visible !important;" /><legend style="padding: 0px; max-width: 100%; white-space: normal; color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; margin: 0px; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"><span class="bkcolor" style="max-width: 100%; margin: 0px 8px 0px 0px; padding: 4px 10px; color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(191, 0, 0); word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; border-top-left-radius: 5px !important; border-top-right-radius: 5px !important; border-bottom-right-radius: 5px !important; border-bottom-left-radius: 5px !important;">ID: </legend><legend style="padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; margin: 0px; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"></legend><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; max-width: 100%; word-wrap: normal; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; box-sizing: border-box !important;">平台的理念：分享维修经验，为工程师提供技术配件支持，为临床使用者提供医疗器械使用保养维护信息，关注我们传递正能量。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; max-width: 100%; word-wrap: normal; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; box-sizing: border-box !important;">微信公众号:<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; max-width: 100%; word-wrap: normal; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; box-sizing: border-box !important;"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; max-width: 100%; word-wrap: normal; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; box-sizing: border-box !important;">群主微信号： <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; max-width: 100%; word-wrap: normal; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 51, 51); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 24px; orphans: 2; widows: 2; box-sizing: border-box !important;"> shanying916<fieldset class="brcolor" style="white-space: normal; margin: 0px; padding: 5px; border: 1px solid rgb(0, 187, 236); max-width: 100%; color: rgb(62, 62, 62); font-family: 微软雅黑; line-height: 24px; font-size: 12px; background-color: rgb(248, 247, 245); word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"><legend style="padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px 10px; border-width: 0px; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"><span class="bkcolor" style="max-width: 100%; margin: 0px; padding: 5px 10px; border: 0px; color: rgb(255, 255, 255); font-weight: bold; font-size: 14px; border-top-left-radius: 5px; border-top-right-radius: 5px; border-bottom-right-radius: 5px; border-bottom-left-radius: 5px; background-color: rgb(0, 187, 236); word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">复制上面微信号<img data-s="300,640" data-ratio="1.35" data-w="20" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6NE8iaIXiblrE1WKyXQz6qbATAS0VZxTKlGupjMMNvicoNs9vhvYGBr83wmsdO1ouTw7kVDibk9w6VoMg/0" class="" id="c6" width="auto" width="auto" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6NE8iaIXiblrE1WKyXQz6qbATAS0VZxTKlGupjMMNvicoNs9vhvYGBr83wmsdO1ouTw7kVDibk9w6VoMg/640" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; visibility: visible !important; width: auto !important;" />联系我哟</legend><blockquote style="padding: 0px; border: 0px; max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">? 定期推送医械资讯，厂家推介，维修知识，产品知识，医疗器械相关等诸多优质内容，最接地气、重价值的医疗器械微信平台！关注我们妥妥没错，推广合作联系我呦！</blockquote></fieldset><img data-s="300,640" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6MYAEPWTib8tjxcvx0icbN5kq6PvfS6PHyKaMRwicKyXRpyaPRoHgn3OOr1vBKYm6b9vtYp87hJM8nXw/0" data-ratio="0.7835365853658537" data-w="328" width="auto" width="auto" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6MYAEPWTib8tjxcvx0icbN5kq6PvfS6PHyKaMRwicKyXRpyaPRoHgn3OOr1vBKYm6b9vtYp87hJM8nXw/640" style="word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; width: auto !important; visibility: visible !important;" />

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