医疗设备融资租赁如何做？

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                    <blockquote class="talkListLi" data-addevent="1" style="padding: 12px; max-width: 100%; border-width: 7px; border-top-style: solid; border-right-style: solid; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(153, 204, 102); color: rgb(62, 62, 62); white-space: normal; font-family: 宋体; line-height: 24px; font-size: 14px; border-top-right-radius: 50px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><p style="margin-bottom: 10px;">×××三甲医院，床位500张，设施、配置、功能齐全，拥有价值近亿元的先进医疗设备，年门诊量达50万人次，年业务收入达1.5亿元，收支结余100万元，负债率43%，货币资金9000万元，决定引进某国际品牌公司的1.5T核磁共振设备，价格1200万元，但要求分期支付设备款项。经设备供应商推荐，向租赁公司提出了融资租赁申请。</p><p><br  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">租赁公司经过实地考察，并和相关人员讨论、询价，提出了租赁方案，经院方讨论通过，租赁公司经过相关的程序后批准了该方案，即和医院签订了《租赁合同》，合同约定：医院首先向租赁公司支付部分保证金，然后在租赁期内按月等额支付租金，租赁合同结束后，设备所有权可转让给医院。同时，租赁公司和设备供应商签订了《买卖合同》，合同约定：租赁公司按照设备安装进程付款，厂家承担售后服务等事项。</p></blockquote><p style="margin-bottom: 10px;">这是一个典型的、由三方参与的医疗设备融资租赁案例。如何开展租赁，可通过以下六点来把握：<br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p><br  /></p><fieldset><section><section><p style="margin-bottom: 10px;">医疗设备租赁项目的来源</p><section></section></section><section><section><br class="tn-Powered-by-gulangu" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"  /></section></section><section></section><section><p style="margin-bottom: 10px;">有设备买卖，才有租赁服务。</p><p style="margin-bottom: 10px;">大多数医疗设备租赁项目是由设备供应商推荐的，少数是老客户自荐或推荐的。作为厂家希望尽快收到全部设备款项，如果医院无法满足其付款条件，又希望尽早使用该设备，就有了融资租赁的需求。</p><p><br  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">融资租赁是一种金融中介服务，本身不具有产品营销的功能。</p><p><br  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">医院的需求</p><p style="margin-bottom: 10px;">×××三甲医院收入不错，为什么还有租赁需求？</p><p><br  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">众所周知，竞争和发展是医院面临的最大课题。对于三甲医院，虽然人才不成问题，但改善就医环境、增加床位和引进新设备需要大量资金。医院的主要资金来源和用途为：</p><p style="margin-bottom: 10px;">1、业务收入，由于医院成本开支较大，医院的收支结余不足其全部收入的1%，主要用于人员成本开支及部分流动资金；</p><p style="margin-bottom: 10px;">2、财政拨款，国家投入很少，仅够补离退休人员的工资；</p><p style="margin-bottom: 10px;">3、银行信贷，短期的主要解决流动资金，中长期的主要用于基建，有额度的控制；</p><p style="margin-bottom: 10px;">4、融资租赁，用于设备更新。</p></section></section></fieldset><p><br  /></p><fieldset><section><section><p style="margin-bottom: 10px;">医院采用融资租赁引进设备的好处：</p><section></section></section><section><section><br class="tn-Powered-by-gulangu" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"  /></section></section><section></section><section><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">1、不占用授信额度；</p><p style="margin-bottom: 10px;">2、首付压力轻，机会成本低；</p><p style="margin-bottom: 10px;">3、提前应用新设备，开展新项目，增加医院的综合收入；</p><p style="margin-bottom: 10px;">4、通过对新设备的效益考核（通过租金），加强对职能科室的监督作用，提升管理激励机制。</p></section></section></fieldset><p><br  /></p><fieldset><section><section><p style="margin-bottom: 10px;">医疗设备租赁项目的基本判断</p><section></section></section><section><section><br class="tn-Powered-by-gulangu" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"  /></section></section><section></section><section><p style="margin-bottom: 10px;">不是所有的医疗设备都可以作租赁物，也不是所有的医院都可以做承租方。</p><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">租赁物应该选择有知名品牌、价值较高、售后服务好、非消耗性、使用寿命长、且可以计量收费的诊疗设备。承租方应该选择有等级、在当地有较大的影响力和辐射力、信誉较高、负债不大、综合实力较强的医院。</p><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">另外，具体项目的科室实力、技术支持、专业需求、以及项目新增的收入等也是考察的依据。<br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p></section></section></fieldset><p><br  /></p><fieldset><section><section><p style="margin-bottom: 10px;">租赁方案设计</p><section></section></section><section><section><br class="tn-Powered-by-gulangu" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"  /></section></section><section></section><section><p style="margin-bottom: 10px;">既要符合租赁公司的标准，又要尽量满足医院的要求。</p><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">不同的租赁期限和灵活的付款方式的安排，可降低医院的还款压力，最大限度保证医院履约。</p><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">此外对租赁物的保险条款应有所约定。<br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p></section></section></fieldset><p><br  /></p><fieldset><section><section><p style="margin-bottom: 10px;">医疗租赁项目风险防范的主要内容</p><section></section></section><section><section><br class="tn-Powered-by-gulangu" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"  /></section></section><section></section><section><p style="margin-bottom: 10px;">（1）承租方风险，医院有无足够的债务偿还能力？有无故意违约的动机？以及项目融资额是否与医院规模匹配。</p><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">（2）项目风险，租赁设备是否符合SDA标准？有无批文？是否能提升医院的综合效益？能否获得预期的收益？</p><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">（3）利率风险，主要防范租赁期内人民银行利率作调整致我司租金变化，一般在租赁合同中进行约定。</p></section></section></fieldset><p><br  /></p><fieldset><section><section><p style="margin-bottom: 10px;">退出机制设定</p><section></section></section><section><section><br class="tn-Powered-by-gulangu" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"  /></section></section><section></section><section><p style="margin-bottom: 10px;">一旦项目失败或其他纠纷导致租赁公司退出合同，应有法律保障。</p></section></section></fieldset><p><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"  /></p><p style="margin-bottom: 10px;">来源：全球融资租赁</p><hr style="white-space: normal;"  /><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 14px; line-height: 21px; color: rgb(255, 255, 255); font-family: arial, helvetica, sans-serif; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><span class="bkcolor" style="margin: 0px 8px 0px 0px; padding: 4px 10px; max-width: 100%; border-top-left-radius: 5px; border-top-right-radius: 5px; border-bottom-left-radius: 5px; border-bottom-right-radius: 5px; background-color: rgb(191, 0, 0); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"></span></strong><br  /></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><strong><span style="line-height: 2em; color: rgb(255, 0, 0);">ID: </span></strong></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">最具人气的医疗器械维修新媒体平台</span></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 11px;"><span style="font-size: 14px;">分享医疗器械前沿动态、医疗器械维修经验</span>        </span></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">医疗器械维修人自己的交流平台</span></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><strong><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 11px;">加群主微信 </span></strong><strong><span style="color: rgb(149, 55, 52); font-size: 11px;">shanying916</span></strong><strong><span style="color: rgb(127, 127, 127);"><span style="font-size: 11px;"><span style="color: rgb(149, 55, 52); font-size: 11px;"></span> </span><span style="font-size: 12px;">与更多行业从业人员互动交流</span></span></strong></p><p style="white-space: normal; line-height: 1.75em;"><strong style="line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 12px;">                     <span style="color: rgb(255, 0, 0); font-size: 12px;">关注</span><span style="color: rgb(112, 48, 160); font-size: 12px;"></span></span></strong><strong><span style="color: rgb(112, 48, 160); font-size: 12px;"></span></strong><strong style="line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 12px;"><span style="color: rgb(112, 48, 160); font-size: 12px;"></span><span style="color: rgb(0, 176, 80); font-size: 12px;">加入</span><span style="color: rgb(84, 141, 212); font-size: 12px;">联盟通讯录</span></span></strong></p><p style="white-space: normal; line-height: 1.75em; text-align: center;"><strong><span style="color: rgb(127, 127, 127);"><span style="font-size: 12px;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6MoypciaNOibiaxmVLk8eA6ibKL14uWjKsZwrWboQYKTfXqPicXycwL1icfia1pAG0VzlTX3MRR4FPV0ZtZA/0" data-ratio="1.0136054421768708" data-w="147"  /></span></span></strong></p>