DR市场主要竞争对手优劣势比较——Siemens

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                    <p><span><strong></strong></span></p><h2 id="activity-name"><p><img src="image/20201014/b78550335b7068069699c2ce06f56c8e_1.jpg" /></p></h2><p><span><strong>1.Siemens医疗 DR业务优势</strong></span></p><hr  /><p><span>    </span><span> 品牌的影响力巨大。西门子这一品牌进入中国有150年的历史，业务涉及能源、城市与交通、自动化与驱动、医疗系统等领域，在每一个领域内，西门子公司的产品都是以优异的质量和卓越的品质而闻。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>西门子的DR产品核心零部件全部都是自制，这些零部件之间的匹配度非常高，DR系统产生的图像质量稳定、分辨率高。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>西门子的DR使用的是TRIXELL的平板探测器，而TRIXELL是西门子和飞利浦合资组建的公司，平板分辨率行业最高，品质是行业内平板的金标准。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>技术研发能力强。西门子全球强大的研发体系为西门子DR远远不断的提供有竞争力的产品，在中国市场西门子中国研究院和上海西门子医疗系统有限公司两个研发主体，针对中国市场开发产品。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>2008年，西门子在中国市场推出MOBILETT XP Digital，这是一款移动DR，目前在中国市场只有两款移动DR，飞利浦移动DR的推出，找到了中国一个新的细分市场，移动被认为是DR未来的发展趋势。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>西门子中国区的CEO是一个中国人，对中国市场的资源配置能力非常强，帮助西门子建立在DR方面的竞争优势。</span><br  /><span></span><span><strong> 2.Siemens医疗 DR业务劣势</strong></span></p><hr  /><p><span>    </span><span> </span><span> </span><span> 从西门子医疗的全球产品线来看，CT和MRI是西门子最为核心的产品，X光机产品线一直不是很强，DR业务在西门子医疗业务中的附属地位决定了西门子在DR的资源配置上并不是最强的。</span><br  /><span>软件技术相对较差。西门子医疗最强的是硬件，软件起步比较晚，西门子DR的图像处理能力在行业内并非最强。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>渠道策略不够灵活，2011年西门子在DR业务上成功引入大代理商宁波龙泰，DR业务实现了60%以上的增长，但宁波龙泰不满意西门子僵硬的渠道策略，2011年双方代理协议到期后终止。</span><br  /><span>西门子是一个典型的不会做市场的公司，西门子在中国市场的营销推广策略没有帮助西门子建立在DR业务方面的竞争力。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>售后服务价格昂贵，响应不够及时，售后服务整体评价不高。</span><br  /><span><strong>3.Siemens医疗 DR业务简介</strong></span></p><hr  /><p><span>    </span><span> </span><span> </span><span>西门子是全球最大的影像医疗设备解决方案供应商之一，中国总部设在上海，目前已经建立了3家合资企业和2家独资企业。西门子向中国医疗用户提供影像系统、电子医学和听力技术产品，并在中国生产CT、MR、X光设备、超声设备和听力设备等。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>2002年，西门子开始在中国销售DR产品，首先在国内销售的是AXIOM Aristos FD系列，包含VX、MX两款，目前西门子在中国销售6款产品，是中国市场上产品型号最多的DR供应商。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>2006年，西门子医疗推动Simple （简单易用）、Maintenance Friendly（维护方便）、 Affordable（价格适当）、Reliable（可靠耐用）、Timely to market（及时上市）的SMART战略，当前在售的DR机型正是在这一战略指引下开展研发、生产、市场营销。西门子SMART战略提升了公司的运营效率，也提升了产品在中国市场的竞争力。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>2010年，吴文辉出任西门子中国区CEO，这是西门子医疗集团历史上第一次由中国人出任中国区CEO，这对保守的西门子公司来说是一个创举。吴文辉将西门子医疗集团中国区的战略思维从“要利润”转变成“要市场”，DR产品线的渠道策略进行了调整，在部分市场引入大代理，短时间内取得了良好的业绩。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>2011年，西门子取代GE一举登上市场业绩第二位。</span><br  /><span>    </span><span> </span><span> </span><span>2012年，西门子推出优胜系列的DR产品，这款产品服务于二级医院。 </span></p><p><p><img src="image/20201014/2b795cd77990a4ebc1dc18a933b884da_2.jpg" /></p></p><p><span>器械科&quot;网站</span><span>是中国最专业的B2B医疗器械服务平台。为客户提供贯穿医疗器械所有环节全面、准确、快捷的一站式服务。借助于以传媒和互联网的力量，整合医疗器械行业全产业链的内容与服务，提升行业的服务标准新标准！<o:p></o:p></span></p><p><span>器械科——医疗器械互联网营销推广领导者，医疗器械最好的展示平台。<o:p></o:p></span></p><p><span>器械科坚持-——开放，开放，再开放的理念。在互联网时代，打造全新医疗器械营销新格局！<o:p></o:p></span></p><p><span>器械科：</span><span>http://www.qixieke.com/</span><span><o:p></o:p></span></p><p><span>器械科推荐公众号</span><span><o:p></o:p></span></p><p><span>医疗器械维修联盟：</span><span>MesicalService</span></p><p><br  /></p>