新医疗背景下医疗器械经销商如何成功转型

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                    <p><p><img src="image/20201014/36391335492f83ca085df435379c1e54_1.jpg" /></p></p><p><span>医疗器械行业的营销模式，是典型的代理模式。经销商，已经成为这个行业举足轻重的角色。然而，在当今医疗大环境下，医疗器械代理已经成为高危行业。那么，医疗器械代理行业真的没有出路，无法走出深水区么？答案当然是否定的。现在，医疗器械代理企业转型迫在眉睫，如何调整企业发展方向，成为行业内共同的思考。针对医疗器械代理商如何转型，有几个方向可以参考。</span></p><p><span><strong><span><br  /></span></strong></span></p><p><span><strong><span>1</span></strong><strong><span>、向行业上游发展</span></strong></span></p><p><span><span><br  /></span></span></p><p><span>有过成功产品代理经验，且有一定资金储备的公司，可以考虑向医疗器械行业上游发展，即全国范围代理推广国产产品或引进进口产品，进行专业推广，搭建分销商网络，向专业化医疗器械营销模式转型。比如，上世纪90年代中期，某医疗器械代理公司，成功代理某德国进口内窥镜产品北京区域。经过十年发展，公司已发展到5000万的销售规模，公司转型势在必行。该企业领导人经过认真思考，决定改变公司发展方向，由代理转向专业化推广。于是，该公司经过多次出国考察调研，决定引进德国某电外科产品，与厂家签订长期的代理协议，从医疗器械注册开始，逐步引进该产品。经过五年努力，该电外科产品已搭建起覆盖全国的分销商网络，规避风险，并与德国厂家建立紧密的合作关系，实现成功转型。</span></p><p><span><strong><span><br  /></span></strong></span></p><p><span><strong>2</strong><strong>、向产业链上游发展</strong></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>在医疗器械这个行业的产业链上，生产与销售，是最重要的两个环节。然而，两者面临的风险，是完全不对等的。既然掌控了其中的一个环节，当然可以沿着产业链，向上游发展，进行研发与生产，由经销商转型为生产商。比如，辽宁某骨科高值耗材生产企业，其企业创始人，最初进入医疗器械行业，是进口该高值耗材的辽宁省代理商。在进行产品销售推广过程中，该企业负责人，组织研发人员，经过五年的研发与临床试验，成功研制出新型产品，在原进口产品基础上，改进设计并申请专利，实现由代理商到生产商的转型。目前，该企业已经成为该产品领域内排名全国前三的生产商，可以说转型非常成功。</span></p><p><span><strong><span><br  /></span></strong></span></p><p><span><strong>3</strong><strong>、向横向平台化发展</strong></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>医疗器械经营企业，在经过创业阶段的原始积累之后，资金安全成为首要问题。这个阶段，可以拓展代理产品，建立分销体系，向医疗器械物流平台发展。比如，黑龙江某医疗器械公司，最初由代理某美资企业护理耗材开始，逐渐搭建各地的分销商网络，并丰富代理产品线，逐渐由产品代理向专业化物流平台发展，目前已形成将近两亿元的分销规模，已准备与当地卫生部门联合建立专业化的医疗产品物流中心，实现平台化转型。</span></p><p><span><strong><br  /></strong></span></p><p><span><strong>4、向高端、新型产品发展</strong></span></p><p><span><span><br  /></span></span></p><p><span>走新产品和纯学术路线，医疗器械的产品创新速度相对药品而言还是要快得多，特别是伴随近年新型技术的突破，比如3D打印的骨关节已经在市场上应用，很多的新型检测设备也都在陆续上市，而这些新技术和新产品是任何一家大医院都不会视而不理的，是临床医疗的切实需要，可以不走或少走利益路线，为经销商的学术转型提供了可能。</span></p><p><span><strong><span><br  /></span></strong></span></p><p><span><strong>5、向零售市场延伸</strong></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>伴随人们物质生活水平的提高以及人口老龄化等因素，家用慢性疾病治疗及检测相关的医疗器械市场将大有可为，所以临床器械商布局零售市场也是个不错的战略选择，说的高大上一点是布局“大健康”产业！</span></p><p><span><span>   </span></span></p><p><span>以上是医疗器械代理企业转型的几种思路和实例，当然每种转型都要经过细致的调研和长期的坚持，才能实现。并且，每种转型都需要企业具备一定的条件。比如，向上游发展，需要具备战略眼光和国际视野，站在行业高度推广产品。而向产业链上游发展，需要具备有实力的研发团队，或雄厚的资金实力进行企业收购。而向平台发展，则需要搭建广阔的企业关系网，能够拿到足够的产品代理。总之，医疗器械代理企业进行转型，都会经历漫长而痛苦的转型期，只有选择好适合自己的转型方向，并长期坚持下来，一定可以成功转型，脱离充满惊涛骇浪的深水区。</span></p><p><span><span><p><img src="image/20201014/3158244c3231179ee262444aab1b8d6d_2.jpg" /></p></span></span></p><p><span>器械科&quot;网站</span><p><img src="image/20201014/59b514174bffe4ae402b3d63aad79fe0_3.jpg" /></p><p><img src="image/20201014/59b514174bffe4ae402b3d63aad79fe0_4.jpg" /></p><span>是中国最专业的B2B医疗器械服务平台。为客户提供贯穿医疗器械所有环节全面、准确、快捷的一站式服务。借助于以传媒和互联网的力量，整合医疗器械行业全产业链的内容与服务，提升行业的服务标准新标准！<o:p></o:p></span></p><p><span>器械科——医疗器械互联网营销推广领导者，医疗器械最好的展示平台。<o:p></o:p></span></p><p><span>器械科坚持-——开放，开放，再开放的理念。在互联网时代，打造全新医疗器械营销新格局！<o:p></o:p></span></p><p><span>器械科：</span><span>http://www.qixieke.com/</span><span><o:p></o:p></span></p><p><span>器械科推荐公众号</span><span><o:p></o:p></span></p><p><span>医疗器械维修联盟：</span><span>MesicalService</span></p><p><strong><span><strong><span><strong><strong><span><strong><span><strong><span>您看此文耗时</span></strong><strong><strong><p><img src="image/20201014/92eb5ffee6ae2fec3ad71c777531578f_5.jpg" /></p> <p><img src="image/20201014/92eb5ffee6ae2fec3ad71c777531578f_6.jpg" /></p>·<p><img src="image/20201014/92eb5ffee6ae2fec3ad71c777531578f_7.jpg" /></p> <p><img src="image/20201014/92eb5ffee6ae2fec3ad71c777531578f_8.jpg" /></p><strong><span>只需</span></strong></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong><span>1</span><strong><span><strong><span><strong><strong><span><strong><span><strong><span></span><strong><span></span><strong><span>秒<strong><span><strong><span><strong><strong><strong><span>转发</span></strong></strong></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></p><p><strong><span><strong><span><strong><strong><span><strong><span><strong><strong><strong><span><strong><span><strong><span><strong><strong><strong><span><span><span><strong>转载</strong><strong>是一种</strong><strong>智慧</strong><strong>，</strong><strong>分享</strong><strong>是一种</strong><strong>美德</strong></span></span></span></strong></strong></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></p>