【市场动态】国内外医疗器械巨头争夺500亿美元市场

admin · 发表于 2020-10-14 22:57:55

<img src="image/20201014/cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da_1.jpg" />>摆脱窘境，东阿阿胶入营直销 -------------商务部网站10月22日公布的一则消息，将东阿阿胶对直销世界的野心与抱负正式展示在市场面前。根据公开的《山东东阿阿胶股份有限公司申请直销声明》，东阿阿胶已向国家商务部提交了申请直销经营许可的相关材料，并缴纳了保证金。“没有意外的话，我们预计2015年初可以获得直销牌照。”昨日，东阿阿胶方面就直销问题官方回复《第一财经日报》采访时表示，直销资质材料办理工作从2013年开始进行，在资格审查阶段进展顺利。补充销售渠道据悉，东阿阿胶此次将直销业务定位为新渠道，作为现有销售渠道的补充。“直销业务将独立运作，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。”东阿阿胶方面向本报记者透露。而市场分析观点认为，直销业务很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。 “市场对东阿频繁的大幅度提价的抵制效应越来越明显，这种策略不是长久之计，东阿也很清楚，所以他们在给提价"讲故事"的同时，也在找一个能摆脱价格压力的通道，在这一点上，直销是一个不错的路子。”昨日，某接近东阿阿胶的权威业内人士透露。药企的直销生意经“阿胶本身的产品属性是属于高端类产品，在消费观念中对定价有相对宽松的接受度；而高定价容易消化它的店面成本和经营压力，所以客观地说，这个产品品类天然地比较适合走直销渠道。”前述权威人士分析认为。但直销对于制药企业来说，一直是个意味复杂的领域。2012年2月17日，在历经了停业整顿、涉嫌传销和转交宁波三生等一系列风波后，哈药集团正式发布公告宣布，自2011年11月起，哈药便已停止了原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式，预计发生退货损失将达2.8亿元。而据知情人士向本报透露，为获得直销牌照，哈药保守估计出价在1亿元以上。“前三年亏损，我们确实是遇到了一些管理上的问题，无论是直销经验，还是相关联的管理经验，我们都有不足。”哈药集团宣传部部长高也就直销业务停摆接受记者采访时曾表示。“直销一直属于比较敏感的领域，很容易走偏，哈药当时就是踩了跨区域经营的红线，虽然这是潜规则，但是谁被抓住谁倒霉；如果你管理能力不强，直销员的行为也不好规范，很容易惹麻烦。”昨日，有直销公司内部人士透露。但也有观点认为，直销依然是一个远未被挖掘的价值金矿。“如果东阿顺利拿到了直销牌照，就可以实现电商+直销的销售组合，”中国医药企业管理协会副会长牛正乾昨日就此事分析指出，“它产品本身很适合这种模式。”他认为，直销牌照的获得，使厂家可以很好地达到个人消费者，可以通过各类支付方式，直接把款支付给药厂（F2C），在这样的结算方式下，可以有效利用第三方电商平台（天猫、京东、1号店等）开店（B2C），第三方平台上可以直接结算，也可以不用结算，但受第三方平台规则约束——甚至也可以由社会传统药店甚至便利店给予O2O的临时仓储配送服务（可以直接结算，也可以由厂家结算后给予服务费）；或直接由直销人员（配送人员）配送服务（C2C)，可以直接结算（有直销资质），也可以结算给厂家，支付人员的服务费，是一举多得。“现阶段，东阿阿胶已经招聘专业人才，进行直销模式的构建，计划在获得直销资格后，开始直销业务试运行。具体销售目标需根据实际情况调整。”东阿阿胶就此事接受采访时透露。（来源：第一财经日报） >医院投资策略：产业基金与PE大不同-------------在政府鼓励社会资本办医背景下，产业基金和PE都开始加大投资医院的力度。但是，两者的投资思路和手法到底有什么区别？产业基金的投资策略：单体医院、平台化对于产业基金来说，发起者大都是行业内的上市公司，在国内尤以医药上市公司为主。这类上市公司投资医院大多选择单体医院入手。比如，三诺生物收购北京健恒糖尿病医院；以及信邦制药投资1亿元，在原有公立医院的基础上设立新的肿瘤医院和精神病院；还有中信医疗参与汕尾三家公立医院改革，成为最大股东。上市公司投资单体医院，看重的并不是单体医院带来的短期投资回报，而是和自身产业及衍生服务的联动带来的收益。他们布局医院有两种思路：第一种是公立路线，像中信医疗这样，投资公立医院改制，在保持原有的基本框架的基础上进行改革，核心是通过管理效率、技术提升、人员配置来帮助医院更好地控制财务并提高服务质量。但缺点是虽然产业资本成为最大股东，但由于公立医院的限制，医院保持非营利性，产业资本无法直接获利。第二种途径则是投资既有私立医院，或者干脆自建新医院。这里的例子也很多，比如九州通新建北京恒和中西医结合医院，康美药业新建康美医院等。这两种途径背后有几个共同点。首先是单体医院的投资回报并不是核心目标。很多公立医院改制后依然注册为非营利性，不能直接获利；收购私立医院尽管没有那么多限制，但医院投资大，投资长线需要深耕，也不可能短期有大回报。产业基金更看好的是医院服务本身和自有业务进行联动的可能性。比如中信医疗依托背后的中信集团，看重的是医院可以带来康复、养老服务、保险、以及医疗产品联动的机会。因此，产业基金更加看重的是做服务的平台，为产品和衍生服务市场化铺路。比方说，以医院为糖尿病治疗平台，带动后端康复服务、慢性病周边产品、养老等板块的发展。此外未来的医院可能为了运营效率的考虑，进一步加快病床周转，这为康复医院、专科病医院带来很大机会，这些都是可能盈利的项目。产业基金的第二个投资特点则是专科化。产业基金投资医院大都是单点的，目前趋势看起来集中在肿瘤专科、精神科、康复、和慢病相关的专业门诊。其中尤以肿瘤专科投资最为热门，因为肿瘤周边产品和服务毛利较高，利润空间大，和产业基金主营业务结合的联动性很高。这种方式避免了和公立综合医院在门诊量和手术量上直面竞争，在短期内硬碰硬的胜算很低，因此产业基金大都选择绕道，从专科下手，这种趋势未来仍然会持续。此外未来医改对门诊患者分流的力度加强也有可能进一步促进这种绕道投资，综合性公立医院可能更多承担复杂门诊、疑难杂症和手术的功能，对于长期治疗、康复以及慢病，专科的机会很大。PE的医院投资策略：毛利高、连锁专科、快速复制而PE的投资呈现不同的思路。PE和产业基金相比，缺乏整体布局的联动性，业内资源也没有产业内公司那么强大，对资本退出和回报时间非常在意。虽然PE对于投资生物制药、医疗器械企业热情很高，但真正投资医院并不多见。最近的投资案例包括挚信资本联手哥伦比亚大学基金会在香港注册成立的嘉会医疗控股有限公司投资上海嘉会医院，以及鼎辉对医院的布局，投资包括新世纪儿童医院、安琪儿等。相比产业基金，PE的资金有赎回期的压力以及回报压力，很难长时间持有。尽管他们对医院扩张的野心很大，但是投资后的核心大都是快速复制，走连锁路线。PE同样偏爱专科，尤其是毛利高的专科比如眼科、牙科、妇产科、或者高端医院。这些项目的共同特点是：病人自付比例高，风险小，医学复杂性相对低，地域性复制可能性大。正因为复杂性低，而病人对服务质量要求比较高，私立服务比较有机会和公立去竞争。未来PE的投资还可能瞄准一个新的领域：连锁门诊。这从早期投资上已经逐渐显出苗头。比如采用港式医疗打包收费模式卓正医疗近期获得了来自经纬中国等创投基金的B轮融资，特色是家庭医生和儿科门诊连锁服务。医改的一大困境是缺乏转诊，不同层级的医院的职能无法分层体现。连锁门诊风险小，需求庞大，病人对服务要求高，且随着慢病年轻化，中青年中产阶级对服务的需求会催生品牌连锁类的门诊服务。这可能成为PE投资医院未来一大热点。（来源：健康界） >国内外医疗器械巨头争夺500亿美元市场-------------一场激烈的竞争正在中国近500亿美元市值的医疗器械领域广泛而且持续展开，而十年前，这里还几乎是跨国公司的垄断“专场”。当传统重点城市的大医院渠道增长开始放缓，中国新医改持续释放的市场空间，开始激发跨国医疗器械巨头不断向下的动力，而本土医疗器械企业在守土有责的同时，也凭借收购国际先进医疗企业等方式向上突破，“两强”角力之下，国内医疗器械市场的竞逐预计将会更加激烈。跨国巨头城市包围农村跨国大公司们从来不掩饰他们对于中国市场的“野心”，即便是面对自己曾经不屑一顾的基层市场。中国自2009年开始的新一轮医改最直接地刺激了医疗器械市场的快速增长，卫生部规财司数据显示，我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，其中包括全国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心，以及3万~5万所村卫生室的医疗设备建设，市场想象空间巨大。而县医院、乡镇卫生院和社区卫生服务中心所代表的基层市场，正是中国政府最新一轮持续投入超过1100亿元的新医改重点倾斜的方向。中金预计，2009~2015年间，中国医疗器械行业复合增长率将保持在20%~30%之间；医药市场研究公司Frost&Sullivan也认为，到2015年，中国医疗器械市场总额将达到537亿美元，市场的扩容将同时给本土医疗器械企业和跨国医疗器械巨头创造空前的机会。“几乎是在2009年新医改启动的同时，我们就调整了在中国的整体市场计划，中国基层市场成为与我们大城市大医院市场并列的一项工作重点。”GE医疗大中华区总裁兼首席执行官段小缨透露。 “过去我们集中在CT、核磁共振等大型设备上，现在开始我们会更关注如何集成功能，推出经济实用型的医疗器械产品，供应基层市场。”段小缨表示。一场外资医械巨头城市包围农村的战役迅速展开。和GE同时，西门子中国内部代号为“Smart”的战略计划信息也显示，目标为推出简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用和及时上市的产品，目前这些产品已经开始在基层细分市场探索。西门子中国区高层曾表示，希望Smart创新产品不局限于医疗设备，并同时拥有更多的二三线城市客户，最终占中国区总销售收入的20%。而GE和西门子在全球的老对手荷兰飞利浦已经在沈阳与国内医疗器械龙头东软医疗建立了合资企业，生产中低端X光机、核磁共振、超声仪，满足中低端市场需求，专攻其擅长的超声等领域。“一方面是中国市场持续放量，大量的机会使这些巨头们主动调整方向；另一方面，传统的重点城市大医院市场增长放缓，可基层市场超出30%的增长也迫使他们必须对现有战略做出调整。”中国医疗器械行业一位知名专家表示。中国公司“防守反击”但中国本土的医疗器械企业并不甘心自己的势力范围被外来者鲸吞蚕食。“二三线城市和农村地区的医院预算有限。因此，对医疗设备这类昂贵的产品而言，价格是非常敏感的因素。而且，中国公司在边远市场的销售经验也更丰富。”麦肯锡中国近期的分析报告指出。该报告认为，国产产品价格低，利润率却很高。骨科材料企业如康辉和威高的利润率估计可达40%~50%；微创和乐普的利润率估计可达35%~55%；这些低成本的竞争者手握充实资金，且不遗余力地投入到扩大规模和研发之中，将在向上的进攻中与“向下”的跨国公司在中端市场最先相遇并展开充分竞争。事实上，中国的医疗器械市场中外资巨头与本土龙头企业相互向对方势力领域渗透的格局已经形成。2009年4月，国内开放式磁共振和CT代表企业沈阳东软研制出中国自主知识产权的PET获得美国FDA的准入，随后得到了6台美国订单。接着，东软的NeuViz16多层螺旋CT获得FDA注册，成为第二个进入全球高端医疗的产品——在此之前，中国医疗器械企业的原创能力被广泛质疑，并成为行业发展的最大软肋。而本土公司技术升级以向上一层市场突围的趋势近年来越来越明显——2011年，深圳迈瑞将18%的年营收投在了研发领域，其明确表示希望成为高端医疗设备制造商，并开始向跨国企业占领的中高端市场进军；鱼跃医疗也在2010年成立了专门的实验室，由粗放式增长走上专业化道路。2月7日，国家食药监总局出台了《创新医疗器械特别审批程序（试行）》，按照早期介入、专人负责、科学审批的原则，在标准不降低、程序不减少的前提下，对创新医疗器械予以优先办理，并由发改委、工信部、财政部和卫计委联手拟定“产业振兴和技术改造专项”，整个专项扶持资金为15亿元。与此同时，越来越频繁的并购也开始释放本土企业国际化和快速发展的信号。 “基层市场非常大，对于跨国企业来说，本土企业的价格竞争优势和当地市场资源优势，是他们将不得不面临的一个最大挑战。”前述资深人士分析。直到今天，低成本还是赢得大部分中国市场的不二法宝，显然中国制造企业具有显著优势。例如，进口的冠状动脉支架（即心脏支架）价格为3200美元，而国产只要2500美元甚至更低。他认为，近年来，跨国企业主动和经销商合作，推出更多的整套营销解决方案，以及放下身段，针对中低端市场开发更多“经济适用”的机器和专门针对中国市场的基础医疗解决方案等，都是为应对在基层市场不具备的优势所做的改变。（来源：新智源医学科技）<img src="image/20201014/5010bad2874b9a451c33b6642a14d0a7_2.jpg" />器械科ID:<fieldset>“器械科”网站是中国最专业的B2B医疗器械服务平台。为客户提供贯穿医疗器械所有环节全面、准确、快捷的一站式服务。借助于以传媒和互联网的力量，整合医疗器械行业全产业链的内容与服务，提升行业的服务标准新标准！器械科——医疗器械互联网营销推广领导者，医疗器械最好的展示平台。器械科坚持-——开放，开放，再开放的理念。在互联网时代，打造全新医疗器械营销新格局！器械科：http://www.qixieke.com/器械科网创始人微信号：shiyun8766器械科网创始人QQ :22463469</fieldset>

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