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<p><p><img src="image/20201014/95b80f60020cc3824a6b1afb671f3c5f_1.jpg" /></p></p><p>谨以此文献给在医疗器械销售战线上挣扎，为了项目低头求人的销售和市场人员们。</p><p>以下括号内的数字为注解编号。</p><p><br /></p><p><span><strong>情景一</strong></span></p><p>2050年的冬夜（1）；月黑，风高；一辆蓝色奇瑞9系商务汽车（2）急速行驶在新疆特区（3）伊犁哈萨克州伊宁市的繁华闹事区。目标是本市唯一一家六星级酒店，水泊梁山酒店（4）。车后排坐着的两位，身份不凡，一位年长的男士和一位打扮入时风韵犹存的中年妇女。</p><p><br /></p><p>男人表情凝重，说："这次来竞争的对手都不是等闲之辈，石河子附属医院和哈密地区医院也都是九级甲等医院（5），并且专业特色鲜明，他们目前都只有5台CMAXPT设备（6），而我们已经有7台这种设备。因此这次3台指标的争夺我们并不占据有利条件。当然我们伊宁国际医院辐射半径较大，哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦的病员占据我们服务对象的大半。并且西门庆公司（7）的这位WEST CHINA（8）的老总是我的同学，这个面子他还是给的。”</p><p><br /></p><p>女士频频点头，忽然想起了什么，说：”对了院长，今晚带来的礼物可能有点寒酸，因为compliance的原因，现在送给客户的礼物不能超过200中元，今年规定的礼物是泥制微型兵马俑模型。又不好看，还容易碎裂...”</p><p><br /></p><p>院长打断他的活说：“李部长，你是公关部长，一个好的公关是用最少的费用实现客户满意。况且，兵马俑是我们的国宝，重在象征意义，就像40年前曾经风靡的啤酒杯一样，我院陈列室里还保存一件，那是德国人送的，你说值多少钱吗，关键是一种文化信息的传递。” 女士点头。</p><p>黑夜中，奇瑞消失在茫茫夜色中。</p><p><br /></p><p><span><strong>情景二</strong></span></p><p>上午九点，伊宁的冬天这个时候太阳还没有露面。水泊梁山酒店门前的广场一群人已经忙了很长时间。伊宁国际医院公关部的李部长拿着一个checklist在和部下核对有关事项。她对制作好的欢迎拱形花门基本满意。只见高15米宽20米的花门，全部由各色鲜花扎成，拱顶用绿色的郁金香拼成汉字：伊宁国际医院祝贺西门庆公司员工大会（9）获得圆满成功。</p><p><br /></p><p>她悄声问身边的助理：“这次的绿色好像没有上次的更纯正（10）吗？”</p><p><br /></p><p>助理答：“部长，没办法，绿色郁金香本来就稀有，上次的那家花店想得确实更周到，他们的郁金香都是从荷兰空运来的。但是现在局里规定只能用他们统一签订的三家花店，上次的那家不在名单里。”</p><p><br /></p><p>李部长打断话，问到："石河子附属医院和哈密地区医院有没有参与这次活动？”</p><p><br /></p><p>助理答：“怎么没有，昨天晚上的欢迎晚宴是石河子附属医院赞助的石河子之夜；今天晚上我们的晚宴好大压力，真怕搞砸了，抽奖的奖品都准备好了。”</p><p><br /></p><p>部长问：“一等奖是什么？”</p><p><br /></p><p>助理答：“是两张月球旅行的套票（11）”</p><p><br /></p><p>部长问：“那哈密地区医院有活动吗？”</p><p><br /></p><p>助理答：“他们表面上没有活动，但听说他们私下里请动了西门庆公司的一个元老去火星旅行（12）。那老家伙N年前做过MR的老板，听说对决策有一定影响。都70多岁了，看上去头和脖子一样粗，你说去火星他受得了吗...”</p><p><br /></p><p>部长打断：“别说那么多了，现在配置指标都控制在他们手里，没办法。（13）”</p><p><br /></p><p><span><strong>注解：</strong></span></p><p>（1）截止2050年，中国成为世界上最大的发达国家，GDP总量占全球30%。</p><p><br /></p><p>（2）奇瑞汽车占据了当时世界高档汽车25％的市场份额，其9系汽车是目前最流行的高档商务车。</p><p><br /></p><p>（3）新疆自治区由于带动中亚地区的蓬勃发展和石油资源的重要性，自2040年起化为特区，目前GDP含量为日本和韩国的总和。</p><p><br /></p><p>（4）即原香格里拉酒店</p><p><br /></p><p>（5）根据最新医院等级划分条例，5000张床位以上为九级医院。</p><p><br /></p><p>（6）CMAXPT，由西门庆公司独家研制的一体医疗设备，即把CT,MR,Angio,X－ray,PET和加速器融为一体，呈筒状，患者一次进去即可完成检查治疗全过程，简而言之，进去一个病人，出来一个健康人。钻过水泥筒的人进去更习惯一些。其售价为2500万中元（折合5000万美元）</p><p><br /></p><p>（7）西门庆公司，原为一家德国公司，2030年总部迁移至中国西安，并为了体现与中国文化的亲和力，更名为此。</p><p><br /></p><p>（8）西门庆公司自2030年起分4个大区，WEST CHINA为四个区之一。</p><p><br /></p><p>（9）由于2050财年西门庆公司WEST CHINA业绩突出，2051年KICK OFF MEETING 在新疆召开。</p><p><br /></p><p>（10）西门庆公司的注册颜色被称为西门庆绿，自2030年起，按照中国绿帽子的颜色做了重新调整配色。</p><p><br /></p><p>（11）月球旅行在当时是最时髦的旅游活动，并且不会超过compliance的费用额度。</p><p><br /></p><p>（12）火星旅行是当时较为奢侈的旅游活动，只有极少数人有机会参加。</p><p><br /></p><p>（13）自2030年起，国家卫生部为了合理控制大型医疗设备配置，将配置证发放权限分配给4家中国也是世界上最大的器械供应商，他们的总部都在中国：总部西安的西门庆公司；总部深圳的迈瑞公司（收购了美国鸡翼公司）；总部沈阳的东软公司（收购了荷兰费力补公司）；总部北京的东方红公司（收购了咚吱公司）。</p><p><br /></p><p>感谢读完</p><p><p><img src="image/20201014/7e7e722d88a93a487b5a85d07dac2d70_2.jpg" /></p><br /></p><p><span><span><strong><span><strong><span><strong>推荐文章</strong></span></strong></span></strong></span></span></p><p><span><span><strong><span><strong><span><strong></strong></span></strong></span></strong></span></span></p><p><span><strong><span>回复<span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>1</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></span></strong></span><strong><span>阅读</span></strong>：<strong><span>医疗器械销售必读</span></strong></p><p><span><strong>回复<strong><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>2</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></strong></span><span><strong><span>阅读</span></strong></span>：<span><span></span><strong><span>为什么公立医院购买的大设备会那么贵</span></strong></span></p><p><span><strong>回复<strong><span><strong><span><strong><span><strong><span><strong><span>3</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></strong></span><strong><span>阅读</span></strong>：<span><span></span><strong><span>对比Siemens、Philips、GE、Toshiba高端CT</span></strong></span></p><p>。。。。。。</p><p><span><strong><span>回复 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</span></span></p><p><span><strong>shiyun8766</strong></span></p><p><span><span><strong></strong></span><span>器械科网站创始人正在创立以传统医疗行业为依托的互联网相关服务的医疗设备交流推广群。欢迎对以互联网为平台推广模式感兴趣的人士加入！我们将对群内的朋友开放我们网站和公众号后台的相关数据及资源。如果你愿意加入并参与互动，请添加“shiyun8766”个人微信号。申请时请备注标明： 个人真实姓名 + 你的职位Title + 你所在的公司全称。例： 石云，CEO，器械科网站。欢迎志同道合的你加入！</span></span><span> </span></p></section></section></fieldset></td></tr></tbody></table><p><p><img src="image/20201014/97a88341587ee485aa05faaa9be44883_3.jpg" /></p></p>
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发表于 2020-10-14 21:49:32