武汉CMEF系列（中）：家电巨头海尔、TCL和海信的医疗帝国梦

admin · 发表于 2020-10-14 21:03:24

<img src="image/20201014/18947248d3ea5259d494c6d31c9bc6ba_1.jpg" /> 核心提示：笔者在上篇为大家讲述了那些参加武汉CMEF的国际和国产家电巨头们的英姿，并得出结论：家电巨头们进入医疗行业将会常态化，而且未来有可能就此颠覆医疗行业。在本篇，笔者将会为大家详细分析国产家电巨头“海尔、TCL和海信”进入医疗器械产业的故事，希望对大家更清楚地全面了解医疗行业有帮助。为此，笔者做了大量的调研分析，并得到很多朋友的大力帮助和支持，在此一并感谢！ 国产家电巨头们为何要进入医疗行业？答案很多，笔者认为，一方面是因为国际家电巨头进入医疗的成功的示范效应，另一方面，的确是医疗行业的利润太诱人了:<img src="image/20201014/8f7a3f3f2b8ded66991aaff2e872bf6b_2.jpg" /> 从上图可以看到，迈瑞医疗的毛利率和净利率都比家电巨头们要高得多。2013年迈瑞的净利率是18.5%，基本上是家电行业的平均毛利率了。医疗行业的利润率很高，可却不容易赚，和家电的玩法也天壤之别。大家都熟知进入医疗的壁垒多多，比如超严格的监管制度、技术、人才和投入周期等等，一定程度上阻挡了家电巨头们进入医疗的步伐。家电产品的销售量级以十万、百万甚至千万计，而医疗产品却以百或千，甚少用万来计，就让家电企业抓狂。有位医疗资深人士转投某家电巨头负责医疗健康业务，她说：家电和医疗器械是两种设计思路和节奏。在共性的东西上做些依托和互补就好了。如果去整合的话就一定会死的很难看。 海尔医疗的十年医疗器械路最近网上很火的一篇文章《华为的崛起与海尔的衰落》，让人对海尔的未来存疑，海尔的多元化和国际化常常被人诟病。多元化到现在，没有什么产品让顾客特别满意；国际化到现在，国际销售的占比却只有区区12%，而且基本上是不赚钱的。海尔医疗业务自2005年成立至今，一直不被医疗圈中人看好，理由是海尔基本上是围绕医用冷柜在做，都是非主流的产品。年销售额4个亿左右，虽然净利润率17.7%很不错，可净利润不到一个亿，在海尔2014年号称销售过2007亿里，只能算是沧海一粟。2014年4月，海尔公告把所持有的青岛海尔特种电器有限公司（海尔把医疗器械看作是特种电器！！！）股份转让一事，宣称是因为“公司专注于白电业务，医疗业务不符合公司的战略定位。”好像在告知外界，海尔不看好医疗，也不计划继续大力投入干了。实则不然。这次股份转让之后，海尔集团仍持有62%的股份，拥有主导权。更为重要的是，接受转让方不可小觑：凯雷投资。凯雷投资是何方神圣？医疗圈的朋友应该知道，2014年强生的诊断业务就是被凯雷投资拿下的。记得在2013年，强生战略调整，计划出售诊断业务，这个业务有接近20亿美金的年销售收入哪！不少投行找到迈瑞，希望去参与收购，对于如何融到资金的方案都准备好了，可这对迈瑞来讲是蛇吞象啊。结果就是凯雷投资，以40亿美金的价格轻松收入囊中。更何况，在2011年，凯雷投资曾入股香港上市的海尔电器，他们之间是有默契的。凯雷投资在医疗健康领域的名气还是挺大的，包括中国的美年大健康，澳洲第二大医疗集团，土耳其的MedicalPark等等，资源非常丰富。凯雷投资战略进入海尔医疗以后，一方面会利用自身的医疗资源，另一方面，也会借用海尔的全球品牌作用，去做很多事情。据说凯雷投资4.05亿人民币进入以后，最重要的就是寻找最佳的人才组合，帮助海尔医疗更上层楼。所以，笔者认为，海尔医疗未来3-5年内会有更大的动作，值得持续关注。 TCL医疗并购成长之路相较于海尔医疗的低调，TCL毫不掩饰自己在医疗行业的野心。早在2009年时，通过收购北京国药恒瑞美联信息技术有限公司建立TCL医疗系统，前GE高管胡海出任总经理，一时雄心勃勃，誓要在医疗影像方面创出一片天地来。我们知道，当时很多公司都瞄准大影像设备，包括迈瑞及后来的联影。这是一块不容易出业绩的领域，竞争对手都太强。经过几年的折腾，TCL给业界的感觉是不温不火，没有给国际的GPS带来什么冲击，对老牌的东软和万东等，也影响不大。然而，经过鹰的重生的TCL绝对不是吃素的。果然，在2012年，TCL联手浩然资本打造TCL医疗集团的消息发布，让业界对TCL刮目相看。据称，浩然资本的创始合伙人王泓清（有意思的是，她曾经在凯雷投资工作过），透过前GE高管陈治控制的世康融平台，投资TCL医疗集团。但报道没有详细说明投资的具体情况，当事人也不愿意多说。笔者通过层层关系，为大家揭开故事的真相：原来，TCL和世康融公司在香港成立了TCL Healthcare Holiding Corporation Limited，截止至目前总投资7400万美金（也是4亿多人民币啊），TCL实业控股（香港）有限公司占66.7%，而世康融占33.3%。他们通过香港的TCL医疗控股公司，先后投资成立了广州TCL医疗设备有限公司（2012年6月4日），TCL医疗核磁技术（无锡）有限公司（2014年12月18日）及TCL医疗超声技术（无锡）有限公司。广州TCL投资了2亿人民币，无锡两家公司分别投了3000万美金。同时，他们还通过TCL集团股份持有65.25%、广州TCL持有34.75%北京国药恒瑞美联信息技术有限公司。从他们的投资路径看，他们除了继续在北京恒瑞的平台上做DR、X光等以外，还将在广州和无锡大力投入做核磁和超声。TCL曾经是美国Zonare高端超声（2013被迈瑞收购）在中国的代理商，也曾参与竞购Zonare但最终落败。迈瑞收购后收回中国区代理权，TCL的超声业务也随之受到影响，后续在无锡能够做出什么水平的核磁和超声产品值得关注。浩然资本进驻以后，陈治和胡海同为GE高管，陈治任董事长，胡海任总经理，应该是很好的搭档。最新消息说胡海已经离开，不禁让人唏嘘。 海信横空出世医疗界海信进入医疗的时间最短，切入点是和青岛医学院附属医院董蒨副院长的产学研合作，共同开发Higemi数字医疗系统。据说该合作是在偶然的机会下，海信董事长周厚健在董院长的办公室闲聊时敲定的。该软件系统可以复原三维图像，也可以在实操手术前模拟手术进程。麦科田医疗的同事前几天还拜访过董院长，他人非常不错，还给了几本资料手册。2013年底该系统开发出来，并成功完成临床手术，引起轰动。2015年5月，该系统拿到CFDA注册证，能否在全国推广开来值得关注。<img src="image/20201014/026edc4d4e30ac70af6260a5eeeb7d7b_3.jpg" />图二、Higemi计算机辅助手术系统除了Higemi系统，海信还有几款获批的医用低温冰箱，产自广东海信容声冷柜有限公司。以及超声便携机，据说是OEM来的，还没有看到注册证。海信医疗目前的注册资本是4000万，在医疗公司里，这样的投资额度还很小。相信未来海信还会如海尔和TCL一般，引入外部战略投资者，做大做强医疗板块。有趣的是，海信医疗公司的股东经历了几个变化：一开始是海信控股作为单一股东，后来增加了董院长，再后来又增加了几十个自然人股东。看来看好医疗的人不少，都想来参与一把呀。海信医疗的掌门人是泰山学者高川，一位美国留学回来的计算机博士。虽然他不是医疗圈中人士，但应该不影响海信实现在医疗界的远大抱负。 结语：国产家电巨头们，以海尔、TCL和海信为代表，在自身多元化扩张的战略支配下，以及在资本力量的支持下，正大踏步进入医疗器械行业，给行业带来新气象，也将逐渐重塑传统医疗行业本身。欢迎朋友们多多交流指教，谢谢！ 点击左下角“阅读原文”，可以查看：<h2>武汉CMEF系列（上）|盘点和解读那些参展的家电巨头们</h2>预告：《武汉CMEF系列（下）：中、日、韩家电巨头进入医疗行业的对比分析》，敬请期待！ <img src="image/20201014/5098b0d30d878a02d8cfcf7c2eff13f6_4.jpg" />

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