【人物志】盘点从GE医疗出来创业的高管（3）——宁益华(景昱医疗)

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                    <p><br  /></p><p><br  /></p><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><span>在业内提起宁益华这个名字，几乎无人不知。且不说他在医械行业20余年的工作经验，光是放弃跨国公司总经理的职位独自创业这一点，也足够引人关注了。然而，创业只是新的开始：其自主研发生产的脑起搏器打破了美国垄断；研制的无线程控技术国际领先，进入国家创新医疗器械特批绿色通道；新产品上市前就获得了2.6亿元的风投……创业近八年，他的事迹好似一个个“传说”，叫人可望却不可及。</span></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><p><img src="image/20201014/2daad01af106ebf4fd3ea17d94a88b4e_1.jpg" /></p></section></section><section><section><section></section><section><section><section><section><section>宁益华个人简介</section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><span></span><span></span></section><section><section>苏州景昱医疗器械有限公司总经理兼董事长</section></section></section></section><section><section><section><span></span><span></span></section><section><section>独墅联盟会长</section></section></section></section><section><section><section><span></span><span></span></section><section><section>自主研发的脑起搏器产品已拥有专利111项</section></section></section></section><section><section><section><span></span><span></span></section><section><section>植入式双通道双模刺激芯片打破美国垄断</section></section></section></section><section><section><section><span></span><span></span></section><section><section>无线程控技术获国家创新医械特批绿色通道</section></section></section></section><section><section><section><span><section>学历&amp;工作履历</section></span></section><section><section><section><section><section>上海医科大学（现复旦大学）医学硕士</section><section>长江商学院EMBA、工商管理硕士</section><section>GE 八年 从工程师到全国业务经理</section><section>BD全国业务经理<br  /></section><section>Medtronic 五年 全国业务经理</section><section>西门子 业务总经理<br  /></section><section>登士柏 总经理</section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section>Q</section><section><section>A</section></section><section>&amp;</section></section></section><section><section><section><section><section><span>“我是个不消停的人”</span><br  /></section><section><br  /></section></section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><em>Q1：</em></span><span></span>在国产医疗器械并不太吃香的七八年前，您是基于何种考虑选择创业的？</span></section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><p><span><em>宁益华：</em></span>我算是中国第一代生物医学毕业生（80年代），当时的培养方向就是医疗器械方面的。班里30个人，一半出国了，剩下一半大多都转行了，就两三个人还坚守在医疗行业，我算这其中之一。</p><p><p><img src="image/20201014/d9de827028e71c4ba77fb619a69c4fe5_2.jpg" /></p><br  /><span>工作中的宁总</span></p><p><span></span></p></section></section></section><section><section><section><p><span>对于医疗行业，我一直有个情结。自己是专业出身，从GE、BD到美敦力、西门子、登士柏；从工程师、销售经理到跨国公司总经理，该经历的我都经历过了。<span><strong>因为心底有这样一份情结，所以在机会合适的时候，我便放弃了安稳舒适的生活，选择了创业。</strong></span></span></p><p><span><span><strong><br  /></strong></span></span></p><section>我是个不太消停的人，总想来点事儿。虽然以前中国医疗器械行业并不太吃香，跟国外的产品也相差甚远。但是从2005年开始，国内开始有部分医疗器械企业崛起，很多东西慢慢从之前的“不可能”变成了“可能”。</section><section><br  /></section><p>脑起搏器是我最想做的。在美敦力工作的时候，我就很看好它的市场前景。2008年，机缘巧合碰到了一群人，他们有技术也有能力。我们一拍即合，最终一起创业做脑起搏器。</p><p><p><img src="image/20201014/816a5832e88b63e7252b1c4aa07c32bd_3.jpg" /></p></p><p><span>景昱团队</span></p><section><span></span></section></section></section></section><section><section><section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><section>“黑夜中寻找光亮 难的是坚持”</section></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><em>Q2：</em></span>景昱的脑起搏器产品还未正式上市前，便获得了<span>2.6亿元的风投</span>，请问您是如何做到的？</span></section><section><br  /></section><section><span><span><em>宁益华：</em></span>任何创业企业都会遇到困难，不同阶段有不同的困难。跟很多初创型企业一样，我们在初期最具挑战的也是融资。脑起搏器是高科技高投入产品，靠自有资金不太现实。</span></section><section><br  /></section><p>2008年项目刚开始的时候，我们去和风投机构谈判，成功率很低。首先，了解医械行业的人不多；其次，当时国内资本市场还不够成熟；最重要的一点，当时我们什么都没有，只有一纸商业计划书和几份简历。</p></section></section></section><section><section><p><img src="image/20201014/fe24aed8ee7fb9e120af6bcd500174e5_4.jpg" /></p></section></section><section><section><section><section><span>宁总参与会议分享</span><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><span>就这样，在最初的那半年，我觉得这件事（融资）根本就不可能。<strong>那段时间，我们就像是在茫茫黑夜中，寻找一丝光亮，看见光点出现，正当我们欣喜的时候，它却灭掉了。</strong>就是这样的感觉，有点无力，但越是在这种时候，越是需要坚持，这才是过程中最考验人的地方。很多事情，绝对不能浅尝即止。如果掂量好自己的分量，清楚并相信自己的能力，<strong>那就往前冲吧，坚持下去，最终会有一个结果的。</strong></span><br  /></section><section><br  /></section><section>所幸自己坚持了下来，第一轮融资整整用了一年，之后做完了产品和动物实验，很多机构看到了“成品”，就陆续前来投资。</section><section><br  /></section><section>这里也给初创企业一个小建议，前两轮融资最好找天使投资，机构在没看到项目结果或者产品的时候，一般不会来投。有了天使投资，把自己的产品做好，再去跟机构谈，就容易的多。</section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><section><span>“国产脑起搏器正崛起”</span><br  /></section><section><br  /></section></section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><em><span>Q3：</span></em></span><span>能不能介绍下脑起搏器技术的现状？</span><br  /></span></section><section><br  /></section><section><span><span><em>宁益华：</em></span>上世纪90年代前后，Benabid博士发现这个技术能治疗帕金森。之后，美敦力制造出脑起搏器产品。脑起搏器出现以后，过去100年通过药物治疗的跟脑有关的疾病，就有了更加可靠、有效的治疗方式。</span></section></section></section></section><section><section><p><img src="image/20201014/24f750651448d23712ff4a950ff03aa1_5.png" /></p></section></section><section><section><section><section><span>新疗法打开了神经精神疾病治疗的一扇大门。渐渐地，医生开始用它来治疗其他神经精神疾病，比如运动障碍疾病；之后还用来治疗强迫症、抑郁症、厌食症、癫痫等。</span><br  /></section><section><br  /></section><section>可以看见的是，脑起搏器的应用范围越来越广。很多疾病在过去都束手无策，但现在可以通过脑起搏器技术去治疗。<strong>总的来说，越来越多新的治疗方法，新的研究，都通过脑起搏器技术尝试实现。</strong></section><section><br  /></section><section>国产脑起搏器也在崛起，近年来国内也有了自主研发的脑起搏器产品，产品性能可靠，不再需要依赖进口。像<span><strong>我们景昱的脑起搏器，已经拥有111项创新专利了，可以很好地服务国内200万帕金森患者。</strong></span></section></section></section></section><section><section><section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><section>“实现远程无线调控”</section></section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><span><em><span>Q4：</span></em><span>去年，景昱“无线程控系统”项目正式进入国家创新医疗器械特批绿色通道，这也是江苏省首个入选项目。请问无线程控系统具体是如何操作的？</span><br  /></span></section><section><br  /></section><section><span><em>宁益华：</em></span>脑起搏器的医学术语叫“脑深部电刺激器”，是目前治疗帕金森症的首选外科疗法。手术时，医生在患者的大脑皮层下方丘脑底核部位，植入一根电极；一条延伸导线埋在皮下组织，连接大脑内的电极和植入在患者胸部的电池。脑起搏器具有可调性，每位病人均配有一个程控器，可在医生设定的安全范围内调整参数，获得更舒适的疗效。</section></section></section></section><section><section><p><img src="image/20201014/81026cc5dd7ecdd81af47bacdcc2053d_6.jpg" /></p><br  /><span>景昱研发的植入式神经刺激器</span></section></section><section><section><section><section><span>过去的产品需要医生与患者面对面，才能实现程控，调整神经刺激参数。我们景昱研发“无线程控系统”，是通过互联网技术，患者在家就可以让医生进行远程参数调控。<span><strong>因此，对医生和患者来说，有了“无线程控”技术，后期治疗便捷了很多。</strong></span></span><br  /></section><section><span><br  /></span></section></section></section></section><section><section><section><section><section>与医生合作 <span>提供先进可靠的治疗方案</span></section></section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><span><em><span>Q5：</span></em><span></span><span>面对市场上已有的美敦力以及清华团队研发的脑起搏器，景昱制定了哪些差异化竞争策略？</span><br  /></span></section><section><br  /></section><section><span><em>宁益华：</em></span>首先是产品本身，我们具有国际领先的无线程控技术；其次，我们对进口产品在临床应用中的不足之处做了改良，因此我们的产品在实际应用中更加方便、疗效更好。景昱研发制造的脑起搏器是国际高端产品，是非常有竞争力的。</section></section></section></section><section><section><p><img src="image/20201014/fe96dccabb0e74717008fc0430c3ad51_7.jpg" /></p></section></section><section><section><section><section><span>宁总在学术会议上发言</span></section></section></section></section><section><section><section><section><span>除了产品本身的优势，<strong>我们还非常注重与医生的合作</strong>，这也是我们区别于别人，并且能够不断突破创新的一个原因。医生有新的想法，比如某个部位可以进行电刺激试验，我们有自己的技术平台，给他提供相应的电极，免费给医生做实验。<span><strong>我们希望国内的医生在这方面有更多的突破，成为世界领先者。与此同时，这样的方式也会为患者提供更先进可靠的治疗方案。</strong></span></span></section></section></section></section><section><section><section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><section>设立联盟基金 形成可持续发展机制</section></section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span>Q6：</span>作为独墅联盟的会长，对于联盟接下来的发展，您有怎样的规划？</span></section><section><br  /></section><section><span><span><em>宁益华：</em></span>我</span>们独墅联盟是民间企业自主自发成立的，愿成为中国自主创新医疗器械企业成长和发展的助推器。这一年来的成长大家也有目共睹，苏州市政府、园区政府及业内同行也对我们寄予了厚望。</section></section></section></section><section><section><p><img src="image/20201014/3f6781ce04b9f3602fd7da2c1fcbe0d3_8.jpg" /></p></section></section><section><section><section><section><span>对于来年联盟的发展，第一，我们会继续提升联盟品牌和影响力，包括以联盟整体形象参与医院、医疗器械行业的展会、学术会议等活动；第二，进一步建立和政府等机构的沟通渠道；</span><span>第三，继续促进联盟企业的市场销售渠道的建立和整合；第四，提高联盟企业的运营能力、运营质量和运营效率。</span></section></section></section></section><section><section><section><section><br  /></section><section>除了以上常规的工作之外，最后还有一点，也是很最要的一点，<span><strong>联盟将设立自己的基金</strong></span>，一方面可以让关注、支持联盟的人，能够从企业发展中获得资本红利；另一方面，联盟企业也能从中获得更多的投资。通过基金的孵化，联盟可以获得跟多的运营费用和资本，这样一来，就<span><strong>形成了一个可持续发展的机制，联盟会越做越大，越做越好。</strong></span><span></span></section></section></section></section><section><section><section><section><p><img src="image/20201014/396328a8b0ba32cf5b737601247b7f66_9.jpg" /></p><br  /><p>最后再来一张宁总的正面照镇楼，领袖气质有木有！！！</p><p><br  /></p></section></section></section></section><section><section><section><span><section>关于景昱医疗</section></span></section><section><section><section><section><section><span>景昱医疗是一家研发、生产、销售脑起搏器的高科技医疗器械公司。具有自主知识产权，并不断研发新技术、新产品。公司的目标是成为具有国际高端技术和竞争力的医疗器械公司。</span></section><p><span><p><img src="image/20201014/ad6372a4cebe2c62a09f937941733583_10.jpg" /></p><br  /></span></p></section></section></section></section></section></section><section><section></section></section></section><p><span><br  /></span></p><p><span>*本文转自“朗润医疗”</span></p><p><br  /></p><section data-id="1658"><section><section><section><span><strong>相关阅读</strong></span></section></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_11.gif" /></p></p><p><span>【人物志】盘点从GE医疗出来创业的高管（2）——邹学明（奥泰医疗）</span><br  /></p><p><span>【人物志】盘点从GE医疗出来创业的高管（1）——奚水</span><br  /></p></section></section><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/da0d101cb2763cefb61f8120386ec54a_12.png" /></p></p><p><br  /></p>