8大“要点”——2018医疗器械市场趋势

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                    <blockquote><p><span>让天下没有难找的医疗器械服务信息！</span></p><p><strong><span>“医疗器械助手”</span></strong><span>&nbsp;让一切触手可及！</span></p><p><p><img src="image/20201014/ac7c4c86bff3f0660e634292dc511095_1.jpg" /></p></p><p><span>点击图片</span><span><span></span><p><img src="image/20201014/c407fe90207c2622cc8e1dff32d28341_2.jpg" /></p><p><img src="image/20201014/c407fe90207c2622cc8e1dff32d28341_2.jpg" /></p><p><img src="image/20201014/c407fe90207c2622cc8e1dff32d28341_2.jpg" /></p></span></p><p><br  /></p></blockquote><p><br  /></p><p><span><strong><span>1、高值耗材告别高毛利</span></strong></span></p><p><span><strong><span><br  /></span></strong></span></p><p><span>2017年，国家发改委对3个高值耗材进行谈判采购以后，价格出现了大幅下降。而这3个绝对不是全部，预计2018年还将启动更多高值耗材的国家谈判，以降价换取规模市场，对企业未必不是好事，现阶段活下去才最重要。</span></p><p><br  /></p><p><span>另外，医院要实行耗材零差率了。既已零差率，价格高低跟医院已经没有什么关系了，凭什么要给你卖高价格的。高价格的还影响耗占比，耗占比弄不好，院长、主任甚至都当不成，告别高毛利是势在必然。</span></p><p><br  /></p><p><strong><span>2、四大科室逐渐剥离</span></strong></p><p><strong><span><br  /></span></strong></p><p><span>影像、检验、病理、血液净化四大科室在2018年以后会迎来一个逐步剥离的过程，赛柏蓝器械从不少地级市的2017－2020医疗规划中看到，多有提到兴建区域影像、检验、病理、血透中心的安排，随后实现共享共用，几大科室剥离也将随之而来。由于还要兴建或改造，在新的还没有建立起来之前，剥离的浪潮、动作不会大。</span></p><p><br  /></p><p><span>此外，康复、护理、消毒供应、中小型眼科、健康体检等五大中心也将逐步走向剥离。</span></p><p><br  /></p><p><strong><span>3、国产医疗影像惨烈火拼</span></strong></p><p><strong><span><br  /></span></strong></p><p><span>在技术上好不容易有点进展了，但市场却已由蓝变红，价格战这两年已经开始，2018年不会降温，鱼跃、万东、阿里近20亿并购百胜医疗，联影获33.33亿融资、康达获10亿融资，腾讯觅影也来了。这个领域实力玩家多，钱多，但市场是有限的，还没有从GPS手中抢到多少市场，国产淘汰赛就已经开始了。</span></p><p><br  /></p><p><span><strong><span>4、外延式跨界发展成为新趋势</span></strong></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“健康中国2030规划”之后，已经陆续有相关的配套政策出来，比如国家大力发展健康体育、健康旅游、医养结合、康复行业，社会资本力推医美行业等，都将给医疗器械行业、企业带来非常大的市场机遇。</span></p><p><br  /></p><p><span>这些是广义的、外延的、跨界的，与医疗器械有着非常紧密的关联，很多企业会看到这些领域目前现在还没有什么巨头、也没有太多的品牌产品。医院市场多少亿，医院外市场多少亿，或许抛开医院看市场，更是海阔天空。</span></p><p><br  /></p><p><span><strong><span>5、营销进入变革期</span></strong></span></p><p><span><strong><span><br  /></span></strong></span></p><p><span>耗材试剂在医院的“营销那点事儿”乏术可陈，严管下，要见到主任、院长越来越难，风险也越来越高。设备招标中的围猎标不会因为过了一个年就变得少了，表面看是没有什么变化。</span></p><p><br  /></p><p><span>真正的大影响在于，医改其及配套政策的影响下，企业的利润空间变少了，而隐形的费用没有变少。两票制也直接影响企业原有的营销模式；不少医院被托管了，不少检验科都让企业半承包了，还有你的市场吗？营销变革不是说说而已，真正是到了要变革的时候了，没有新的突破，只能等死。</span></p><p><br  /></p><p><strong><span>6、更多企业谋求国际市场</span></strong></p><p><strong><span><br  /></span></strong></p><p><span>在今年的德国杜赛尔多夫的国际医疗器械展上，中国企业展团数量不少，这说明大家都在寻求国际市场的突破。国内市场目前面临趋紧的行业政策、复杂的准入环境、难缠的竞争对手、呈降的利润空间，让大家都感到不好做了。很多械企开始谋求拓展海外市场，特别是发展中国家市场，做得有声有色。</span></p><p><br  /></p><p><strong><span>7、创业及投副融资潮持续火爆</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>在即将过去的2017年，整个医药行业，应当是医疗器械的创业、创新、投融资数量最多，主要原因也是行业正处于成长早期，机会比较多。不像药品那样，已经进入了整合期，投资基金虽然都想介入大健康，但寻找优质的药品项目比登天还难，药品剩下的只有并购项目。</span></p><p><br  /></p><p><span>医疗器械创新相对比较容易，市场成长空间也大，基金们只好退而求其次，重点投这个领域。可以预见，2018年医疗器械行业的创业、创新、投融资风潮一定还在。而此前一两年获得投资的公司中，将有一批在2018年陆续登陆资本市场。</span></p><p><br  /></p><p><strong><span>8、医疗AI要泛滥</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>在医疗领域，除了少数的真正在做这个事以外，更多的是一些上市公司在提这个概念，其目的不言而喻，最终结果笔者并不抱太大希望。这个概念太火了，而医疗、医疗器械领域，可结合的地方又很多，市场容量也是足够地大，2018年，或许将从火爆转向泛滥，我们只看好那些脚踏实地的。医疗器械人也是一样。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span><span>来源：赛柏蓝器械</span></span></p><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_5.gif" /></p></p><p><span>国内超声影像领域的“十大金刚”</span></p><p><br  /></p><p><span>风云诡谲，硝烟再起——浅析国内超声现状</span></p><p><br  /></p><p><span>荐读：医改的前世和来生</span></p><p><br  /></p><p><span>国产乳腺DR品牌的“十朵金花”（国内篇）</span></p><p><br  /></p><p><span>2017年，近400家公立医院“集体消失”！</span></p><p><br  /></p><p><span>进口主流乳腺X线摄影品牌大盘点？（海外版）</span><span></span></p></section></section><p><br  /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><p><p><img src="image/20201014/ddc723b50bcaa3c373cb35a0033daacd_6.jpg" /></p></p>