医疗器械：十八张营销表格使业绩倍增！

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                    <section data-color="rgb(182, 228, 253)" data-custom="rgb(182, 228, 253)"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section data-color="rgb(182, 228, 253)" data-custom="rgb(182, 228, 253)"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><p><p><img src="image/20201014/86b79d371e9862b01189f0252a03b2cd_1.jpg" /></p></p></section><section><section><span><strong></strong></span></section><p><span>医疗器械媒体报道先锋</span></p><p><span>分享专业医疗器械知识</span></p></section><section><section><section><span>关注</span></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section data-role="paragraph"><section data-tplid="89781" data-tools="gulangu"><section data-tools="gulangu" data-id="95298"><section><section><section><span></span></section><section powered-by="gulangu"><section><section powered-by="gulangu"><section><section powered-by="gulangu"><p><span><br  /></span></p><section><span>在中国医疗器械行业，有80%以上的企业和代理商做了八年，十年甚至更长时间营业收入始终停留在三千万以下，其中很重要的短板在于营销，而营销和管理表格起到至关重要的作用，表格实际上就是营销工作的纲领，我们想申请参加一场学术活动，前期要做哪些工作？要注意哪些事项？成功学术活动的关键点在哪里？如何进行活动后评估？把所有营销和管理表格的内容串联起来就是企业内部营销管理的蓝皮书！</span></section><section><br  /></section><section><br  /></section><section><p><img src="image/20201014/5a868474b6ad6c4f5448c9fa95b95257_2.jpg" /></p></section><section><br  /></section><section><span>遗憾的是很多营销表格是人力资源部，行政甚至内勤制定的，这些人不懂医疗器械营销和管理，也有很多公司负责人也没有真正做过营销，没跑过市场，制定出来的表格肯定是漏洞百出，因为你不专业。只有具有二十年以上医疗器械营销和管理经验的人制定出来的表格才是简洁， 实用，高效的。</span><br  /></section><section><br  /></section><section><strong><span>视频：以后公司开会就填这张表</span></strong></section><section><br  /></section><section><video width="100%" height="580" controls="controls"><source src="http://mpvideo.qpic.cn/0bf2reaf2aaagmaov33en5pvbcodlweqaxia.f10002.mp4?dis_k=f7dfa995e72544f214a6f23ab0c33078&dis_t=1602643034" type="video/mp4"></source></video></section><section><br  /></section><section><p><img src="image/20201014/87efcda0cb3e4d2d83c8134c6b505fde_3.png" /></p></section><section><br  /></section><section><span><strong><span>报表的审核，监督</span></strong></span></section><section><br  /></section><section><span>销售人员填写相关表格以后，公司要进行报表的抽查，审核。抽查通常是由内勤或主管负责，内勤根据销售人员填写的周报表，打电话给潜在渠道客户，“张总，我是某某公司的，上周五我公司的销售经理张三拜访您，给您留了几份资料，够不够，不够我可以给您邮寄过来。”二十年前我在一家企业从事营销管理工作，审核山东经理的工作报表，打电话去核实，发现80%以上的信息都是假的。审核销售人员报表的真实性重点放在二类员工：新入职员工，业绩差的销售人员。</span></section><section><br  /></section><section><strong><span>营销和管理表格</span></strong></section><section><br  /></section><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="468"><tbody><tr><td valign="middle" width="95" height="48"><section><span>报表种类</span></section></td><td valign="middle" width="380" height="48"><section><span>名 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 称</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="95" height="108"><section><span>基础表格</span></section></td><td valign="middle" width="380" height="108"><section><span>周计划和总结，月计划和总结，出差计划表和总结表，申请表，学术活动专项申请表，参加展会专项申请表</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="95" height="144"><section><span>客户表格</span></section></td><td valign="middle" width="380" height="144"><section><span>医疗设备成单通关表（医用耗材进院追踪表），意向医院和意向客户汇总表，代理商档案表，医院档案表，代理商绩效考核表，医院开发报备表，授权代理证书</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="95" height="69"><section><span>管理表格</span></section></td><td valign="middle" width="380" height="69"><section><span>销售人员绩效考核表，省区经理绩效考核表，产品经理绩效考核表</span></section></td></tr></tbody></table><section><br  /></section><section><span>福利：只要在2020年9月30日晚9点前报名缴费参加2020 年 10 月 17 日在上海举办的《新变革下：医疗器械厂商生存发展之道！》研讨会的朋友即免费赠送价值壹千元的医疗器械营销和管理表格一套（十八张表）</span></section><section><br  /></section><section><span>中国医疗器械研产销大联盟邀请到给</span><span>六十九家国内外知名医疗器械企业做内部培训的培训师</span><span>，北京大学EMBA特约讲师，IPTA国际职业认证培训师，畅销书《成为医疗器械领军者：升维打击缔造行业优势》的作者，</span><span>中国医疗器械营销实战培训第一</span><span>人王强老师在 2020 年 10 月&nbsp; 17 日在上海举办的《新变革下医疗器械厂商生存发展之道！》研讨会</span></section><section><br  /></section><section><span>作为医疗器械生产企业的负责人，您是否有以下困惑？</span></section><section><br  /></section><section><span>医疗器械生产企业如何用三年，营业收入就突破五千万以上？</span></section><section><br  /></section><section><span>如何整合新媒体资源，低成本在半年，营业收入就做到三千万？</span></section><section><br  /></section><section><span>80%以上中小型企业始终做不大的核心问题和顶层设计？</span></section><section><br  /></section><section><span>怎样用一半年时间，在区域市场完成国产全面替代进口产品，让知名进口企业的产品都被替换掉？</span></section><section><br  /></section><section><span>五年三个经理回款都为零的市场，第四任经理为何在三个月以后，持续卖出二十三台设备，他是如何整合资源？如何做到的？</span></section><section><br  /></section><section><span>怎样对标知名企业去完善和升级企业的经营战略？</span></section><section><br  /></section><section><span>面对医疗器械行业产品同质化严重，竞争对手增多，各种成本持续增加，面对医用耗材两票制，面对带量采购，面对疫情改变客户的习惯等问题，我们如何解决？</span></section><section><br  /></section><section><span>医疗器械行业成功的六大商业模式是如何设计，如何实施？如何运用升维打击战略？</span></section><section><br  /></section><section><span>在疫情和政策的影响下，我们如何做好全渠道营销？如何做到低成本，高效率，广覆盖？</span></section><section><br  /></section><section><span>作为医疗器械代理商，你是否有以下困惑 ？</span></section><section><br  /></section><section><span>营业收入在五千万以上的医疗器械经销商转型成为厂家，只隔着一层纸，但80%的经销商捅破这层纸付出的代价是血本无归，为什么只有不到20%经销商转型成为厂家以后，业绩迎来爆发性增长，这其中的秘诀是什么？</span></section><section><br  /></section><section><span>为何某医疗设备经销商转型成为厂家，付出一个亿的代价？</span></section><section><br  /></section><section><span>为何某医用耗材经销商转型成为厂家，营业收入突破五个亿？</span></section><section><br  /></section><section><span>某大型医疗设备代理商如何运用品类管理，实现营业收入二十个亿的突破？</span></section><section><br  /></section><section><span>医用耗材两票制的执行会导致中小型经销商失去和医院合作的资格，针对这个问题，如何解决？</span></section><section><br  /></section><section><span>经销商做大做强的五大法则是什么？经销商如何整合厂家资源？</span></section><section><br  /></section><section><span>面对医院正在推行DRG，SPD，医联体和分级诊疗等政策，作为经销商如何调整经营策略去适应医院的变革，做到顺势而为，不断发展壮大自己？</span></section><section><br  /></section><section><span>面对集中带量采购等政策的实施，作为经销商如何采取哪些应对策略，做好哪些准备工作？</span></section><section><br  /></section><section><span>疫情对医疗器械行业有哪些影响？疫情以后医疗器械市场格局面临重塑，经销商应采取哪些应对策略？</span></section><section><br  /></section><section><span>现将有关事宜告知如下：</span></section><section><br  /></section><section><strong><span>会&nbsp; 议&nbsp; 流&nbsp; 程&nbsp; 表</span></strong><span></span></section><section><br  /></section><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="468"><tbody><tr><td valign="middle" width="133" height="39"><section><span>&nbsp;时 &nbsp; 间</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="39"><section><span>讲&nbsp; 课&nbsp; 内&nbsp; 容</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="42"><section><span>8:30—9:00</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="42"><section><span>签到，领胸牌，学员互相认识</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="77"><section><span>9:00—10:20</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="77"><section><span><span>行业政策/市场格局/发展趋势/三年如何突破五千万/</span><span>六大成功商业模式</span></span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="42"><section><span>10:20—10:30</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="42"><section><span>课间休息</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="85"><section><span>10:30—12:00</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="85"><section><span>习题研讨/升维打击/核心问题和顶层设计</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="39"><section><span>12:00—14:00</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="39"><section><span>中餐和午休</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="84"><section><span>14:00—15:20</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="84"><section><span>全渠道营销/经销商做大做强的五大策略</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="42"><section><span>15:20—15:30</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="42"><section><span>课间休息</span></section></td></tr><tr><td valign="middle" width="133" height="77"><section><span>15:30—17:00</span></section></td><td valign="middle" width="281" height="77"><section><span>经销商成功转型和失败案例/习题研讨</span></section></td></tr></tbody></table><section><br  /></section><section><span>主办机构：Medworld器械世界和中国医疗器械研产销大联盟</span></section><section><span>承办单位：武汉市合纵智达科技有限公司</span></section><section><span>会议时间：2020年 10 月 17 日</span></section><section><span>会议地点：上海徐汇区建国西路285号</span></section><section><br  /></section><section><span><strong><span>建议参会对象</span></strong></span></section><section><br  /></section><section><span>医疗器械的生产、总代理等相关企业董事长/总经理/副总经理/市场总监/营销总监/大区经理，医疗器械代理商，由药品转型做医疗器械的人士和医疗投资机构等。</span></section><section><br  /></section><section><span>重要说明：本次研讨会提供电子版的讲课教材，参会人员承诺对讲课内容不得传播，不得录像，录音，但可以拍照和做笔记，报名缴费后视为认可本次研讨会所有的规定。</span></section><section><br  /></section><section><p><img src="image/20201014/3ebcf268b97d581e495951fbbe816f60_4.png" /></p></section><section><br  /></section><section><span>&nbsp;备注：以上出席会议代表的会务费（含中餐），来回路费和住宿费由参会人员自理。本次研讨会参会人数控制在三十六人，名额招满即止，承办方可开具会务费的普通发票。</span></section><section><br  /></section><section><span>承办方指定以下二个账号为收款账户：</span></section><section><br  /></section><section><span>公司名称：武汉市合纵智达科技有限公司</span></section><section><span>纳税识别号：91420106MA4KLPYA3E</span></section><section><span>开户行：招商银行武汉首义支行</span></section><section><span>账号：127908742010901</span></section><section><br  /></section><section><span>汇款用途：会务费 &nbsp;&nbsp;( 汇款请注明参会单位或参会人，并通知承办方&nbsp;) ，个人参会也可联系王老师，打到王强银行账号或微信转账并通知王强老师</span></section><section><br  /></section><section><span>帐&nbsp; 号：6228 4800 5881 3347 570</span></section><section><span>户&nbsp; 名：&nbsp; 王 　 强</span></section><section><span>开户行：农行武汉市武昌阅马场支行</span></section><section><span><br  /></span></section><section><span>联系人：王强老师</span></section><section><span>电&nbsp; 话 :&nbsp; 13986285452 / 15172436042</span></section><section><br  /></section><section><span>诚挚邀请您出席本次研讨会！</span></section><section><br  /></section><section><span>2020&nbsp; 年 9&nbsp; 月 2&nbsp; 日</span></section><p><br  /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section data-color="#757576"><section><section><section data-brushtype="text"><strong>相关阅读</strong></section></section></section><section><section><section><br  /></section></section></section><section data-width="100%"><section><section><section><section data-width="100%"><section><section><p><img src="image/20201014/2aac877ff9233ba5a66e7a5ff3a4febf_5.gif" /></p></section><section data-brushtype="text"><span>戳一下，更有料！</span></section></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652984045&amp;idx=1&amp;sn=8cc3da1a12595d99fb53f7cbb237e950&amp;chksm=843f307ab348b96cdf1231486990aa498324f08ea9ca6b8837f7b3cfb3f94e28e3c99b948d8e&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>各专业收入排名公布，药学专业“几乎垫底”！</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652984033&amp;idx=1&amp;sn=c039b3c37d0835b81fce05eb104fbd6a&amp;chksm=843f3076b348b9605ce69bff0c2ebebdf9d5b096a4bbd2c7a8dee35746b249e6c0d477ce5d40&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="11" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>2020中国最佳医学院校临床实力排行榜公布！</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652984032&amp;idx=1&amp;sn=a081e92963ce3e9ddb89889e348cf566&amp;chksm=843f3077b348b9616f3ff6b7d9e22574edcf16cc7d896e14d90fca32237389b136f88681bdb3&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>CMEF 2020 十大必看超声</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652984032&amp;idx=2&amp;sn=7a4134ed6405ffbae79e0f80a0243f64&amp;chksm=843f3077b348b9612cb1c2f61036bd8e9a37df362ce5be7efaebf21d215658590e9e65a8ce30&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>全球21大医械企业2020年Q2业绩公布，美敦力、飞利浦、强生......</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652983848&amp;idx=1&amp;sn=dabdc37a2835ab5f5c855342dfc94ca0&amp;chksm=843f30bfb348b9a91a34df3ce4ea13e83954124cf2f5dce32e7c3055dec96c0c262b03e4aebb&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>MEDICA线下展会取消，转为线上虚拟展会！</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652983848&amp;idx=2&amp;sn=e57979f714a584cbf44bc50aa9c7b2e9&amp;chksm=843f30bfb348b9a9d0a1a4dddcd5396e45981c1d1518feab70a7ce83a0056e60c1210106d6b5&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>市值超540亿，这家公司刚上市公司上半年靠卖口罩卖了20亿！</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652983808&amp;idx=1&amp;sn=5a94a480154c3894e6a1eb8750960b11&amp;chksm=843f3097b348b981c23eb7bf46786293f5dfa7b90804f8b9acdacced25824444f9009c9ffe1a&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>国产医械上市公司70强还抵不上GPS？</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652983808&amp;idx=3&amp;sn=aeb33f30b43a0c313035e3b5b5251acf&amp;chksm=843f3097b348b98152b4940d612301617d4880a983f371cb9c3b78d398b076dc8dff99413d48&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>国内械企巨头欲拆分上市！</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652983764&amp;idx=1&amp;sn=bb48bbe8f8a89104b95953d939e29388&amp;chksm=843f3343b348ba550602f0d0f256c63fe2e00e67eec9607c4d8aa7decbd26041ea77e4d7ab9f&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"><span>CMEF 2020必看医疗机器人</span></a><br  /></section><section><br  /></section><section><span><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDIwMzUxMg==&amp;mid=2652983764&amp;idx=3&amp;sn=531e2172d3acd21b8272839fc4805325&amp;chksm=843f3343b348ba559e6f22d4b257e8ac7c065645ba2871089c116c6a1221a7ddee1797a374dd&amp;scene=21#wechat_redirect" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2">2020民营企业500强公布，大健康领域11家上榜！</a></span></section></section></section></section></section></section></section></section><section><br  /></section><section><span>商务合作：4008228766@qixieke.com</span></section><section><br  /></section><section><p><img src="image/20201014/aad9f56b0707b5374bbac6273a663447_6.jpg" /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section>