中国医疗器械大锐变——由重关系到重技术

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                    <section title="160，更新于2015-06-14 10:20"><p><img src="image/20200927/6817840b451388efd68df4224de4ae71_1.png" /></p></section><p><br  /></p><section title="160，更新于2015-06-14 10:20"><p><span><br  /></span></p><p><p><img src="image/20200927/a2ee62e0bffa9986344cabc6b18dcfb4_2.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><section title="35，更新于2015-06-02 11:44"><section><span><strong><span>1、中国医械市场的转变</span></strong></span></section></section><p><span></span><br  /></p><p><span>在医疗器械“模转数”大趋势下，中国医疗行业得以快速发展。加之国产医疗器械受到政策追捧，医疗器械行业发展进一步提速。从表面来看，许多医械厂家应该正过得非常滋润：政策红利、需求暴涨、利润可观。然而，当需求的暴增遇上技术瓶颈和运营模式等方面的制约，企业的发展通常会受到限制。由于中国医疗行业的特殊性，大部分医械厂家倾向于运用“关系营销”，通俗来说，是通过建立与当地政府机关或者医院的关系，来进行产品的销售及推广。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>在过去很长一段时期，“关系”是作为生产厂家、经销商和医院沟通的主要桥梁，并且“关系”是促进订单的主要因素。然而，随着政策的透明化，以及医疗诊断对技术需求越来越高，依靠关系来维持公司的销售额已经变得异常艰难。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><p><img src="image/20200927/326d9de5dcaaeab0fcd9aa6da72d37cc_3.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><section title="35，更新于2015-06-02 11:44"><section><p><span><strong><span>2、重关系到重技术转变</span></strong></span></p></section></section><p><span><br  /></span></p><p><span>医疗器械产业，近年来年产值及市场增速平均在20%以上，远高于同期国民经济平均增长水平，但在世界医疗器械市场仅占3%的份额。未来产业成长空间巨大，而技术创新已成为中国医疗器械产业最大方向，同时也是打造自身价值链的一个高端体现。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>无论是2014年到2015年葛兰素史克大幅裁员医药代表，还是近日强生宣布对医疗器械部门裁员3000人，都表明“关系营销”已经逐渐失去了它在医疗领域的作用及影响力，同时此情况下，传统医疗器械经销商数量以30%-50%的速度消失。借用《罗辑思维》里罗胖的话就是：商业一定会越来越分工、越来越专业化，每家公司都是只能专注一个领域，在这一个专业领域成为全社会不可替代的服资务商。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>因此，从重关系到重技术的转变，必然会引起医疗行业一次大规模的洗牌。该次医疗器械行业厂家洗牌中，集中度加强。大型设备厂商不再以关系作为销售的主要手段，而是通过技术创新及突破来实现市场份额的增长，从而实现公司的长远发展。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>&nbsp;<p><img src="image/20200927/34046d9ef1ed76a71a7afc6364d393ae_4.jpg" /></p><br  /></span></p><p><span><br  /></span></p><section title="35，更新于2015-06-02 11:44"><section><span><strong><span>3、技术和服务当道</span></strong></span></section></section><p><span></span><br  /></p><p><span>目前在竞争如此激烈的市场上，不难发现能够实现快速发展的厂家都是秉承着高端前沿的技术，并以此在市场上占有一席之地。例如在医疗放射领域，众多DR厂家主要依靠“关系营销”的销售手段。但是由于其过于注重关系的建立及维护，忽略了产品本身，导致众多医院与经销商及厂家之间的纠纷。这对厂家的产品、品牌将产生不可挽回的负面影响。这次洗牌的过程中，可以发现，只有掌握核心的生产技术才能在竞争中脱颖而出。比如日本岛津研、西门子、法国斯达福。这些厂家通过“动态拍片”（即动态DR）从而在DR行业内脱颖而出。除此之外，飞利浦、GE等巨头也纷纷将势头转向动态DR领域。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>当然，医疗器械行业也有其自身的特性，关系在短期也许会有一定作用，但从长远利益上，产品的创新才是维持公司发展及突破的唯一途径，这就好比国内的企业，通过技术突破，与国际医械行业的巨头一起引领行业的趋势。因此，不论国际著名医疗器械厂家，还是国内知名企业，在产品上都应该保持一致的选择专注。国内过热的市场，常常带来浮躁的情绪，只有专注技术开发、产品创新，才能赢得最终的胜利。</span></p><p><br  /></p><p><br  /></p></section><p><span><span>来源：医械创新网</span></span></p><p><br  /></p><p><br  /></p><p><br  /></p><section label="powered by gulangu"><section label="Copyright ? 2015 Yead All Rights Reserved."><p><p><img src="image/20200927/e44fb82457d9faaf6786cfda23e64de9_5.gif" /></p><br  /></p><p><br  /></p><section label="Copyright ? 2015 Yead All Rights Reserved."><blockquote><p><br  /></p><p><span><strong><span>《医疗器械维修工程师第二聚集地》</span></strong></span></p><p><span>这里聚集了：</span></p><p><span>6000位工程师在线解答</span></p><p><span>解决您的</span></p><p><span>技术咨询</span></p><p><span>维修保养</span></p><p><br  /></p><p><span><strong>微信交流</strong><br  /></span></p><p><strong><span><br  /></span></strong></p><p><span>微信：Weixiu_Bang&nbsp;</span></p><p><span>QQ群: &nbsp;2313264895</span></p><p><br  /></p><p><span><strong>相关文章推荐</strong></span></p><p><br  /></p><p><strong><span>CT机维修技术强化---维修思路的建立举例</span></strong><strong><span></span></strong><br  /></p><p><strong><span>“未来医学影像技术之路”将通往何方？</span></strong><strong><span></span></strong><br  /></p><p><strong><span>花落谁家？七类医械售后服务质量评比结果“出炉”</span></strong><strong><span></span></strong><br  /></p></blockquote></section></section></section><p><br  /></p><p><br  /></p>