华为的持续盈利增长，原因何在？

admin · 发表于 2020-10-20 00:26:50

互联网时代瞬息万变，催生了互联网思维，很多传统行业被颠覆。但是，华为不仅没有被互联网思维颠覆，还一直保持着乌龟的慢跑精神，每年都能持续增长，并超越对手。原因何在？<img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvf83Erc5oDsKm1Z93RHrwJnVh6ThsyC5WnYYgBIFWlMxoHAfkNZEs8cDjrssKAnwFoUInntSE60Wg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.5375494071146245" data-w="" /> 让一个企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长20%。办法其实很简单，核心就是“减人、增效、加薪”。企业一定要牢记这六个字。一、由工资倒推任务在薪酬方面，华为就一个规定：首先给他一个工资包，他拿多少工资，按比例倒推他的任务。比如：给他500万的工资包，他拿的工资是30万，那么他必然为这30万去想办法完成绩效。企业最核心的管理问题是，一定要把公司的组织绩效和部门的费用、员工的收入联动。这样一来，最重要的是将核心员工的收入提高。而给核心员工加工资，可以倒逼他的能力增长。企业要考虑员工怎么活下去，要考虑员工的生活质量不下降。员工有钱却没时间花，这是企业最幸福的事情。而企业最痛苦的是什么呢?低工资的人很多，但每个人都没事干，一群员工一天到晚有时间却没钱。所以在华为，强制规定必须给核心员工加工资，从而倒推他要完成多少收入。每年完成任务，给前20名的员工加20%工资，中间20%的员工加10%的工资。每超额完成了10%，再增加10%比例的员工。此外，即使部门做得再差，也要涨工资，不过可以减人。对于中小企业而言，不能像华为一样每个员工工资都很高，但你可以让核心员工工资高。在这种情况下，核心产出职位的薪酬要增加成为必然。<img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvf83Erc5oDsKm1Z93RHrwJnLia9jXH2jOFyCaWs5aCFo7cgr4e7Gnmg3icyibom8HdqlciatD7MibrvF8Q/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7620396600566572" data-w="353" />总之，要留住核心员工，给少数优秀的员工涨工资，来倒推你的任务，这就是增量绩效管理。二、提高人均毛利关于人均毛利，华为首先将毛利分成六个包：研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。除此，还要找到这六个包的“包主”，让这个“包主”去根据毛利来配比下面需要几个人。任何一个企业，人均毛利是唯一的生存指标。人均毛利35万元，是一个企业最低的收入水平。若人均毛利35万元，60%即21万元是人工成本，还有35%是业务费用，15%是净利润。目前，在北上广深一线城市，如果说企业里的员工，一个月拿不到8000块钱薪资，大家就没法生活。华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标，是源于华为规定，员工必须拿到28万元的固定工资。<img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvf83Erc5oDsKm1Z93RHrwJnIxLk8iac9u6Q7ByibVWT5YTajCFEs0HF0ibU8Cial4I4lO9jKTg8Ixcg7A/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.6833333333333333" data-w="300" />这个问题对于中小企业同样适用，一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利率的增长，决定着工资包的增长。如果中小企业的工资包上不去，一定会成为大企业的黄埔军校，掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。三、减人，亦要增效一个企业最好的状态是，让一个人干很多事，不养闲人。比如：四个人的活儿，由两个人来干，能拿3倍的工资。这就涉及到减人增效问题。这是绩效管理首要的目标。华为人力资源部定招聘需求的时候，第一是搞明白为什么要招这个人?第二是他独特的贡献是什么?第三是能不能把这个岗位给别人做，给别人加点工资?优秀的员工都会利用工作外的时间给自己充电，招一个月薪3000块钱的员工，每年的人工成本是8万，这还不如给核心人员加2000块钱的工资，他晚上还会加班干。所以精简人员很有必要。在华为，一个部门经理只能干三年，第一年的任务就是精简人员，将很多岗位合并。企业一定要记住这几条：管理岗位和职能岗位越合并越好，一个岗位的职能越多越好，产出岗位越细越好。对于产出岗位（研发经理、市场经理、客户经理等），最好不要让他“升官”，而是要“发财”，要对产出职位“去行政化”。也就是说，企业一定要提升产出职位的级别，让他们只干产出的事情，但是可以享受总裁级的待遇。<img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvf83Erc5oDsKm1Z93RHrwJnbDicM7wGU4emqmhaNT20fGRH1zFwwFNfuI5jib0ypFWoibnJiaUERpQCCg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7075098814229249" data-w="" />从这个角度上来说，企业管理的行政职位和产出职位要进行分离，要有明确分工，有了分工以后，才能更好地调整工资结构。而且对于产出职位，一定不能亏待他们。比如对于前三名的优秀省办主任、产品经理、客户经理，要拿出20%的收入对他们进行增量激励。 <span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; background-color: rgb(249, 249, 249);">广州市设备维修有限公司 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">地址：广州市天河区银利街银利茶叶博览中心E栋4楼E4030室 邮编：510507<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">电话：(+86)020-8722 8723 8764 5360 8764 2943 传真：020-8722 8623<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">全国统一免费服务热线：400-020-6788<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">微信公众帐号：<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img data-ratio="1" data-w="120" width="auto" xhe_src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvfCZvZq5PcthnDKlnnq3AalhbichW77J3B70osicTickklZybNKUZqc44DZ0oaWaHm2p0TaA9478icwPg/0?tp=webp&wxfrom=5" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvfCZvZq5PcthnDKlnnq3AalhbichW77J3B70osicTickklZybNKUZqc44DZ0oaWaHm2p0TaA9478icwPg/0?wxfrom=5&wx_fmt=jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/dx3KibwtDhvfCZvZq5PcthnDKlnnq3AalhbichW77J3B70osicTickklZybNKUZqc44DZ0oaWaHm2p0TaA9478icwPg/640?wxfrom=5&wx_fmt=jpeg&tp=webp&wx_lazy=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; width: auto !important; visibility: visible !important;" /><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">维修咨询：QQ: 712638 404<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; font-family: Arial, Verdana, sans-serif; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">设备咨询: QQ: 712638 405<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 12px; line-height: 24px; 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