医疗器械销售实战经验分享

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                    <p><strong><span><p><img src="image/20201014/a1d7a4d0112426ca2817d4ee4ac75b8e_1.jpg" /></p></span></strong></p><p><strong><span>天下大事必作于细，天下难事必作于易。</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>在医疗器械的销售中，对一家医院的首次拜访是很难忘的，它往往会影响你对医院业务难度的评估。若进行的顺利，会让你潜意识期待下次的拜访，若不顺利，则会让你有挫败感，并把难度想象的可能比实际更高，而会影响业务工作的推进。所以，对一家医院的首次拜访是很重要的，那么我们就应该尽可能的做好准备。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>根据本人经验，在拜访一个医院前，我往往会做以下一些准备工作：</span></p><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>1、明确你的拜访目的</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>不要期望第一次拜访就可以成交，第一次拜访的目的主要是实地了解情况并求证，让你在相关领导的心目中留下尽量深刻的印象，知道有你这么一个人，是做什么产品的，并且不反感你，愿意进一步接触，比如做方案等等。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>2、对医院的基本情况尽量了解全面</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>可以通过其官网、39健康网、中国医院网等网站了解，还可以通过同行的其他朋友了解。主要了解医院的经济状况如何，假如回款很不好，你就得考虑考虑要不要去了，经济状况你还可以通过医院的年收入除以职工数来得到，一般来说，如果这个商的值低于10万元，那么这个医院的的效益就比较差了；还有如你能通过朋友了解到医院的人事结构及采购流程就更好了，这都是很重要的数据；还有其优势科室，近期医院发生的事情等等，这些有利于你在首次拜访的时候尽量少犯错，同时能更好的找到与医院领导的共同话语。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>3、来去的乘车路线，要花多少时间，以便做好时间安排。</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>不要小看行程安排，我往往看到很多的销售人员，八点钟出发，可能跑到医院时，医院领导已经在开会或查房了，一等就是一上午，匆匆忙忙见个面，基本没留下什么印象，被领导敷衍出来，感觉很不好。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>4、提前预约</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>若有医院领导的手机号码，最好能够在拜访医院领导前，提前两天给其发送一个短信，并在拜访前，电话预约。短信的内容要诚恳，一般是介绍自己加祝福或问候的话语，尽量有特色一点，你的目的就是让你在他心目中留下一点印象。现在很多领导的微信就是其手机号码，你可以通过微信查找，在微信上看其签名，也是可以了解其一些性格偏好的，若幸运的话，加为好友，就更好了。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>5、相关资料的准备</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>这都是最初级的准备了，名片、产品彩页、客户案例、效益分析等等。这里要提醒的是，假如有可能，你给院长与给科长的资料可以不一样，院长抓大局，偏重宏观，给的资料不要太复杂，安全与效益是其更关注的方面；器械科长或科室主任是具体操作者，可能更关注技术参数，操作方便性等方面。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>6、做好最坏的打算</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>所谓做最好的准备，做最坏的打算。在拜访过程中，你要尽可能想到拜访的时候，你与领导分别会在什么场合见面，在办公室还是在走廊或是在路上，你将怎么应对，他们会问什么问题？等等，最好想全面一点。</span></p><p><p><img src="image/20201014/a2effed27ef0ae8bbf5765731104bfa1_2.jpg" /></p></p><p><span><strong><span>关于器械科</span></strong></span></p><p><br  /></p><p>&quot;器械科&quot;网站<p><img src="image/20201014/59b514174bffe4ae402b3d63aad79fe0_3.jpg" /></p><p><img src="image/20201014/59b514174bffe4ae402b3d63aad79fe0_4.jpg" /></p>是中国最专业的B2B医疗器械服务平台。为客户提供贯穿医疗器械所有环节全面、准确、快捷的一站式服务。借助于以传媒和互联网的力量，整合医疗器械行业全产业链的内容与服务，提升行业的服务标准新标准！</p><p><br  /></p><p>器械科——医疗器械互联网营销推广领导者，医疗器械最好的展示平台。</p><p><br  /></p><p>器械科坚持-——开放，开放，再开放的理念。在互联网时代，打造全新医疗器械营销新格局！</p><p><br  /></p><p>器械科：http://www.qixieke.com/</p><p><strong><span>器械科微信公众号</span></strong>：<strong><span></span></strong></p><p><strong><span>器械科推荐公众号</span></strong></p><p><strong><span>医疗器械维修联盟：MesicalService</span></strong></p><p><br  /></p>