厂家VS代理商，谁动了谁的奶酪！

admin

                    

                    

                    
                    
                    <p><span><strong><span><span><p><img src="image/20201014/6ed1f62f182917823509f0afd553d675_1.jpg" /></p></span></span></strong><p><img src="image/20201014/9154dc348673f14c316a2f497e0a47cd_2.jpg" /></p>小编最近收到朋友的抱怨，说她们原来是某品牌的代理商，做了很久，结果有一天厂家突然没来由地把她们一个重要区域的配送权撤掉了，换了一家新的代理商，于是她们老板很火大，就拿了另外一个品牌的代理权，在这个区域所有她们能触及到的医院里用新品牌类似型号的机器不断替换原有品牌，导致该厂家一年的销售额减少了近一个亿，对于这种两败俱伤的结局小智表示真的很无奈。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>小编可以理解作为厂家对于个别代理商势力不断壮大，反而因为占据市场资源赢得主动权，万一反将自己一军的担忧，但是一定要用这种暴力且对立的手段吗？在我国大部分企业的营销模式都是以渠道为主的，在一个地区如果没有一两个忠诚的盟友，业务要怎么开展？厂家和代理商之间是合作关系呀，为什么要对立？信任是相互的，对你们的代理商好一点，别人才会为你卖命！</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>当然不同的代理商要区别对待，不必对所有代理商都一视同仁，有实力的当然优先保护。做企业很少一帆风顺的，总有一些起起伏伏，在困难的时候当然优先保护大的代理商，就像银行以大客户利益为优先考量是一样的道理。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>厚道的和不厚道的一定要分开，该惩的不惩就是对努力在一线为你打造品牌价值那些代理商的不尊重；该奖的不奖就是对那些不负责任的代理商的放纵。那些串货的、不讲信用的、拿你家产品去陪标的、坑你服务费的，叫他们统统见鬼去吧，这样的代理商不要也罢！</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>关于忠诚度的问题，小编还想再重申一下，忠诚度是你厂家培养出来的，不要总是怀疑代理商背着你干些什么见不得人的勾当，就算别人贪图一点小利，在双方都有利可图的前提下，就睁一只眼闭一只眼让它过去吧。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>最后小编要说的是：厂家的任务不是和代理商抢市场，而是做好后方支持，把不同区域</span><span>市场资源和信息整合起来，共享给他们，让他们在前线的拼杀中知己知彼。小编以前在的那家企业如果得到竞争品牌不良记录的消息，就会第一时间以内部文件形式发送给所有代理商，为的是让所有人知道打击敌人该从哪下手。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>厂家和代理商要发挥各自的优势，分工合作。代理商负责提升产品的市场占有率，打造品牌知名度，厂家则负责稳定的货源和质量过硬的产品。代理商的优势在于市场，而厂家的优势在于整合与控制，各展所长、合作共赢才能创造美好未来！</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>总之管理代理商要张弛有度、进退有序，千万别把自己当成古代的亡国昏君！</span></p><p><p><img src="image/20201014/5010bad2874b9a451c33b6642a14d0a7_3.jpg" /></p></p><p><strong><span>器械科</span></strong><strong><span>ID:</span></strong></p><fieldset><p><span><strong><span></span></strong></span></p><p><span>“</span><span>器械科”网站</span><span>是中国最专业的B2B医疗器械服务平台。为客户提供贯穿医疗器械所有环节全面、准确、快捷的一站式服务。借助于以传媒和互联网的力量，整合医疗器械行业全产业链的内容与服务，提升行业的服务标准新标准！</span></p><p><span>器械科——医疗器械互联网营销推广领导者，医疗器械最好的展示平台。</span></p><p><span>器械科坚持-——开放，开放，再开放的理念。在互联网时代，打造全新医疗器械营销新格局！</span></p><p><span>器械科：</span><span>http://www.qixieke.com/</span></p><p>器械科网创始人微信号 ：<span>shiyun8766</span></p><p><span>器械科网创始人QQ :</span><span>22463469</span></p></fieldset><p><p><img src="image/20201014/a5c9a513262619d7d342bb01aaf67ab5_4.jpg" /></p></p>