CMEF看点--寻找品牌的盟友

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                    <p><strong><span>医疗器械品牌也联盟——<span>国产自主医疗器械联合创新正当时</span></span></strong><br  /></p><p><span><p><img src="image/20201014/26cff514044e0b7aa790fc100d5961db_1.jpg" /></p></span></p><p><span>日前第</span><span>76</span><span>届中国国际医疗器械秋季展（</span><span>CMEF</span><span>）在武汉国际博览中心盛大开幕，来自苏州独墅联盟的</span><span>11</span><span>家企业也联合汇聚于此——重点在中高端医疗影像设备、体外诊断试剂等领域精彩亮相；此次独墅联盟企业联合参展，不但体现了国产中高端医疗器械的快速发展——在中国乃至全球的市场占据越来越多的影响力和话语权，更体现了这些自主创新医疗企业，自发抱团取暖、共筑创新医疗器械生态圈的创新发展意识，意义非凡！</span><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/0be20cf87badbe1a7db95931d9bac52e_2.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/e3d109588fd7d3ad48fb018e22633a98_3.jpg" /></p></p><p><span>独墅联盟，是由苏州工业园区独墅湖科教创新区内，几家国产自主知识产权企业自发成立，并在苏州工业园区社发局备案的联盟协会，最初由苏州景昱医疗器械有限公司、苏州艾隆科技有限公司、苏州飞依诺科技有限公司和苏州朗润医疗科技有限公司发起，目前其核心委员企业及理事会由苏州景昱、苏州艾隆、苏州飞依诺、苏州朗润科技、苏州微清医疗、苏州浩欧博、苏州光景生物科技、江苏盖睿科技以及苏州生物纳米园组成，在成立一年多的时间里，吸引了超过</span><span>20</span><span>家高水平的自主创新医疗器械企业加盟，同时引进了包括投融资机构、配套供应商在内共</span><span>33</span><span>家企业组成的一个自主创新医疗器械产业联盟。</span><br  /></p><p><br  /></p><p><strong>1.   <span>创新模式一</span>  <span>─集约化的联合市场推广</span></strong></p><p><span>全球医疗器械市场需求持续快速增长，医疗器械行业是当今世界发展最快的行业之一，在</span>CMEF<span>展会中单打独斗并且直观吸引万人眼球需要巨额经费支持，观察历届</span>CMEF<span>实况现场，大型厂家动辄数百平米豪装展位，而中小厂商有时甚至内部人员多过登上展台的参观民众......如何让费用高昂的品牌市场预算财尽其用（超值发挥）?联盟的组团参展模式显然为一批拥有自主创新领先技术的精品企业提供了抱团取暖、抵御风寒的能力。</span></p><p><strong>2.   <span>创新模式二</span>:  <span>营销新模式</span> <span>─</span> <span>─构造医械生态圈</span></strong></p><p><span>在跨国公司的挤压，市场对国产医疗器械的信心还未建立，目前医械行业整合条件不成熟、未形成平台型企业也未形成有话语权的机构投资人的大环境下，一批具有自主创新能力的中小型医械企业在苏州自发组建了独墅联盟。这些企业多具有新型的资本结构，逐步由以采购利益链为核心的传统营销模式转变为以医疗价值链为核心的新型营销模式：企业间通过联盟内的合作建立生态链条，形成新型营销模式，构建医疗价值链并尽量延伸形成闭环，从而构造医械生态圈，使各企业的资源有机整合。</span></p><p><strong>3.   <span>创新模式三</span>: <span>产品线联合销售</span>  <span>─</span> <span>提供客户更多价值</span></strong></p><p><span>由于高度同质化的整合是不可能成功的，联盟内的企业在合作中探索形成价值协同关系，寻找行业整合的机会，从而实现由合作走向整合。</span></p><p><p><img src="image/20201014/fbc6cfab809da03bbc1a3d05c85f2b16_4.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/3644b1483d8d66672a779be0d65e6966_5.jpg" /></p></p><p><span>通过笔者对其中部分独墅联盟企业及其负责人的采访了解到，作为医疗器械企业，这些企业都不是第一次参展类似展位，但是作为独墅联盟的会员企业，以“公司品牌＋独墅联盟品牌”的形象参加国际性医疗器械博览会却是第一次，独墅联盟也第一次从联盟整体宣传上做出多种宣传画册在</span>CMEF<span>展位发放，独墅联盟的宣传资料也都在每一家参展企业由各自市场人员发放，起到了事半功倍的效果，既宣传了各自企业的产品及服务，也体现了作为联盟整体形象的概念，在本次</span>CMEF<span>展体现了国产创新医疗器械不仅仅是在各自领域进行技术和服务的创新，更在国产自主医疗器械企业联合发展、协作创新方面有了更多新的有价值的内容，为国产自主中高端医疗器械领域的深度发展与打破国外产业垄断两方面均进行了探索和创新。</span></p><p><br  /></p><section><p><span><p><img src="image/20201014/e21cfab5489994f664d4b6b61a04216d_6.jpg" /></p></span></p></section><p><br  /></p><p><br  /></p>