【招标】多收了三五万之PACS篇

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                    <p><br  /></p><section><section><section><section><section><section><section><section><span>注：</span><span>下文纯属虚构，请勿对号入座，内容如有雷同纯属巧合。本文立场，观点与作者本人及其所在的公司和本微信号无关。</span></section></section></section></section></section></section></section></section><p><p><img src="image/20201014/1beff322cf7220949ad2f7f3eb92098e_1.jpg" /></p></p><p><span>万盛县机电招标公司的大门口，横七竖八停泊着各PACS公司里出来的电瓶车。车里装载的是新版的标书，把电瓶车压得很低。齐车边的垃圾给白腻的废纸包围着，一荡一荡地，填没了这车和那车之间的空隙。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>那些打领带的大清早骑电瓶车出来，到了招标公司，气也不透一口，便来到投标大厅里占卜他们的命运。“硬件5万，软件3万，全院级PACS项目，硬件要利旧……”，招标公司里端坐的县人民医院信息科主任有气无力地回答他们。<br  /></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“什么”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>旧领带朋友几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会儿大家都呆了。</span><br  /><span></span></p><p><br  /></p><p><span>“在上个月的项目预算里，贵院不是要130万么？”</span></p><p><br  /></p><p><span>“150万的预算也做过，不要说130万了。”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“哪里有跌得这样历害的！”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“现在是什么时候，你们不知道么？各处的PACS厂商像潮水一般涌来，过个把小时(投标截止时间前)，还要跌呢！”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>刚才出力蹬、到处躲避交警协管，犹如好莱坞大片里飙车似的一股劲儿，现在在每个人的身体里松懈下来了。今年老天照应，各大医院有计划上PACS系统，有关部门也不来作梗，一个项目多做这么30、50万的报价，谁都以为该得透一透气了。<br  /></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span></span></p><section><section><section><section><section><span>哪里知道临到最后的招标，却得到比往更坏的课兆！</span></section></section></section></section></section><p><br  /></p><p><span>“还是不要投标的好，我们把标书拿回去放在公司当废纸卖了吧！”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>从简单的心里喷出了这样的愤激的话。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“嗤”，主任冷笑着，“你们不投标，医院不上PACS就转不了么？各大影像设备厂家都打算打包设备赠送呢，头几个大设备还没装完机，外洋PACS公司又有几家进入中国市场。”</span><br  /></p><p><span></span><br  /></p><p><span>打包赠送，进口品牌，外洋大公司，那是遥远的事情，仿佛可以不管。而不去投那已经送到招标公司的标书，却只能作为一句愤激的话说说罢了。怎么能够不投标呢？公司租用办公室的租金是要缴的，为了雇销售/技术人员，买办公设备，发工资，缴社保，应对工商税检，吃饱肚皮，借下的债是要还的。</span></p><p><br  /></p><p><span>“我们到市里去投标吧，明天那里也有要开个PACS的标”</span></p><p><br  /></p><p>在市里，或许有比较好的命运等候着他们，有人这么想。</p><p><br  /></p><p>但是，主任又来了一个“嗤”，扶着金边的眼镜说道：“不要说市里，就是开到省城去也一样。我们同行公议，最近全院级PACS的价钱是：硬件卖5万，软件算3万，还包括3年期的免费升级。”</p><p><br  /></p><p><span>“到市里去投标也没有好处，”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>同行间也提出了驳议。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span><span>“</span><span>这里到市里要过32个收费站，知道他们要我们多少过路费！就说依他们的缴，哪里来的那么多现金？”</span></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“主任，预算能不能抬高一点？”</span></p><p><br  /></p><p><span>差不多是哀求的声气。</span></p><p><br  /></p><p><span>“抬高一点，说说倒是很容易的一句话。我们，万盛县人民医院是拿本钱来开的，你们要知道，医院去年盖大楼欠了很多债，抬高一点，就是说替你们白当差，这样的傻事谁肯干？”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“这个价钱实在太低了，我们做梦也没想到。去年医院不含硬件的PACS预算是75万，今年年初的预算又做到130万，不，主任你说的，150万块也做过；我们想，今年总该比75万多一点吧。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>哪里知道只有5+3=8万！”</span></p><p><br  /></p><p><span>“主任，就是去年的老价钱，75万吧。”</span></p><p><br  /></p><p><span>“主任，国内的PACS厂家可怜，代理国外PACS的厂家更可怜，您行行好心，项目限价提一点吧。”</span></p><p><br  /></p><p><span>另一位先生（主管副院长）听得厌烦，把嘴里的香烟屁股扔到茶几上，睁大了眼睛说：“你们嫌价钱低，不要投标好了。是你们自己来的，并没有请你们来。只管多啰嗦做什么！我们的预算有得减，不买你们的，有别人的好买。你们看，招标公司门口又有两辆车停在那里了。”</span></p><p><br  /></p><p><span>三四条旧领带从电梯下升上来，旧领带下面是表现着希望的酱赤的脸。他们随即加入先到的一群。斜伸下来的光柱子落在他们的破西装的肩背上。</span></p><p><br  /></p><p><span>“听听看，现在什么行情。”</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“比上个月都不如，软件只有3万！”</span></p><p><br  /></p><p><span>伴着一副懊丧到无可奈何的神色。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“什么？！”</span></p><p><br  /></p><section><section><section><section><section><span>希望犹如肥皂泡，一会儿又进裂了三四个。</span></section></section></section></section></section><p><span>希望的肥皂泡虽然迸裂了，载在电瓶车里的标书可总得交上去；而且命里注定，只有上缴给这一家今年要采购PACS的万盛县人民医院。县人民医院里有的是欠账的白条，而破西装旧领带的空口袋里正需要这些白条。</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>在PACS产品功能的好和坏，是否有赠送模块、是否有常驻工程师提供7x24小时的辩论之中，以及3年还是5年免费升级、终生维护的争吵之中，在医院有预付款还是厂家自行垫款的争持之下，结果招标办的开标大厅里真个热闹顶天了；电瓶车的车身浮起了好些，填没了这车那车之间的空隙的废纸就看不见了。旧领带朋友把自己最新开发出来PACS标书送进了万盛招标公司的库房，换到手的是或多或少的一张等候通知单。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>几番争吵，几番降价，终于有个国产PACS厂家坐不住了，以0.68万以及6年免费升级，终生维护，7x24小时服务等诸多优惠条件中标……结果上网公示，一个礼拜之后，该厂家到医院等待签合同…</span></p><p><span><br  /></span></p><p><span>“主任，中标后10%的预付款给现金，老人头，行不？”</span></p><p><br  /></p><p><span>白白的Double&nbsp;A纸做的精装红皮标书换不到那遥远的红皮的百元钞票，好像又被他们打了个折扣，怪不舒服。</span></p><p><br  /></p><p><span>“箱乌银（俚语：乡下人）！”夹着一枝派克金笔的手按在中标合同上，鄙夷不屑的眼光从眼镜上边射出来，“一块钱钞票就作一块钱用，谁好少作你们一个钢镚的。我们医院这里没有现钞，只有白条。”</span></p><p><br  /></p><p><span>“那末，换农行的支票吧。”</span></p><p><br  /></p><p><span>从公章上辨认，知道手里的白条不是很有效。</span></p><p><br  /></p><p><span>“吓！”声音很严厉，左手的食指强硬地指着，“这是我们医院设备科的公章，你们不要，可是要想吃官司？”</span></p><p><br  /></p><p><span>不要这白条就得吃官司，这个道理弄不明白。但是谁也不想弄明白，中标厂家看了看中标通知书的公章，又彼此交换了将信将疑的一眼，便把那纸头塞进破西装的空口袋或者缠着裤腰的山寨版的Polo皮夹里。</span></p><p><br  /></p><p><span>一批人咕噜着离开了万盛县人民医院貌似美国白宫一样的行政楼，另一批西装笔挺的人又从大门口跨进来。同样地，在设备科办公室里迸裂了希望的肥皂泡，赶走了多年以来望着追讨尾款所感到的快乐。同样地，把万分舍不得的白白的Double&nbsp;A做的精装标书及满足医院种种未知需求的PACS送进万盛县人民医院的时候，换到了并非红红的百元钞票</span><span>……</span></p><p><br  /></p><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section><p><span>他们咕噜着离开万盛县人民医院的时候，犹如走出一个一向于己不利的赌场——这回又输了！输多少呢？他们不知道。总之，袋里的一叠白条没有半张或者一角是自己的了。别说剩下90%的款项，即使费了九牛二虎之力实施完毕，顺利验收，还要添补上不知在哪里的多少张钞票给“人家”，“人家”才会满意，这要等“人家”说了才知道。</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>第二天又有一批电瓶车来到万盛县机电招标公司，这里便表演着同样的故事。这种故事也正在各处县市上表演着，真是平常而又平常的。</span></p><p><br  /></p><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><span>本文由医疗器械行业资深从业者烽哥授权转发</span></section><section><span>转载注明出处！</span></section></section><section><section></section><section></section><section></section></section></section><section></section><section><section></section><section></section><section></section></section><p><img src="image/20201014/e5d8d11ad66bd22c02042e086669d38d_2.jpg" /></p></section></section></section></section><section></section></section></section><section><br  /></section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section><section></section><section></section><section><section><section><section><section><section><span>涛哥乱语：</span></section><p><br  /></p><p><span>有人说“招标”就像一台不断调整运行模式绞杀机，绞杀奔赴在这条路上从业者的喜怒哀乐。我觉得此话过于悲观，按照这个逻辑，时间是生命的绞杀机，官位就是公务员的绞杀机。乐观一些，毕竟我们还有标可投，有命可奔。如同本文作者，辛劳之余，依然能够用春秋笔法嬉笑面对，感谢烽哥贡献的精彩文字！</span></p></section></section></section></section></section><section></section><section></section><section></section></section></section></section><p><br  /></p><p><br  /></p><p><br  /></p><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_3.gif" /></p></p><p><span>揭秘——医院评审潜规则</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【影像时间】3D交互影像将终结“胶片时代”！</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>医用纸质胶片不能再使用了？万万没想到，这是一场阴谋！</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【大势】医疗产品供应商必须了解的最新“蓝皮书”（上篇）</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【大势】医疗产品供应商必须了解的最新“蓝皮书”（下篇）</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>整改背后——专业服务的黄金时代开始了</span></p></section></section><p><br  /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/da0d101cb2763cefb61f8120386ec54a_4.png" /></p></p>