一年仅一次的Medica展会，GE与西门子也不参加了！！

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                    <p>德国Medica国际医疗展，一向被公认是世界上最大的医疗器械展览会。每年接近5000家展商，超过13万观众来访，是医疗器械企业必争的兵家之地，也是国产医疗设备走出国门的必经之路。</p><p><br  /></p><p>今年11月的杜塞尔多夫，Medica如约而至。相对于往年，朋友圈各种晒展会的盛况，笔者从展会现场的同行口中了解到，Medica展会的第一天非常冷清，朋友圈更是传出GE与西门子继缺席深圳秋季的CMEF展会后，又再次缺席德国的Medica。经再三确认，西门子确实缺席Medica，而GE仅在IVD设备及耗材展示区支了个10平米左右的小摊，并未在综合展馆展出主要产品。</p><p>&nbsp;</p><p><p><img src="image/20201014/1e29b1fd68cc349972b9b853b4aebb05_1.jpg" /></p></p><p><span>GE在IVD设备及耗材展示区的小展位</span><br  /></p><p><strong><br  /></strong></p><p><strong>医疗巨头频频缺席大型医疗展</strong></p><p>&nbsp;</p><p>相对于中国的CMEF，德国的Medica一年仅举办一次，影响力及波及广度等各方面均优于前者。大凡有实力的医疗设备厂家，基本会首选在Medica展会期间发布新产品，以示“全球发布”，足见其在厂商眼中的地位。而近几年，“GPS”等国际医疗巨头从缩减展位面积，直至最终完全消失，这其中释放的信号，着实值得业内人士深思。 医疗巨头向来是行业内的风向标，从产品的研发方向，到市场宣传策略，乃至战略规划等，向来是业内其他厂家的标杆。频频缺席世界性的医疗展会，仅仅是缩减市场费用这么简单？还是说，这些医疗巨头嗅到了更有效的营销策略，已经抛弃了展会营销？无论是何种原因，可以确定的是，当前这种<strong>综合性的医疗展会与实际销售结合的并不好</strong>！厂家花了高额的营销费用，但效果极其有限。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/3b29dda43485884bd5ddd588c09949c2_2.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/0d02d0f0a51bd3652c186e3a7aaa8db4_3.jpg" /></p></p><p><span>横竖看都觉得很孤单的飞利浦</span></p><p>&nbsp;</p><p><strong>中、日、韩军团上演三国演义</strong></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/42553c438831da2b0a2514c4dfcf9cb1_4.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/8a14cc116dff9efeae25c82663f368c6_5.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/da80cdd6c032c092b8b4a0e960b2ea5d_6.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/0e30235fdad46c85a21aea26d887bda0_7.jpg" /></p></p><p><span>外强中干的日本军团</span></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/072c9c30d71b2d7382f367d026281732_8.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/9227e3eb91d8ba34feccc6cd520317b5_9.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/623c0169e02fa74a55b13ee371a48f1c_10.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/a1f1eb8c67163b6373e1077729999565_11.jpg" /></p></p><p><span>不温不火的韩国军团</span><br  /></p><p><span><br  /></span></p><p><p><img src="image/20201014/93e7a53ff88aef874be1348b8e753541_12.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/e526017d25ce3632159fa7167b77b5d6_13.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/6f963bf6587649507a671d12b87b61ab_14.jpg" /></p></p><p><p><img src="image/20201014/c02ffcf77cd1429efe99ba7bebb095bb_15.jpg" /></p></p><p><span>冉冉升起的中国军团</span><br  /></p><p>&nbsp;</p><p><strong>没有了GE与西门子的Medica，真的很受伤</strong></p><p><br  /></p><p><span>所谓孤掌难鸣，“GPS”向来默契，</span>GE与西门子相继缺席Medica，只怕来年的Medica恐难再见飞利浦的身影。表面上看，GPS的缺席，是因为经济不景气导致利润下降，为了节省费用，类似Medica这样效果并非立竿见影的展会，自然成为节流的首当其冲了。</p><p>&nbsp;</p><p>按照往常的经验，展会前两天的人气会很旺，大家都做好了交通拥堵、人山人海、类似中国长假的状况的心理准备。然而这些情况没有如约而至，入场时轻轻松松，过道客户零零落落，人们不禁怀疑：这还是世界最大医疗展会吗？<strong>没有了“GPS”三大国际巨头的医疗展，还能称其为世界性的高端医疗展吗</strong>？</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/44978eae1dd66f7ef028895d790f76ef_16.jpg" /></p><br  /><span>类似这样的熙熙攘攘不多见</span></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/e1b5b048bbfcf9dfd6f5d049d9914ae7_17.jpg" /></p><br  /><span>类似这样的空展位比比皆是</span></p><p>&nbsp;</p><p>GPS们最大的功劳是，他们的存在，带来了很多代理商和终端用户。他们缺席了，很多代理商和终端用户也就失去了来的理由，客流量就减少了；其他参展商看到客流量减少，也会跟着减少在Medica的投资，最终形成恶性循环。</p><p>&nbsp;</p><p>所以，现在是Medica该去好好反思和总结问题所在的最佳时候了。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>跟GPS相反的是中国参展商的趋之若鹜</strong></p><p><br  /></p><p>Medica的参展商数量维持在5000家上下，其中德国本土参展商约1500家，占30%左右。而中国参展商，包括来自大陆、香港和台湾的，也超过1500家，这里面还没有计算很多中国公司和他人搭台的情况以及借用欧美本土公司申请展位的情况。虽然主办方想尽办法不让中国企业拿到展位或拿到好展位，也很难阻挡中国企业的热情，Medica有沦为CMEF的风险。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>参展Medica的边际效益和推广方式的多元化</strong></p><p><br  /></p><p>随着世界医疗器械水平的发展和提升，尤其是中国医疗器械企业的集体崛起，曾经被视为推广效果最好的Medica也面临诸多挑战。</p><p>&nbsp;</p><p>首先是参展渠道的多样化，比如迪拜医疗展、美国医疗展、亚太医疗展、巴西医疗展等等，都在一定程度上分走了Medica的一杯羹；</p><p>&nbsp;</p><p>其次是推广方式的多元化，比如学术会的兴起，“终端为王”胜过“渠道为王”的实用，都让展会这样的集中展示方式的效益逐渐降低。</p><p>&nbsp;</p><p>不过，很多参展商都表示，即使GPS们都不来，也不会影响他们是否参展的决定，因为每个公司都有自己的实际情况，参加或不参加，都有各自的战场。</p><p><br  /></p><section data-source="bj.96weixin.com"><section><section><section><section><section data-width="10px"></section><section data-width="10px"></section><section data-width="10px"></section><section><span>编后语</span></section><section data-width="10px"></section><section data-width="10px"></section><section data-width="10px"></section></section><section><p><span>Medica作为世界最大的医疗站，在国产医疗厂商的眼中，能出席这样一场盛会，荣誉感还是比较强的，从近几年国内越来越多的厂家出现在Medica展会上也验证了这一点。而随着GE、西门子等国际巨头的相继离场，是否要继续在综合医疗展会“割肉”？又有多少厂家能够不受干扰？</span></p></section></section></section></section></section><p><br  /></p><p><span>来源：整理自麦科田医疗《GE和西门子同时缺席，世界最大医疗展怎么了？》</span></p><p><br  /></p><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_18.gif" /></p></p><p><span>是谁让国产医械厂商在本届CMEF上大放异彩？</span></p><p><br  /></p><p><span>CMEF百花齐放，谁是你心中的花魁？</span></p><p><br  /></p><p><span>【器械现场】2016迪拜医博会全纪录</span></p><p><br  /></p><p><span>从GE缺席本届CMEF说起</span></p></section></section><p><br  /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><p><p><img src="image/20201014/da0d101cb2763cefb61f8120386ec54a_19.png" /></p></p><p><br  /></p>