贝登医疗完成1亿元A+轮融资，会给医疗器械B2B电商行业带来怎样的未来？

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                    <section powered-by="gulangu"><section><section><p>2018年5月22日，中国最大的医疗器械B2B电商平台——贝登医疗完成1亿元A+轮融资的消息转瞬间席卷了医械人的朋友圈，本次融资由远毅资本领投，疌泉中卫和东方富海跟投，生命资本担任财务顾问。</p><p><br  /></p><p>据悉，本轮资金将主要用于夯实电商平台，强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势，并通过构建医疗流通生态圈，将贝登医疗打造成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”。</p><p><br  /></p><p><strong><span>贝登融资历程</span></strong></p><p><p><img src="image/20201014/ffa8f6aa4229a458819c7ac5465aa868_1.png" /></p></p><p><br  /></p></section></section></section><section powered-by="gulangu"><section><section><p>中国医疗器械行业正处于一个高速增长的阶段，年均复合增长率高达20%以上。据调查，2016年中国医疗器械的终端采购额就已超过了6000亿人民币，预计到2020年将会超过10000亿元。</p><p>&nbsp;</p><p>这个庞大的市场由1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构组成，但整个产业链上下游都具有分散、数量多、规模小的特点，更重要的是，销售和渠道变革压力、两票制和反腐及本身基因的影响、大量公立基层医疗和民营医疗崛起等等因素，让整个行业的上、中、下游都产生了巨大变化。所以过去沿用多年的营销模式已经难以满足行业发展，必须进行变革。</p><p><br  /></p></section></section></section><section powered-by="gulangu"><section><section><section powered-by="gulangu"><section><section><p>其中流通环节最甚，上游厂商巨大的销售和渠道变革压力，和下游医疗机构采购升级的需求，以及两票制、反腐等政策的影响，中国医疗器械流通行业急需更高效、能力更强的新型流通服务形式，来推动整个产业变革。</p></section></section></section></section></section></section><section powered-by="gulangu"><section><section><p><br  /></p><p><strong>无疑，贝登医疗想成为这个变革的推动者。</strong></p><p><br  /></p><p>所以，贝登医疗本轮融资将用于以下几点能力的提升。</p><p><br  /></p><p><strong>渠道能力</strong></p><p><br  /></p><p>2018年底，我公司要建立超过15万经销商会员，合作超过2万家，经销商客户覆盖中国2500家以上的县/区级医疗市场。</p><p><br  /></p><p>同时，直接服务的新型连锁民营医疗机构也要超过5000家，并且通过O2O平台及行业流量合作伙伴的合作，完成对十几万家单体民营医院和诊所的覆盖，成为中国公立基层医疗和民营医疗市场最具优势的销售渠道。</p><p><br  /></p><p><strong>供应链能力</strong></p><p><br  /></p><p>按照“品类齐全，品牌精选”的原则，一方面要加强与现有优势品牌的战略合作，加强深度，扩大广度，另一方面会不断补充新的优势品牌产品，提高贝登电商平台的品类优势和价格优势。</p><p><br  /></p><p>同时，贝登医疗还会建立更多区域仓储中心、本地仓储，实现快速配送，为客户提供更为强大的供应链服务。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/0f02545ba2c3f10a0751769ce0b7854c_2.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p><strong>互联网能力</strong></p><p><br  /></p><p>在这一方面，贝登将全面升级互联网产品、互联网打法和互联网人才。</p><p><br  /></p><p>针对不同的客户群，以“经营客户”为核心，有针对性的升级互联网产品和IT能力，提高服务客户的效率，提高客户的采购体验，加强跟客户的粘性。从“获客—信息传递—交易—服务—留存—活跃”全面升级整套互联网打法。进一步升级互联网人才，一方面现有人员要快速提升，同时会引入更多优秀的互联网运营人才，构建更为坚实强大的人才梯队。</p><p><br  /></p></section></section></section><section powered-by="gulangu"><section><section><p>打通中间流通渠道，通过重度垂直整合医疗器械上下游资源，建立一个新型的医疗器械B2B流通平台，提高行业的交易效率，降低交易成本，是贝登医疗在未来想要打造出的医疗器械新型商业模式。</p><p><br  /></p><p><strong>到目前为止，贝登医疗已经与迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个上游品牌医疗器械厂商达成合作，平台SKU超过20000个，拥有非常强大的产品供应能力。</strong></p><p><br  /></p><p><strong>同时，贝登医疗还直接服务下游海量的经销商和终端民营医疗机构，现已积累经销商会员10万+，合作经销商超过1万家，合作民营医疗机构3000+，覆盖了中国300多个地级市。</strong></p></section></section></section><section powered-by="gulangu"><section><section><p>&nbsp;</p><p>如此强大的客户数据库，正是贝登医疗的价值所在。通过建立产品、厂家、经销商和终端数据库，抓住采购需求，帮助客户实现精准营销，提升整个行业的交易率。将为规模较小的生产企业、经销商以及一些小诊所、民营医院带来福音，并且为将来“彻底打通中间渠道，一票制面向终端医院”提供无限可能。</p><p>&nbsp;<span>&nbsp;</span></p></section></section></section><section powered-by="gulangu"><section><section><p><p><img src="image/20201014/a3fba323cd3637490034e5b86c4aa3ca_3.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p>完成融资后，贝登医疗接下来的目标是在三年左右的时间，<strong>成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”</strong>。以B2B自营电商平台为核心，不断强化对上游上千个医疗器械品牌厂家产品资源的整合和对下游渠道（包括10万经销商和20万民营医疗机构）的覆盖及服务，希望通过围绕医疗器械流通产业链进行深度布局，来逐步构建起新的生态圈。</p><p><br  /></p><p>另外，在B2B电商平台和O2O服务网络之外，贝登的医疗流通生态价值网络中，已经逐步孵化和并购整合了很多重要模块，包括新媒体营销、全国售后服务网络、区域仓储中心、供应链金融、医疗采购SAAS、细分市场B2B电商平台、医疗器械跨境电商等。</p><p><br  /></p><p><strong>编者按：贝登医疗这一轮在“医疗器械电商”领域的布局非常惊艳，正是把捂住了“时代的脉搏”，但在笔者看来，现在还远未到可以“盲目乐观”的时候，正如前文讲到，贝登医疗目前与300多个上游品牌医疗器械厂商达成了合作，可对于拥有1.5万家生产厂商的医疗器械市场而言，300这个数字未免略显单薄，另外医疗器械作为特殊产品，受到的各方面（如行业政策等）的影响和限制必然要远大于普通电商，所以贝登医疗首轮融资的1亿元是否能够真的建立起新的体系还需未来继续观察，但至少这片市场，未来可期！</strong></p></section></section></section><p><br  /></p><p><span></span></p><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_4.gif" /></p><span></span></p><p><span>两个“热门”文件，给医疗器械售后服务行业带来了什么？</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>与迈瑞合作一年，这家医疗器械B2B电商平台交了一份什么答卷？</span><br  /></p></section></section><p><br  /><p><img src="image/20201014/9742a7de2ee28aa329d08045618d2f59_5.jpg" /></p></p>