不要固执地坚持了“不该”坚持的！！！

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                    <h2><p><img src="image/20200927/ec3510bde358d38e0701a5a8d18b1c62_1.gif" /></p></h2><p>为什么优秀销售要放弃7%的客户？人生最遗憾的，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/d323d3ba49b9f1b723dad92be616c015_2.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p>美国保险巨头法兰克?毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。</p><p><br  /></p><p>当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。</p><p><br  /></p><p>他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。</p><p><br  /></p><p>那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/da24f25a173a7ead64799b30da48a02a_3.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p>一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。</p><p><br  /></p><p>他开始认真思考解决问题的办法。</p><p><br  /></p><p>他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。</p><p><br  /></p><p>怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。</p><p><br  /></p><p>当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20200927/d564aed37398e9b5abf405a0b10dfc92_4.png" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p>之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。</p><p><br  /></p><p>凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克?毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。</p><p><br  /></p><p>后来，法兰克?毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：<span>在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。</span></p><p><span>于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。</span></p><p><br  /></p><p>成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那7%!</p>